外貿(mào)業(yè)務(wù)中的“馬甲法”

      外貿(mào)談判過程中，新客戶往往會(huì)問，你們出口過嗎？一般來說回答肯定是yes。有些客戶會(huì)接著問，能否提供一個(gè)你們合作過的客戶，我們想要了解一下相關(guān)的情況。

      此時(shí)有兩種情況：

      有些新業(yè)務(wù)員根本沒有出口過，又不想說沒有出口過，怎么辦？

      有些業(yè)務(wù)員是出口過，但是基于某些原因，如公司規(guī)定、客戶機(jī)密等考慮等，不便于向其提供自己客戶的聯(lián)系方式，又該如何？

      此時(shí)就用到馬甲法了！

      離岸賬戶你有嗎？你朋友有嗎？你有國(guó)外的朋友嗎？給你的朋友打聲招呼，配合一下，事后請(qǐng)他吃一頓不就ok？

      當(dāng)然，任何方法都有失敗的可能，一旦讓客戶察覺，比你直接說我沒做過要嚴(yán)重的多！但這總歸是一種方法。如果有國(guó)外的好朋友最好，所以就要多交朋友，他們還是很愿意幫忙的！

      當(dāng)然現(xiàn)在的客戶也是越來越精，直接要提單，合作過的客戶的提單。通常業(yè)務(wù)員都會(huì)說這是公司機(jī)密，文件不可能給你，可以給你客戶的聯(lián)系方式，你可以去check一下！