東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，佐丹奴與Lazada合作挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)

佐丹奴、班尼路、真維斯……那些你曾追過(guò)的休閑服裝品牌，似乎早已告別了步行街年輕潮流代表的角色。如今它們過(guò)的還好嗎？

受到層出不窮的快時(shí)尚品牌的擠壓，此前經(jīng)營(yíng)受困的休閑服飾品牌們正在挖掘海外新市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。30年前就在東南亞開(kāi)設(shè)了實(shí)體店鋪的佐丹奴，正在加速布局當(dāng)?shù)乜缇畴娚虡I(yè)務(wù)，并收獲了超出預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。

兩年前通過(guò)Lazada掘金東南亞的佐丹奴，在經(jīng)歷剛剛過(guò)去的Lazada99大促后，意識(shí)到了自己可能低估了東南亞市場(chǎng)的電商消費(fèi)熱度。

“大促當(dāng)天中午庫(kù)存就提前賣(mài)光了，大大出乎我們的預(yù)料?！弊舻づ缇畴娚虡I(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人程宇說(shuō)，他們當(dāng)天緊急從國(guó)內(nèi)其他渠道進(jìn)行調(diào)貨，才保證了99大促的銷售。

作為L(zhǎng)azada平臺(tái)時(shí)尚類目的品牌商家，佐丹奴在99大促一天的成交訂單超預(yù)期完成原計(jì)劃目標(biāo)的145%，比去年同期銷售額提升了29倍。

多款熱門(mén)單品的銷售量遠(yuǎn)超日常。其中，一款2件裝POLO衫的成交總額達(dá)到8月日均成交額的51倍；一款6件裝男內(nèi)褲的成交量達(dá)到8月日銷單量的70倍。

雖然從總銷售體量來(lái)看，還不能與天貓雙11這樣的大促成績(jī)相比，但足以讓他們看到東南亞電商消費(fèi)需求的增長(zhǎng)前景。

“現(xiàn)在的東南亞的電商發(fā)展與10年前的中國(guó)很像，國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)線上零售電商出海東南亞是很好的機(jī)遇，不僅能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多商品選擇，更能發(fā)揮中國(guó)品牌的供應(yīng)鏈與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)?！背逃畋硎?。

東南亞市場(chǎng)的人口紅利以及電商機(jī)遇，促使佐丹奴加快了布局東南亞跨境電商的腳步。

作為全球范圍內(nèi)新的人口紅利區(qū)域，東南亞市場(chǎng)具備良好的地理區(qū)位、巨大的消費(fèi)潛力、稠密的廉價(jià)勞動(dòng)力，這些特點(diǎn)使其成為承接全球范圍內(nèi)制造業(yè)的選擇。

電商雖然在該市場(chǎng)處于發(fā)展初期，但消費(fèi)需求日益旺盛。擁有6億人口的東南亞市場(chǎng)，當(dāng)下電商銷售占總銷售的比重僅有3%（中國(guó)這一比重為15%），卻在未來(lái)充滿巨大發(fā)展前景。谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布研究報(bào)告顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長(zhǎng)3倍以上，超過(guò)1000億美元。

雖然跨境電商的趨勢(shì)與前景樂(lè)觀，但由于跨境電商出口商品和資金流通鏈路復(fù)雜，流通效率與成本仍有待優(yōu)化，不少國(guó)內(nèi)商家對(duì)跨境電商仍保持觀望態(tài)度。

對(duì)此，程宇認(rèn)為，想進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的商家應(yīng)提早做好規(guī)劃，“中國(guó)制造業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，再加上Lazada平臺(tái)的支持，跨境市場(chǎng)一定會(huì)做起來(lái)?！?

Lazada是東南亞的電子商務(wù)平臺(tái)，更是阿里巴巴集團(tuán)全球化生態(tài)的重要組成。目前平臺(tái)擁有40多萬(wàn)賣(mài)家，數(shù)千個(gè)品牌合作伙伴和100多個(gè)物流合作伙伴。平臺(tái)能力和本地消費(fèi)者影響力，使Lazada成為大批中國(guó)品牌賣(mài)家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的選擇。

2017年8月入駐Lazada的佐丹奴，已將該平臺(tái)視為最重要的跨境電商合作伙伴。“集團(tuán)一直有鮮明的海外電商拓展計(jì)劃，東南亞市場(chǎng)需求與品牌貨品相對(duì)匹配，加上阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的賦能，將推動(dòng)商家在東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”程宇說(shuō)。

“對(duì)于出海東南亞的國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，不僅要面臨消費(fèi)偏好、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等差異的沖擊，更要應(yīng)對(duì)語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)、物流、支付等跨境經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)?！背逃畋硎?，Lazada非常清楚商家的痛點(diǎn)，并通過(guò)日益完善的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力為商家解決了上述問(wèn)題。

為助力中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家在爆發(fā)的東南亞電商市場(chǎng)中搶占先機(jī)，今年3月，Lazada更宣布了一系列跨境業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)舉措。包括開(kāi)放新賣(mài)家自助申請(qǐng)入駐系統(tǒng)、在6國(guó)市場(chǎng)中各培育300個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌賣(mài)家、推出“全球精選2.0”提升現(xiàn)有賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)能力、提升物流時(shí)效并降低成本等。

在今年的Lazada99大促前夕，行業(yè)小二為商家提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求信息，并對(duì)商家進(jìn)行大促培訓(xùn)等，助力其銷售成績(jī)的提升。

深圳的跨境賣(mài)家星商公司渠道總監(jiān)何燕婷表示，Lazada后臺(tái)運(yùn)營(yíng)工具能幫助品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而且大促前行業(yè)小二會(huì)提供指引表，細(xì)心指導(dǎo)如何盤(pán)貨、合理進(jìn)行店鋪設(shè)置等，這很大程度上促進(jìn)了出海商家的成長(zhǎng)。此次99大促中，星商的銷售單量超過(guò)10萬(wàn)，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?0多倍的增長(zhǎng)。

在平臺(tái)與商家的共同推進(jìn)下，Lazada的跨境業(yè)務(wù)正在提速。來(lái)自Lazada的數(shù)據(jù)顯示，今年99大促8小時(shí)打破去年同期記錄，截至大促當(dāng)晚24點(diǎn)，Lazada跨境業(yè)務(wù)總訂單量相較日均激增6倍，轉(zhuǎn)化率相較日均激增5倍。整體戰(zhàn)績(jī)?nèi)娉狡渌娚唐脚_(tái)，穩(wěn)坐東南亞電商龍頭位置。

從品類與商家來(lái)看，跨境業(yè)務(wù)時(shí)尚類目銷售額相較日均增長(zhǎng)7倍，家居類目銷售額相較日均增長(zhǎng)15倍，數(shù)碼類目銷售額相較日均暴增近50倍。過(guò)去半年入駐LazMall的200多個(gè)中國(guó)及國(guó)際品牌，在99大促中銷售增長(zhǎng)超日均10倍。

正如Lazada聯(lián)席總裁印井此前所言，“Lazada希望成為中國(guó)商家和東南亞5.6億消費(fèi)者之間的橋梁，憑借平臺(tái)對(duì)東南亞市場(chǎng)的深入了解，結(jié)合阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng), 將為中國(guó)賣(mài)家和品牌提供專業(yè)工具和服務(wù), 讓他們?cè)跂|南亞能夠迅速成長(zhǎng)。