揭秘！亞馬遜上億名Prime會(huì)員中的“三類人”

目前亞馬遜在全球范圍內(nèi)擁有超過1億的Prime會(huì)員，并且在Prime Day期間新增會(huì)員再次創(chuàng)下新高，為此，賣家有必要了解不同類型的Prime會(huì)員，從而更好地完善銷售和廣告策略，改善忠誠度計(jì)劃。

在一項(xiàng)針對(duì)美國1985名Prime會(huì)員及其在購物習(xí)慣的新研究中發(fā)現(xiàn)，Prime會(huì)員主要由三種購物行為和消費(fèi)習(xí)慣截然不同的群體組成：Family Savers（家庭儲(chǔ)戶）、 Amazon Natives（亞馬遜“土著人”）和Prime Superusers（Prime超級(jí)用戶）。

Prime會(huì)員的三種角色

家庭儲(chǔ)戶

這類型會(huì)員大多已婚、有伴侶或是離婚夫妻。他們的收入傾向于較高水平：70%的人年收入在5萬美元以上，41%以上的人年收入超過9萬美元。同時(shí)他們還會(huì)優(yōu)先考慮節(jié)儉和便利，其中五分之一的用戶會(huì)使用亞馬遜的“Subscribe and Save”服務(wù)，且會(huì)員享受折扣的頻率也高于Prime會(huì)員的平均水平。

亞馬遜“土著人”

亞馬遜23%的Prime會(huì)員來自Z一代（18至24歲）或千禧一代（25至34歲）。大多數(shù)會(huì)員都是單身，沒有孩子，且年收入低于5萬美元，這與家庭儲(chǔ)戶形成了鮮明的對(duì)比。這類消費(fèi)者在一開始就將亞馬遜視為零售業(yè)的主導(dǎo)力量和一個(gè)重要的大眾商家，但他們的父母可能更依賴于老店Sears或沃爾瑪。這類會(huì)員也更喜歡嘗試新的功能和服務(wù)，比如試衣服務(wù)Wardrobe。

Prime超級(jí)用戶

在這類會(huì)員中，約30%的人每月在亞馬遜網(wǎng)站上的花費(fèi)超過100美元。他們對(duì)亞馬遜的忠誠度高于平均水平，而且還可以享受除免費(fèi)送貨以外的優(yōu)惠活動(dòng)。他們的收入也高于平均水平，83%的人年收入在5萬美元以上，12%的人年收入在21.1萬美元以上。

(來源：小辣超有料）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。