學完這3招，2019視頻營銷如有神“豬”

現(xiàn)在都已經(jīng)是 9102 年了！今天，我們就要給你上新年第一堂視頻營銷課程。轉(zhuǎn)變觀念，提升技巧，讓你的營銷跟上最新潮流，在豬年全面開花。

2018 年，視頻營銷策略在整個消費者旅程中發(fā)生了改變，各個品牌開始利用視頻廣告來推動消費者做出直接行動，帶動銷售，視頻營銷同時也迎來了巨變。

巨變：看視頻也要變被動為主動 

消費者不滿現(xiàn)狀，追求主動體驗

2018 年在 YouTube 上的用戶體驗研究顯示：人們渴望在觀看視頻的時候變得更加主動。

視頻平臺緊隨需求，做出改變。

以往，消費者只能被動觀看，無法互動?，F(xiàn)在，增加互動功能，消費者可以主動采取行動。以 YouTube 為例，2018 年 YouTube 增加了 TrueView for action 廣告，它具有號召性用語等內(nèi)置功能，方便消費者在看視頻時采取行動，比如注冊一項服務(wù)或購買產(chǎn)品等。

消費者行為習慣的改變，對視頻平臺提出了新的要求，也給做視頻營銷的品牌帶來新的商機。三個精品案例，三個創(chuàng)新訣竅已經(jīng)備好，歡迎打包拿走。

三個訣竅：視頻營銷玩出新花樣 

1. 用視頻的感染力使你的廣告深入人心  

美國消費者平均每天被 10000 條廣告包圍著，面對這么多廣告，如何讓你的視頻廣告脫穎而出，推動消費者采取行動呢？

舉個栗子  

Yoox Net-A-Porter——全球較大的奢侈品線上購買網(wǎng)站之一。Yoox 的消費者普遍希望獨占心儀之物，會頭腦一熱，沖動買單。Yoox 抓住消費者的這些特點，創(chuàng)建了別具一格的前貼片視頻廣告，提供僅通過這次活動才能購買的商品，在廣告結(jié)束之前，觀看者可以點擊進入目標網(wǎng)頁購買商品，否則機會就會溜走。

結(jié)果: 在重要的假日季節(jié)，這種緊迫感促使消費者采取行動，促進了直接銷售。

訣竅：了解消費者心理，發(fā)揮視頻特長，讓他們毫不猶豫的為你下單。

 2. 創(chuàng)意廣告+精準受眾群體=高回報率  

制作引人注目、觸發(fā)消費的視頻廣告是視頻營銷成功的一方面，但如果沒有將廣告推給合適的受眾，則不太可能促使消費者采取直接行動，達成最終營銷目標。

舉個栗子  

Overstock.com ——一家美國互聯(lián)網(wǎng)零售商。2018 年，Overstock 的視頻廣告將品牌創(chuàng)意與表現(xiàn)形式結(jié)合在一起，將視頻分為兩部分，上半部分以有趣情節(jié)開頭，引人注意，下半部分根據(jù)不同產(chǎn)品量身定制，然后使用 YouTube “受眾群體”定位功能，將不同的視頻廣告推送給感興趣的受眾。

為方便消費者購買，Overstock 使用 YouTube 的 TrueView 行動號召廣告，在廣告下面加入“立即購買”等號召性用語，消費者點擊后會被直接帶到 Overstock 的網(wǎng)站。

結(jié)果： 廣告投資回報率是其他廣告的3倍。

訣竅：如果只有好的廣告創(chuàng)意，沒有投放給對它感興趣的受眾，就相當于一拳打在棉花上，不會有滿意的效果，所以好創(chuàng)意+精準受眾才是絕配。

 3. 重復(fù)卻不單調(diào)，多版本覆蓋多個觸點  

以不同的視頻版本，包含不同的觸點，重復(fù)產(chǎn)品廣告信息，是實現(xiàn)消費者轉(zhuǎn)化的方式。

舉個栗子，一味地重復(fù)信息難免會讓受眾失去興趣，因此 Google Pixel 采用了一個策略——使用相同的創(chuàng)意，但通過將視頻切割成不同的長度，讓受眾始終保持新鮮感。 01.用 YouTube 標頭廣告吸引大量受眾，初步接觸 Pixel。 

02.針對那些在 YouTube 標頭廣告或 Google Store 上關(guān)注過 Pixel 的消費者，再推送一個 6 秒和15 秒的廣告。  

03.針對那些在 Google 上搜索了解詳情的消費者，Pixel 會提供一個搜索廣告，將其引向產(chǎn)品網(wǎng)站。

結(jié)果：

訣竅：以靈活的策略重復(fù)產(chǎn)品信息，使消費者對產(chǎn)品的“感情”不斷升級，促進購買。

提升視頻營銷效果的小竅門都 get 到了嗎？視頻營銷在促進消費者直接購買方面，已經(jīng)展現(xiàn)出其強大的作用力。抓住機會，利用竅門，趕緊在新的一年讓自己的視頻營銷更上一層樓吧。