如何設(shè)置關(guān)鍵詞？海外亞馬遜賣(mài)家給了這兩張作業(yè)圖

對(duì)于亞馬遜上特別受歡迎、利潤(rùn)豐厚的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，有機(jī)地上升到搜索結(jié)果第一頁(yè)的頂部是一個(gè)長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)，而根據(jù)這些搜索詞購(gòu)買(mǎi)廣告的成本可能高得令人望而卻步，甚至可能無(wú)利可圖。這讓許多賣(mài)家陷入了關(guān)鍵字的陷阱——在他們的產(chǎn)品listing上添加了大量關(guān)鍵字，在廣告背后投入了一些預(yù)算，以便在搜索結(jié)果中占據(jù)有利位置。

亞馬遜上出現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量基本上是無(wú)限的，但一項(xiàng)分析顯示，按照目前的出價(jià)水平，大多數(shù)搜索詞平均每天的點(diǎn)擊量可能不到一次。將預(yù)算分散在這么多關(guān)鍵字上（一些關(guān)鍵詞甚至毫無(wú)流量），希望收集足夠的數(shù)據(jù)以便明智地將預(yù)算轉(zhuǎn)移到真正能帶來(lái)有意義的關(guān)鍵詞上，此舉的成功率很低。在整個(gè)亞馬遜，不到1%的搜索詞平均每天產(chǎn)生三次或更多的點(diǎn)擊量。

Teikametrics首席研究員Alin Constandache在試圖為亞馬遜廣告商網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率模型時(shí)，不斷遇到問(wèn)題。簡(jiǎn)而言之，Alin測(cè)試和訓(xùn)練新模型的方法是隨機(jī)選擇一個(gè)關(guān)鍵字樣本，然后點(diǎn)擊data，將其隨機(jī)分為training set和holdout set，進(jìn)行樣本外測(cè)試。

深入研究后，Alin分析了2019年前4個(gè)月的所有關(guān)鍵詞和相關(guān)性能數(shù)據(jù)——這意味著在數(shù)千個(gè)廣告商中大約有650萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。

結(jié)果很清楚，如下所示。

（亞馬遜關(guān)鍵詞平均每日點(diǎn)擊頻率）

大約60%的關(guān)鍵詞在4個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有被點(diǎn)擊，97%的關(guān)鍵詞在4個(gè)月的時(shí)間里平均每天被點(diǎn)擊不到一次。

（亞馬遜30天活躍關(guān)鍵詞平均每日點(diǎn)擊次數(shù)）

在30天或更長(zhǎng)時(shí)間活動(dòng)包含的關(guān)鍵詞中，超過(guò)30%的關(guān)鍵詞平均每天的點(diǎn)擊量還不到一次。正如你所猜測(cè)的，一項(xiàng)更深入的分析表明，這些銷(xiāo)量較低的關(guān)鍵詞在廣泛的搜索中所占的收入份額也同樣微不足道——平均不到0.001%。

只有當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞平均每天獲得至少三次點(diǎn)擊量時(shí)，它才會(huì)帶來(lái)與投放該廣告的收入相稱(chēng)的廣告收入份額。這些都是賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈凃?qū)動(dòng)了足夠大的流量，可以可靠地對(duì)算法進(jìn)行訓(xùn)練和基準(zhǔn)測(cè)試，這有助于賣(mài)家在近期和長(zhǎng)期做出更好的廣告決策。然而，只有31714個(gè)關(guān)鍵詞被發(fā)現(xiàn)每天有3次或更多的點(diǎn)擊量——僅占所有研究關(guān)鍵詞的0.5%。

事實(shí)上，有很多免費(fèi)和付費(fèi)的服務(wù)可以幫助你識(shí)別出這些有價(jià)值的關(guān)鍵字。這項(xiàng)研究顯示，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在前臺(tái)工作上投資，而不是把一堆關(guān)鍵字扔到亞馬遜的產(chǎn)品后端，并認(rèn)為這樣做可以讓他們盆滿缽滿。

更具體地說(shuō)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，為了提高在亞馬遜上的性能并減少在低流量關(guān)鍵字上的時(shí)間浪費(fèi)，你還需要為何時(shí)刪除給定的關(guān)鍵字制定一個(gè)閾值。作為一個(gè)基本的示例，你可以刪除與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，例如，該產(chǎn)品已上架至少30天，但平均每天的點(diǎn)擊量小于0.1。這會(huì)對(duì)整體收入產(chǎn)生微不足道的影響，但你可以將預(yù)算和時(shí)間集中用于推動(dòng)有意義的關(guān)鍵字。

（來(lái)源：關(guān)鍵詞老司機(jī)）

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