亞馬遜FBA、SFP和FBM區(qū)別是什么？各個(gè)模式及優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比

對(duì)于亞馬遜的賣家來說，有三種不同的發(fā)貨方式可供選擇，而不同的選項(xiàng)適合不同的賣家，且具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

1、Fulfillment by Amazon（FBA）

這種方式是將產(chǎn)品送往亞馬遜的交付中心，亞馬遜的工作人員會(huì)在那里接管產(chǎn)品并處理好所有的事情，包括存放、運(yùn)送以及揀貨等等。

FBA優(yōu)點(diǎn)

·由于消費(fèi)者通常喜歡次日達(dá)或更快的送貨速度，因此獲得Prime資格可以讓賣家獲得更多買家和銷售；

·搶占Buy Box變得更容易；

·不必?fù)?dān)心如何存儲(chǔ)物品、開發(fā)挑選和包裝系統(tǒng)以及不必與快遞公司協(xié)商如何發(fā)貨；

·客戶服務(wù)和退貨也由亞馬遜處理，所以當(dāng)你開始在線銷售時(shí)，可以把這些時(shí)間花在其他事情上；

·你可以在加拿大、美國(guó)、歐洲和日本自動(dòng)使用FBA，但你也可以使用FBA在國(guó)際上發(fā)貨，甚至非亞馬遜平臺(tái)的訂單也可以使用FBA。

FBA缺點(diǎn)

·賣家必須支付一定的費(fèi)用來完成（包括揀貨、運(yùn)輸、包裝和處理退貨的費(fèi)用

）和每月存儲(chǔ)費(fèi)（小心長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用）。如果你銷售的是較大的、重物或容易滯銷的商品，那么就容易受到存儲(chǔ)費(fèi)用的影響。

·雖然你可以跟蹤庫(kù)存并補(bǔ)充貨品，但實(shí)際上你對(duì)存儲(chǔ)、揀貨、包裝和運(yùn)輸方式?jīng)]有任何控制權(quán)。

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2、Seller Fulfilled Prime （SFP）

有資格加入SFP的賣家，可以將商品存儲(chǔ)在自己的倉(cāng)庫(kù)中（需要符合某類標(biāo)準(zhǔn)），

然后就可以將產(chǎn)品配送給Prime會(huì)員并獲得Prime標(biāo)志。

SFP優(yōu)點(diǎn)

·賣家可以接觸到Prime顧客，并且能在保證交付的情況下獲得更多的銷售并更好地參與Buy Box競(jìng)爭(zhēng)。

·賣家可以使用自己的倉(cāng)庫(kù)，所以你可以完全控制庫(kù)存、交付和包裝，這也意味著你可以節(jié)省更多支付給亞馬遜的費(fèi)用。

·如果你想吸引更多的買家和銷售，利用亞馬遜的Lightning Deals（限時(shí)搶購(gòu)）是SFP賣家一個(gè)很好的選擇。

SFP缺點(diǎn)

·雖然亞馬遜會(huì)處理訂單后的其他客戶服務(wù)，但他們不會(huì)處理退貨。所以你要為這類費(fèi)用負(fù)責(zé)，但從亞馬遜獲得報(bào)銷可能需要一段時(shí)間；

·你可以選擇自己的倉(cāng)庫(kù)，但租用空間的成本需要完全由你自己承擔(dān)；

·兩天內(nèi)交貨的承諾可能會(huì)較難達(dá)成；

·SFP只能在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)使用。

3、Fulfillment by Merchant（FBM）

使用此選項(xiàng)，你將自行負(fù)責(zé)整個(gè)交付過程。此舉可能有益于你的業(yè)務(wù)，但同樣也會(huì)很繁瑣，這取決于你賣的是什么產(chǎn)品以及你是什么類型的賣家。

FBM優(yōu)點(diǎn)

·你可以完全控制庫(kù)存儲(chǔ)存和履行過程，如果你的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，那么這樣可以大大降低成本；

·向亞馬遜支付更低的費(fèi)用；

·如果你是多渠道銷售的賣家，自己負(fù)責(zé)交付會(huì)讓你更容易備貨和跟蹤庫(kù)存。

·如何你得包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)一步鞏固你的品牌形象。

FBM缺點(diǎn)

·你的產(chǎn)品將不符合Prime標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)Buy Box可能會(huì)變得很困難；

·注意你產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)的呈現(xiàn)方式。較好的方法是：將運(yùn)費(fèi)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，并宣傳免費(fèi)送貨，但這并不總是可行的，你可以給買家提供幾種運(yùn)輸選擇；

·你可能因交易周期過長(zhǎng)而失去買家。

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總結(jié)

對(duì)于銷售容易滯銷、多箱裝運(yùn)、個(gè)性化或定制商品，并且沒有強(qiáng)大的行業(yè)和物流知識(shí)的賣家來說，F(xiàn)BM較為適用。而SFP更適合與多渠道零售商打交道的賣家，或者是銷售個(gè)性化、易腐爛、季節(jié)性的商品，具有較強(qiáng)的行業(yè)和物流知識(shí)的賣家。對(duì)于銷售輕小件并且產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)便宜的賣家來說，F(xiàn)BA可能是一個(gè)更好的選擇。

（來源：小辣超有料）

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