速賣通人員必備：yandex wordstat使用案例

內(nèi)容摘要:本文通過3個案例，來講解如何使用yandex wordstat。

讀完本文，您將會熟悉這款工具軟件的進(jìn)階用法：產(chǎn)品需求判斷、銷售季節(jié)判斷、市場需求判斷。文末有彩蛋：不會俄語的俄語選詞小技巧。

閱讀對象：速賣通運(yùn)營人員，俄語區(qū)互聯(lián)網(wǎng)推廣人員，SEO,俄語外貿(mào)人員，俄語學(xué)習(xí)者等

俄語關(guān)鍵詞分析工具yandex wordstat 系列教程分為三篇：

入門篇：《關(guān)鍵字工具yandex wordstat入門教程》

進(jìn)階篇：《yandex wordstat使用案例》

提升篇：《yandex wordstat 插件》

案例1：關(guān)鍵詞 “доставка цветов”（鮮花配送）查詢

1.1 從展示量和流行度看城市的需求

displays per month（每月展示量）：莫斯科的展示量要遠(yuǎn)高于圣彼得堡的展示量。

Regional popularity（區(qū)域流行度）：100% 表示該區(qū)域?qū)?a href="http://www.zymfuwuqi.cn/tag/keywords" target="_blank" rel="nofollow">關(guān)鍵詞興趣一般，高于100%說明該區(qū)域?qū)﹃P(guān)鍵詞興趣較高，小于100%表示該區(qū)域?qū)﹃P(guān)鍵詞的興趣較低。 這個數(shù)據(jù)表示， 莫斯科和圣彼得堡對鮮花配送服務(wù)的興趣較高。

這在邏輯上也成立的：這2個城市比較發(fā)達(dá)，人口占俄羅斯人口的14%。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，對鮮花配送這種小資服務(wù)的需求更廣。

當(dāng)然，我們還要考慮人口因素。比如說俄羅斯第三大城市新西伯利亞（人口161萬）和第四大城市葉卡捷琳堡（人口146萬）人口數(shù)量差異不大。但是從數(shù)據(jù)上看出，新西伯利亞對“鮮花配送”的需求要比葉卡捷琳堡低。

1.2 從查詢歷史看關(guān)鍵詞需求的季節(jié)性變化

從圖表上看出，2018，2019年的每年11月份和3月份關(guān)鍵詞的展示量暴漲。

原因是11月份有俄羅斯的母親節(jié)（11月的最后一個星期日）、3月份有3.8國際婦女節(jié)。

如果要寫關(guān)于禮物的博客或者推廣相關(guān)的產(chǎn)品，就要在3.8日前提前準(zhǔn)備好。過了3.8日這個爆發(fā)期，就要再等一年了。

從紅框的數(shù)據(jù)可以看出，2019年的展示量比2018年高了近10萬，說明人們對鮮花配送的需求增加。

案例2：家具經(jīng)銷商的選擇

例如，一個俄羅斯的家具經(jīng)銷商，想知道客戶更喜歡松木家具(мебель из сосны）還是橡木家具（мебель из дуба）

從yandex wordstat可以看到，松木家具（展示量 19360）要比橡木家具（展示量17556）有更多的需求。

區(qū)域銷量判斷：如果在在特定區(qū)域銷售（比如說在莫斯科地區(qū)）， 可以看到松木家具（展示量8350），而橡木家具（展示量4790）。松木家具的展示量幾乎是橡木家具的2倍，因此，在這個地區(qū)，松木家具的銷量可能會更好。

季節(jié)性判斷: 通過查詢歷史（query history）功能，我們可以看到家具的銷售和季節(jié)的關(guān)聯(lián)性較弱。在全年均可以銷售。

我們來看看雪橇和船的搜索歷史。從圖中可以看到，購買雪橇在每年的冬季，搜索量陡增；而購買船，在每年的夏天展示量陡增。如果選擇錯誤，在冬天銷售船，在夏天銷售雪橇，您可能會破產(chǎn)。

案例3：通過yandex wordstat了解市場需求：銷售哪種窗戶好？

假設(shè)一位窗戶銷售商，想知道銷售哪種窗戶更容易銷售。他該如何利用yandex wordstat的數(shù)據(jù)分析呢？

首先，輸入關(guān)鍵詞окна（窗戶）可以看出，此類產(chǎn)品的需求量巨大，僅在yandex里就有六百多萬展示，如果考慮到其他搜索引擎，搜索量估計每月有1200萬。

第二：縮小搜索地區(qū) 比如，只考慮莫斯科地區(qū)的搜索量

在莫斯科地區(qū)，展示量有160萬。其中，塑料窗戶（пластиковые окна）的展示量最大，有30萬。說明該地區(qū)的塑料窗戶的需求，要比木窗、鋁合金窗或其他材質(zhì)的窗子更大。

第三：查看主關(guān)鍵詞的相關(guān)詞 除了主關(guān)鍵詞，了解用戶還用了哪些搜索詞

用剛才展示量最大的詞搜索，發(fā)現(xiàn)在莫斯科地區(qū)，展示量最大的詞是塑料窗戶，其次是PVC窗戶（月展示量47515次）

第四：查看每年銷售的季節(jié)性我們發(fā)現(xiàn)，在過去，每年的需求旺季是8~11月份。在新年之前該產(chǎn)品的需求下降（在新年假期前幾乎沒有人安裝窗戶），在3月份達(dá)到最低水平，之后需求量上升。

第五：分析了這么多，該做點(diǎn)什么？通過yandex wordstat分析，窗戶經(jīng)銷商知道了應(yīng)該銷售什么（塑料窗戶）、在什么時候銷售（在5月~11月）。他可以：

1.在自己的網(wǎng)站、博客上布局關(guān)鍵詞

2.在yandex上打廣告，在需求量大（在5月~11月）的時候，提高關(guān)鍵詞的競價。通過網(wǎng)站https://mutagen.ru，可以查到相關(guān)關(guān)鍵詞的競爭度和競價

彩蛋

不會俄語的俄語選詞小技巧：

1.確定你的關(guān)鍵詞。比如說“玩具”

2.把這個詞用翻譯軟件翻譯成英文。玩具英文：toy（英語作為橋梁語言，和俄語的互譯準(zhǔn)確度，要比漢語直接翻譯成俄語的準(zhǔn)確度高）

3.打開俄羅斯的yandax翻譯軟件翻譯(https://translate.yandex.com),得到俄語：игрушка

4.把這個詞放到俄羅斯的搜索引擎里（https://yandex.com/images/） 進(jìn)行圖片搜索。如果搜出的圖片都是你想找的詞，那么說明這個詞是俄羅斯人經(jīng)常用的關(guān)鍵詞。反之亦然。

參考文獻(xiàn)：

① Yandex.Wordstat：關(guān)鍵字選擇（俄語）https://www.it-rem.ru/yandex-wordstat-podbor-klyuchevyih-slov.html

② Yandex Wordstat的詳細(xì)指南（俄語）https://altblog.ru/yandex-wordstat-ot-a-do-ya/（來源： 葉賽文）

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