亞馬遜新手賣家和大賣如何選擇適合自己的業(yè)務模式？

你是否考慮過在亞馬遜上銷售，但你不確定該遵循亞馬遜的哪種業(yè)務模式？可能你不滿意你目前的模式所帶來的利潤，或者正在考慮轉向另一個更有利可圖的解決方案。

在本文中，我們將介紹一些流行的亞馬遜業(yè)務模式，描述常見的優(yōu)缺點，并提供一些可以用來提高績效的工具。

亞馬遜的業(yè)務模式是根據(jù)難度和努力程度進行分類的，從適合新手的方法開始，然后轉向更適合老賣家的方法。  

●代發(fā)貨

●零售套利

●批發(fā)

●私有品牌

●廠家直銷

1、代發(fā)貨（Drop Shipping）

代發(fā)貨是指亞馬遜賣家從零售商或批發(fā)商那里購買產(chǎn)品，訂單直接發(fā)送給客戶。這種方法需要較少的時間和金錢，因為你不處理產(chǎn)品，運輸由零售商負責。 

代發(fā)貨的關鍵是找到合適的供應商，例如提供配送服務的在線批發(fā)商。

這種方法的問題在于你無法控制產(chǎn)品，而且在準備和發(fā)貨時，所要遵循的亞馬遜標準也會變得很復雜。

而且，由于你只在買家已經(jīng)購買之后才下訂單，因此可能會導致長時間的處理，甚至無法配送訂單。

優(yōu)勢 

●幾乎無成本，且無需囤積庫存。

●簡單而快捷的啟動模式。

劣勢 

●對包裝和運輸沒有質量控制。

●處理訂單所需時間更長，甚至有無法配送的風險。  

所需工具

●采購：使用帶有供應商目錄的研究工具尋找合適的供應商

●幫助臺：管理與買家和供應商的溝通是成功的關鍵，所以你應該使用一個結合了亞馬遜信息和外部電子郵件的幫助臺工具，例如BQool BigCRM等。

2、零售套利（Retail/Online Arbitrage）

套利者在當?shù)亓闶鄣昊蚓W(wǎng)上找到打折商品，然后在亞馬遜上以更高的價格出售。 

鑒于其成本相當?shù)?，而且理解起來并不復雜，許多亞馬遜賣家都喜歡這種業(yè)務模式。  

這種方法的主要關注點是價格。特價商品需要一次找到一個，零售價格需要定期檢查，以確保你能從轉售中獲得利潤。 

建議將重點放在已經(jīng)在亞馬遜上架的產(chǎn)品上，因為這樣可以減少創(chuàng)建新listing的工作量。

優(yōu)勢  

●所需投資少，風險低。

●操作簡單，適合新手賣家。

劣勢 

●耗時。在零售商店尋找貨源需要時間和精力。

●規(guī)模不易擴展。增長受到“一次一單”模式的限制。

所需工具

●重新定價工具如BQool和Repricer：套利賣家成功的關鍵。它增加了提高銷量的機會，并且保護了利潤。

●交易網(wǎng)站：為你的轉售機會找到大量的在線交易

●利潤計算工具：通過計算價格和費用來檢查潛在的產(chǎn)品是否盈利

3、批發(fā)（Wholesale）

作為一個經(jīng)銷商，跳過供應鏈的一個環(huán)節(jié)可以大大增加你的利潤，穩(wěn)定你的收入。這可以通過成為一個正式的經(jīng)銷商來實現(xiàn)，直接從批發(fā)商、經(jīng)銷商甚至制造商那里購買產(chǎn)品。

第一步是從分銷商處獲得交易并被接受為正式經(jīng)銷商。然后，你通常需要大量購買，因此初始投資可能很大。這就是為什么通常只向從事亞馬遜業(yè)務一段時間的賣家建議使用此方法的原因。  

優(yōu)勢 

●用更少的精力獲得更高的利潤。且銷售成功的產(chǎn)品可以重新補貨。

●易于擴展。且可以繼續(xù)多樣化產(chǎn)品目錄。

劣勢

●初期投資巨大

●庫存過高的風險較高

所需工具 

●重新定價工具：較低的購買成本意味著你有更大的利潤來贏得Buy Box。重新定價將增加產(chǎn)品繼續(xù)留在Buy Box的機會，并保護利潤。  

●研究工具：對產(chǎn)品的采購要格外謹慎，并確保你了解銷售歷史。產(chǎn)品研究方面可以借助Keepa瀏覽器拓展工具、BQool的BigTracker等。

4、私有品牌（Private Label）

處理私有品牌意味著你需要從制造商那里購買一個無品牌的產(chǎn)品，然后給它打上商標，把它變成你自己公司的產(chǎn)品，這是一種常見的做法。 

出售自己的品牌意味著你不需要處理受限的品牌，你將不會在產(chǎn)品上有競爭。 

但是一個品牌的成功之路要經(jīng)過市場營銷。每一個新產(chǎn)品的發(fā)布都是非常具有挑戰(zhàn)性的，需要對產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、關鍵字等進行良好的照顧。 

優(yōu)勢 

●沒有競爭，你可以完全控制產(chǎn)品。

●具有可擴展性，并可能無限增長。  

劣勢 

●需要制定營銷

●新品上架是一項長期投資。

●產(chǎn)品研究更加復雜，決策僅基于類似的listing。  

所需工具

●研究：使用BigTracker這樣的工具來發(fā)現(xiàn)好的機會和流行的利基市場。檢查BSR排名、銷售速度和潛在利潤。

●收集產(chǎn)品評論：使用BigCRM這樣的工具來自動發(fā)送郵件詢問產(chǎn)品評論。五星評價會讓你的產(chǎn)品更受歡迎。

●客戶服務：管理來自買家和制造商的電子郵件。使用autoresponder或BigCRM以確保遵循亞馬遜的24小時響應時間的要求。建議使用BigCRM。

5、廠家直銷（Manufacturing）  

與你銷售的產(chǎn)品更緊密聯(lián)系的最后一步是你自己生產(chǎn)產(chǎn)品。如果你是一個制造商，你已經(jīng)建立了一個基礎設施，把你的產(chǎn)品賣到零售商店，有你的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售可以變成巨大的利潤。

中間商完全被切斷，所以你將保留所有的利潤，同時確保對產(chǎn)品的完全控制。 

私有品牌的優(yōu)點和缺點同樣適用于這種模式，使營銷和客戶服務成為亞馬遜上一個成功品牌的關鍵。

優(yōu)勢 

●獲得全部利潤：整個供應鏈都在你的手中，省去了中間商的費用。

●完全控制：你可以監(jiān)督每一個階段，包括產(chǎn)品制造和銷售在內。 

劣勢 

●復雜性：你需要成為一個有經(jīng)驗的品牌擁有者，擁有足夠的商業(yè)資本；

●客戶服務和反饋較為棘手：你需要確保你的產(chǎn)品和服務符合標準。 

所需工具 

●營銷：使用PPC Entourage或MerchantWords等工具來管理你的PPC和關鍵字優(yōu)化。

●客戶服務：使用BigCRM這類工具來管理來自買家的電子郵件，通常他們會詢問有關產(chǎn)品或其運輸?shù)男畔?。另外，你還可以向他們請求留評。

（來源：超級李思婷）

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