要優(yōu)化亞馬遜listing，建議從以下幾點(diǎn)著手

一、 讓排名盡可能地靠前且以自己期望的關(guān)鍵詞呈現(xiàn)。

這一點(diǎn)能夠憑借Domazon這樣的工具，因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品很多，大多數(shù)流量和點(diǎn)擊都會(huì)導(dǎo)向搜索排名較高的產(chǎn)品。此外，還要考慮客戶想法：作為一名買家，你期望通過(guò)幾頁(yè)的查找就能找到心儀的產(chǎn)品?假如要花上三五個(gè)小時(shí)才找到完美的產(chǎn)品，你是否愿意花費(fèi)這么多時(shí)間?或者，在產(chǎn)品首頁(yè)就想購(gòu)買該產(chǎn)品，因?yàn)樵擁?yè)面有良好的產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)，清晰的產(chǎn)品圖片以及精確的產(chǎn)品描述?毫無(wú)疑問，大部分人都會(huì)選擇第二種情況。

二、 運(yùn)用更好的產(chǎn)品圖片。

一張好的產(chǎn)品圖片能夠使你的產(chǎn)品從其他listing的圖片中更顯特色，在這一點(diǎn)上，你有必要遵照亞馬遜的相關(guān)規(guī)則，可是在亞馬遜的**大海中，產(chǎn)品圖片比較類似，你怎么才能更獨(dú)具一格?答案就是站在與不一樣的視角看問題，有時(shí)候，很微妙的一個(gè)點(diǎn)改動(dòng)，但其影響卻不容忽視，比方，同一種產(chǎn)品，你從不同的視角進(jìn)行展現(xiàn)，使其特點(diǎn)更輕易被客戶發(fā)現(xiàn)，就能獲取更大的成交機(jī)率。如別人都以藍(lán)色進(jìn)行展現(xiàn)，而你卻挑選了橙色，會(huì)不會(huì)讓人眼前一亮呢?

三、獲取更多的好評(píng)。

一般來(lái)說(shuō)，假如一款產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)少于30條，在客戶眼里，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評(píng)，可信度也并不高。但是，點(diǎn)評(píng)到達(dá)了60條以上，就到達(dá)了可信度的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，客戶會(huì)更信任這些點(diǎn)評(píng)是其他客戶購(gòu)買并實(shí)在體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品后而做出的點(diǎn)評(píng)，能夠客觀的反映產(chǎn)品的各種情況。

四、測(cè)驗(yàn)listing。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)和報(bào)表，如產(chǎn)品銷量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等，而不僅是某個(gè)單一目標(biāo)，以此查驗(yàn)此刻的listing是否符合現(xiàn)在的銷售要求，并從各個(gè)方面加以優(yōu)化和完善，在此過(guò)程中，應(yīng)該保留更改數(shù)據(jù)，每次只針對(duì)一個(gè)點(diǎn)做出調(diào)整，以便判斷哪個(gè)部分應(yīng)該保存，哪個(gè)部分應(yīng)該改變，直到你認(rèn)為listing無(wú)法做出進(jìn)一步完善。

五、追蹤和加大轉(zhuǎn)化率。

假如有人點(diǎn)擊了你的listing，并終究決定了購(gòu)買/不夠買，就會(huì)生成轉(zhuǎn)化率。設(shè)置更多的問答、高質(zhì)量的圖片，編寫準(zhǔn)確的賣點(diǎn)，舉行更多的促銷活動(dòng)，盡量的去考慮其他能夠吸引購(gòu)買的要素，都可以加大轉(zhuǎn)化率。

六、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

沃爾瑪以前做過(guò)相關(guān)研究，尾數(shù)是“.77”、“.88”、“.99”的價(jià)格對(duì)銷量有著重要的影響，比方，7.88美元的價(jià)格能夠比7.77美元、7.99美元或許7.89美元帶來(lái)更高的銷量，這種定價(jià)辦法也能用于其他產(chǎn)品，依據(jù)成效做出后續(xù)調(diào)整。當(dāng)然，你也能夠玩玩建議零價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的套路，將產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)榜得很高，而最終以低價(jià)賣出，讓消費(fèi)者認(rèn)為其獲得了優(yōu)惠，可是一般來(lái)講，除了博眼球以外，這樣做的實(shí)際作用并不大。

七、 PPC廣告。

亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好辦法，挑選正確的廣告種類，打造精良的廣告是增加曝光率的重要手段。廣告后，要細(xì)心調(diào)查其成效，假如成效一般，應(yīng)依據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)調(diào)整撤銷某些成績(jī)不理想的廣告，將其預(yù)算投入能大幅提高銷量的廣告。記住，廣告的最終目的是盈利，不過(guò)，投放站內(nèi)廣告，除了銷售外，最大的效果是提高了曝光率。

八、推出促銷和秒殺活動(dòng)。

亞馬遜這樣具有超多的客流量的大渠道來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)尤其是秒殺活動(dòng)無(wú)疑會(huì)獲得非常好的效果，以不同的產(chǎn)品和不同的優(yōu)惠推出促銷活動(dòng)或秒殺活動(dòng)，在提高銷量的同時(shí)，還能提高產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶留下更多可能。

九、 設(shè)置不同的產(chǎn)品類別。

一些賣家傾向于挑選競(jìng)爭(zhēng)比較少的產(chǎn)品類別，這樣他們會(huì)更簡(jiǎn)單獲得Best seller的標(biāo)簽，因?yàn)殛P(guān)鍵詞查找排名總是會(huì)超過(guò)類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。除此之外，還需求注意其他事項(xiàng)：

1)運(yùn)用FBA;

2)獲得Prime標(biāo)簽;

3)盡量使評(píng)價(jià)再4星以上;

4)不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。

（來(lái)源：老貓玩跨境）

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