三款產(chǎn)品, 一個(gè)利潤率驚人, 一個(gè)是爆款周邊, 一個(gè)是旺季熱銷，為啥都不推薦做?!

如果告訴你我這里有三款產(chǎn)品：

（1）一個(gè)利潤率驚人

（2）一個(gè)是爆款周邊

（3）一個(gè)是旺季熱銷

你是不是想立刻馬上獲得這三款的資料？別急，這就給你，同時(shí)亞馬遜億級(jí)大賣、JS掌門人Greg蓋哥的想法也給到你：

1. 利潤率驚人=玻璃白板

蓋哥：不推薦做

2. 爆款周邊=PUBG游戲周邊配件

蓋哥和他的同事Emma：忍住了沒做

3. 旺季熱銷=每年圣誕季亞馬遜上都能賣出N噸的人造圣誕樹

蓋哥：讓別人做吧我不做

這可不是錢過不去，而是運(yùn)用了逆向選品思維后綜合考慮的結(jié)果。小歌這就把蓋哥的五大選品逆向思維的精華整理給你，包括了以上三款產(chǎn)品蓋哥選擇不做的原因！

蓋哥的五大逆向選品思維

1、賣成熟的還是不成熟的產(chǎn)品？

慣性思維：賣評(píng)價(jià)更好的產(chǎn)品，理由是覺得這種產(chǎn)品比較成熟，市場認(rèn)可度高，出現(xiàn)問題的概率或者退貨的概率更低。

逆向思維：賣評(píng)價(jià)一般，但是銷量仍然好的，比如三星以下但是每月銷量仍然在五百單的。因?yàn)槿绻藗冊敢赓徺I這種評(píng)價(jià)很差的產(chǎn)品，那么他們肯定是"真的想要"這種產(chǎn)品。而且正是因?yàn)楫a(chǎn)品還"不成熟"，才能有我的優(yōu)化空間。

2、選品優(yōu)先考察維度是什么？

慣性思維：利潤第一，優(yōu)先考慮利潤率高的產(chǎn)品。

逆向思維：安全第一，優(yōu)先考慮品控較易的產(chǎn)品。利潤率很重要，但是要和產(chǎn)品的品控難度相結(jié)合看。

比如玻璃白板，一開始我因?yàn)樗麧櫢咦鲞^一段時(shí)間，后來發(fā)現(xiàn)由于這個(gè)產(chǎn)品的易損壞體質(zhì)，即使已經(jīng)做了非常多的保護(hù)措施，還是容易因?yàn)槠房夭环€(wěn)這個(gè)問題收到差評(píng)，導(dǎo)致排名下降。如果進(jìn)一步再加強(qiáng)保護(hù)措施，那么成本其實(shí)又提高了。

3、賺快錢還是放長線？

慣性思維：做旺季熱銷款，賺快錢。

逆向思維：做旺季熱銷款的挑戰(zhàn)是很難預(yù)測庫存。比如人造圣誕樹，雖然每年圣誕季都有大量的需求，但是如果你庫存訂少了，你會(huì)覺得哎又少賺了XXXX，排名也會(huì)因此受損，心里不平衡；如果訂多了，這種產(chǎn)品最后連清倉都很難做，只能擠壓庫存來年再賣，成本又上升了。

不如做"長青款"/"中性款"，即使也有相對的淡旺季，但不會(huì)出現(xiàn)過山車式的銷量走勢，庫存更容易預(yù)測。

4、PK競品的定價(jià)策略：低價(jià)or高價(jià)？

慣性思維：用低價(jià)PK掉競品。即使有資金了，也習(xí)慣投入較低預(yù)付金，覺得高階產(chǎn)品備貨壓力大。

逆向思維：用高價(jià)提升競爭壁壘，降低競爭難度。就是因?yàn)榇蠹移毡榱?xí)慣做低價(jià)，才讓高價(jià)區(qū)的壁壘更高，競爭也就相應(yīng)低，而且做折扣時(shí)空間也大一些。所i有，如果資金相對充足的話，從選品上可以多關(guān)注高價(jià)格的產(chǎn)品。蓋哥自己的產(chǎn)品單價(jià)60美金、80美金的很常見，甚至還有100美金的。

5、選品的決策依據(jù)：靠感覺還是靠數(shù)據(jù)？

慣性思維：選品決策主要靠主觀感受。也許你在理性的時(shí)候知道靠主觀想法不一定靠譜，可實(shí)際行動(dòng)中，還是會(huì)因?yàn)榕笥淹扑]、認(rèn)識(shí)工廠的生產(chǎn)上有便利等因素做出選品決策。

逆向思維：選品決策主要靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然還有這種產(chǎn)品。這不重要，文化差異加上生活方式的差異會(huì)導(dǎo)致你忽略掉一些賣家的需求。

比如這個(gè)"小雞水杯"，如果不是通過數(shù)據(jù)選品, 根本發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)有著相對高需求低競爭的產(chǎn)品。

（來源： JungleScout槳歌）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。