庫存績效指標(biāo)IPI將從350分提高至400分，亞馬遜賣家們應(yīng)該做些什么？

相信很多賣家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)最新的亞馬遜政策新聞了，從2020年1月1日起，亞馬遜會將倉儲限制的 IPI閾值更改為 400（之前為 350）。也就是說亞馬遜倉庫又對賣家倉儲提高了要求，估計(jì)很多賣家又要開始緊張了。

如下是這次政策新聞的全部內(nèi)容：

針對此次政策的更新，亞馬遜也是留了一點(diǎn)余地，在10月31日之前賣家還可以參加亞馬遜提供的免費(fèi)庫存移除的促銷活動。所以，賣家朋友們在看到此新聞之后盡快去看看自己的IPI分?jǐn)?shù)以及對應(yīng)的滯銷庫存，如果已經(jīng)不適合繼續(xù)賣的產(chǎn)品，只能含淚移除了?？梢赃x擇移至合作的第三方海外倉，貨值不高、數(shù)量不多的產(chǎn)品也可以選擇棄置。

當(dāng)然更長遠(yuǎn)的應(yīng)該還是要關(guān)注改善IPI績效的方法，主要是以下幾個點(diǎn)：

一、冗余庫存百分比

我們要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況做好備貨計(jì)劃，不要因?yàn)橥緛砼R了就盲目地大量備貨。銷售不好的產(chǎn)品，首先要想辦法提高銷量。如果確實(shí)是產(chǎn)品市場不行，也要采取措施盡快清庫存，保持庫存的健康運(yùn)營，也能保證自身現(xiàn)金流的正常周轉(zhuǎn)。

二、亞馬遜物流售出率

采取措施，提升商品的流量和銷量。這種方法是能夠最快提高庫存IPI績效的，流量大、銷量大，庫存周轉(zhuǎn)就快，也就不用擔(dān)心IPI分?jǐn)?shù)不高了。

三、無在售信息的亞馬遜庫存百分比

一款正常銷售的產(chǎn)品，有可能會因?yàn)閬嗰R遜政策的原因?qū)е虏豢墒?。比如需要你提供申請資料進(jìn)行審核等，所以我們在日常運(yùn)營中也要留意庫存問題，如果出現(xiàn)被限制銷售的情況要盡快處理。因?yàn)橐坏┯龅筋愃茖徍?，有的時間跨度也會很長。

四、亞馬遜物流有存活率

這里就是所謂的斷貨問題。如果有產(chǎn)品暢銷，那我們就要從源頭開始抓供貨，特別是現(xiàn)在旺季的時候，既要保證貨源充足，又要保證物流時間充裕，這樣才能保證安全的“亞馬遜物流有存活率”。

總結(jié)：

其實(shí)上面的四條都是針對具體問題采取相應(yīng)的措施，我們更應(yīng)該去關(guān)注問題后面的本質(zhì)。比如對于亞馬遜美國站而言，由于競爭對手多，那么產(chǎn)品更適合精推。針對這個站點(diǎn)，我們需要花更多的時間在“選品”上，如果能夠選到擁有足夠大市場，而且競爭小的好產(chǎn)品，那么出現(xiàn)滯銷的概率就很小了。這個時候我們只要保證不斷貨就行，我們平常的工作量也會小很多。

所以，前期選品的工作一定要做足，這樣才能為以后省事！（來源：絕版祥Cary）

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