7招簡(jiǎn)化Facebook廣告的前期測(cè)試及后期投放流程

今年，F(xiàn)acebook廣告及同屬于Facebook的Instagram、Messenger等平臺(tái)的廣告運(yùn)行方式都發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。而對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，卻面臨著需要適應(yīng)新的展示位置、Facebook受眾定位策略、廣告類(lèi)型、Facebook廣告工具及機(jī)器學(xué)習(xí)的難題。

為幫助你能夠更好地利用煥然一新的Facebook廣告，以下列出了7個(gè)Facebook廣告技巧：

1、利用Facebook Power 5

為了優(yōu)化自己在Facebook上投放的廣告，許多廣告主會(huì)手動(dòng)進(jìn)行大量的工作。但其實(shí)，F(xiàn)acebook的機(jī)器學(xué)習(xí)算法就可以為你完成大部分工作。

Facebook Power 5是Facebook的自動(dòng)廣告策略，可幫助廣告主提升廣告效果及回報(bào)率。

Power 5的亮點(diǎn)在于，廣告主無(wú)需選擇某個(gè)展示位置，而是可以使用全部的展示位置。而且，Power 5將為你找出更適合你的、效果更好的一支廣告，為其擴(kuò)大預(yù)算，同時(shí)合理削減其他廣告的預(yù)算，確保所有出價(jià)都用在刀刃上。

這對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)非常有用，因?yàn)槟銓⒂懈鄷r(shí)間和精力專(zhuān)注于廣告創(chuàng)意和廣告測(cè)試等其他方面。

2、創(chuàng)建互動(dòng)式Click-to-Messenger直達(dá)廣告

Facebook Click-to-Messenger直達(dá)廣告是廣告主可以使用的高效工具之一。

Click-to-Messenger直達(dá)廣告的呈現(xiàn)是先以“號(hào)召性用語(yǔ)”按鈕附在出現(xiàn)于新聞Feed中的廣告上，用戶(hù)點(diǎn)擊按鈕后即會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌的Facebook Messenger界面而非品牌著陸頁(yè)上。

（圖源：searchenginejournal.com）

而且，在所有Facebook廣告目標(biāo)（包括流量廣告、轉(zhuǎn)化廣告等）中，Click-to-Messenger直達(dá)廣告的引導(dǎo)注冊(cè)費(fèi)用（CPL，即Cost per Lead/Cost-Per-Acquisition，按引導(dǎo)數(shù)、按注冊(cè)成功數(shù)而支付的傭金）也相對(duì)較低。

3、運(yùn)行Instagram Story

Instagram的用戶(hù)參與度在所有社媒平臺(tái)中名列前茅，因此，許多企業(yè)都選擇運(yùn)行Instagram Story廣告。

Instagram Story功能之所以在近年來(lái)常被用于廣告，是因?yàn)樵谒蠪acebook廣告投放中，Instagram Story的單次展示費(fèi)用相對(duì)較低，但是每天都有數(shù)百萬(wàn)的用戶(hù)查看Instagram Story。

（Facebook Feed、Instagram Feed、Instagram Story、Snapchat的CPM（千次展示費(fèi)用）比較）

要注意，如果你選擇運(yùn)行這類(lèi)廣告，那么你的廣告素材應(yīng)針對(duì)Instagram Story格式進(jìn)行優(yōu)化，包括垂直方向、文本、emoji、GIF等。

此外，你還需要注意號(hào)召性用語(yǔ)的使用。Instagram Story中的“向上滑動(dòng)（Swipe Up）”功能能夠讓用戶(hù)在向上滑動(dòng)Story時(shí)，將他們帶到廣告主事先指定的著陸頁(yè)上。

4、使用動(dòng)態(tài)素材（Dynamic Creative）功能

動(dòng)態(tài)素材功能是Facebook Power 5中的一個(gè)非常實(shí)用的工具。因?yàn)?，?duì)于Facebook廣告而言，素材是重中之重，一組富有創(chuàng)意、搭配有序的素材能夠讓廣告有更多的機(jī)會(huì)脫穎而出，所以廣告主都在不斷的測(cè)試什么樣的廣告創(chuàng)意會(huì)更受客戶(hù)的青睞。

很多情況下，你不只有一套素材，也不只有一條廣告文案。通常，你需要同時(shí)上傳很多條廣告，每個(gè)廣告只更改素材中的一個(gè)元素，之后再跟不同的受眾進(jìn)行排列組合以此測(cè)試每條廣告的表現(xiàn)好壞，以決定繼續(xù)運(yùn)行或是暫停投放。這樣廣泛地做測(cè)試和優(yōu)化，對(duì)時(shí)間和預(yù)算都是一個(gè)消耗。

但是，F(xiàn)acebook的動(dòng)態(tài)素材功能卻能夠自動(dòng)將不同的創(chuàng)意素材進(jìn)行排列組合并投放。系統(tǒng)通過(guò)選取廣告的各個(gè)組成部分（圖片、視頻、標(biāo)題、說(shuō)明和號(hào)召性用語(yǔ)按鈕等），將這些元素組合成不同的創(chuàng)意方案并投放給受眾，以找到表現(xiàn)較好的廣告素材組合，從而進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化。

（圖源：searchenginejournal.com）

5、利用廣告系列出價(jià)優(yōu)化（Campaign Bidding Optimization）

Facebook Power 5中的另一個(gè)實(shí)用工具是廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）算法。

之前，廣告主需要手動(dòng)將預(yù)算分配給廣告系列中表現(xiàn)較好的單個(gè)廣告或廣告集上，工作量很大。

（圖源：searchenginejournal.com）

使用CBO算法之后，CBO將自動(dòng)為你完成這部分的工作以?xún)?yōu)化廣告預(yù)算并提高時(shí)間效率。

6、使用Facebook Ads Library監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Facebook Ads Library是一種相對(duì)較新的工具，今年剛剛問(wèn)世。

在Facebook Ads Library中，任何用戶(hù)（甚至沒(méi)有帳戶(hù)）都可以搜索Facebook上所有實(shí)時(shí)廣告的數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)于廣告主而言，這是一個(gè)很棒的工具，可用于通過(guò)回顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為來(lái)使自己的廣告更有效。

（圖源：searchenginejournal.com）

你可以利用它對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，看看哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告的投放時(shí)間最長(zhǎng)。

這樣一來(lái)，你就可以針對(duì)Facebook廣告，查看哪些是有效或無(wú)效內(nèi)容，并據(jù)此管理并創(chuàng)建自己的廣告。

7、使用Sponsored Message再營(yíng)銷(xiāo)廣告

Sponsored Message（贊助消息，即帶有外部鏈接的廣告）是Facebook特有的一種再營(yíng)銷(xiāo)手段，它允許企業(yè)向其現(xiàn)有的Facebook Messenger聯(lián)系人發(fā)送消息。因此，Sponsored Message也成為了廣告主用來(lái)接觸現(xiàn)有目標(biāo)受眾的主要途徑之一。

Sponsored Message廣告在Facebook Feed中不可見(jiàn)，而僅對(duì)其Messenger收件箱的用戶(hù)可見(jiàn)。這體驗(yàn)對(duì)用戶(hù)而言也更具個(gè)性化。

Blenders Eyewear案例顯示，Sponsored Message廣告的點(diǎn)擊率要比其他Facebook廣告高出10倍。

小結(jié)

新的技術(shù)和新的廣告設(shè)置在很大程度上改變了廣告主的Facebook廣告投放策略。為了能夠發(fā)揮出Facebook Power 5等新技術(shù)，以及Instagram Story之類(lèi)的新展示位置與Facebook Messenger廣告等新功能的真正價(jià)值，廣告主需要及時(shí)更新廣告形式，對(duì)機(jī)器學(xué)習(xí)抱有更高的信任度。點(diǎn)擊“Facebook”專(zhuān)區(qū)，獲取更多實(shí)操工具和新技術(shù)。爭(zhēng)取利用Facebook廣告更有效地推廣你的品牌，并以較低的業(yè)務(wù)成本獲得更多的銷(xiāo)售額。

（來(lái)源：流量FB）

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