未來(lái)家紡出口預(yù)計(jì)達(dá)470億美元，這一設(shè)計(jì)將成“新藍(lán)海”

Prime Day 48小時(shí)的狂歡期間，有人一路高歌猛進(jìn)頻頻爆單，有人門可羅雀銷量零星。在首日的品類爆款名單中，家居類目位列其中。而家紡作為家居細(xì)分類目的一大分支，自然也表現(xiàn)出色?！?月15日就有客戶給我們反饋說(shuō)單量翻了三倍，銷量最高的時(shí)候能達(dá)到五、六倍”，南通西奇紡織品有限公司總經(jīng)理沈蕓曦如是說(shuō)。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Coresight的報(bào)告顯示，2019年亞馬遜Prime Day在全球或?qū)?lái)58億美元的銷售額。這一數(shù)字不僅得益于各大站點(diǎn)賣家的銷售成果，也離不開(kāi)訂單背后那些靠譜的供應(yīng)廠商。

南通西奇的跨境供貨之路：7月是家紡?fù)镜钠瘘c(diǎn)

中國(guó)傳統(tǒng)家紡行業(yè)門檻較低，2000年以來(lái)行業(yè)粗放式增長(zhǎng)，自給自足性質(zhì)嚴(yán)重，中小從業(yè)者眾多。2012年后，在遭受原料、物流、生產(chǎn)成本上漲的多重不利影響下，粗放式增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。在經(jīng)濟(jì)放緩、渠道變革、電商沖擊、消費(fèi)升級(jí)等背景下，部分廠家將目光轉(zhuǎn)向跨境供貨，尋求新的發(fā)展契機(jī)。

南通西奇則把握住了這一機(jī)遇?！爱?dāng)時(shí)很多亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的賣家通過(guò)1688或者線下展會(huì)（如8月22日—23日，2019CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)）了解到南通西奇是做紡織品的，想從我們這邊進(jìn)貨。但一開(kāi)始，我們并不清楚相比傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，他們的訂貨量到底是多少，抱著試試看的心態(tài)，就開(kāi)啟了跨境供貨這一條路?！鄙蚴|曦告訴雨果網(wǎng)。

“對(duì)于剛開(kāi)始接觸到跨境電商賣家的廠商來(lái)說(shuō)，起初會(huì)很不適應(yīng)?！鄙蚴|曦發(fā)現(xiàn)，不同于傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單，跨境電商賣家的采購(gòu)計(jì)劃往往變化較大。例如，傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶會(huì)確定好在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)交貨；而跨境電商賣家的交貨期并不固定，急需要貨時(shí)，恨不得發(fā)空運(yùn)過(guò)去。

另一方面，在產(chǎn)品質(zhì)量要求上，傳統(tǒng)外貿(mào)客戶會(huì)親自到現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢產(chǎn)品，而部分比較專業(yè)的跨境電商賣家也會(huì)進(jìn)行質(zhì)檢，長(zhǎng)時(shí)間合作過(guò)后，可能會(huì)免檢。那么，有些廠商可能會(huì)利用這一點(diǎn)“賣圖片”，在產(chǎn)品質(zhì)量上略微松懈，最終影響消費(fèi)者對(duì)賣家的評(píng)價(jià)和銷量。這是很多跨境電商賣家在供應(yīng)商方面踩過(guò)的“坑”，所以跨境電商賣家在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也會(huì)比較高，尤其在旺季。

“每年的7月是旺季的起點(diǎn)，剛過(guò)去的會(huì)員日，客戶的銷量都很高，所以近期我們都在返單、備倉(cāng)。實(shí)際上，家紡品類真正的旺季是在10月、11月、12月，12月過(guò)完圣誕節(jié)后會(huì)有一個(gè)銷量相對(duì)下滑的過(guò)程。到1月、2月、3月進(jìn)入平穩(wěn)期，再到4、5月份就慢慢進(jìn)入淡季的狀態(tài)?！?

印花設(shè)計(jì)將成家紡市場(chǎng)里的新“藍(lán)海”

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2168億元，2018年約有2325億元，預(yù)計(jì)到2019年會(huì)超過(guò)2500億，到2020年，家紡產(chǎn)品出口額預(yù)計(jì)達(dá)470億美元，年均增長(zhǎng)3.2%。有業(yè)內(nèi)人士稱，每年家紡的國(guó)際需求是1000億美金，其中北美、歐盟和日本這三個(gè)傳統(tǒng)的家紡消費(fèi)市場(chǎng)，占市場(chǎng)份額45%左右。

全球市場(chǎng)體量需求在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格款式追求也愈加時(shí)尚。沈蕓曦以美國(guó)市場(chǎng)為例，銷往美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)分為印花設(shè)計(jì)和款式設(shè)計(jì)，款式設(shè)計(jì)又分工藝款和印花款，工藝款主要銷往美國(guó)線下大型商超，印花款僅占一小部分，且顏色較素。

“對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)銷售工藝款的紡織品，無(wú)論是價(jià)格還是供應(yīng)鏈都比不上當(dāng)?shù)氐木€下商超。因此，印花款目前在細(xì)分市場(chǎng)里算是一片‘藍(lán)海’。倘若跨境電商賣家能夠提供一些新穎的、時(shí)尚性的元素，將更吸引平臺(tái)上的一些年輕的消費(fèi)者?！?

目前，南通西奇也加快了在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的速度，并且保證產(chǎn)品質(zhì)量，幫跨境電商賣家做好后端的供應(yīng)鏈，讓他們沒(méi)有后顧之憂。在沈蕓曦看來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)翘岣呖蛻襞c工廠黏度的核心。

想要擁有靠譜、給力的供應(yīng)商，現(xiàn)實(shí)卻總是一次又一次掉進(jìn)坑里？【點(diǎn)擊參與】8月22日—23日，2019雨果網(wǎng)CCEE（廈門）跨境電商選品大會(huì)，各類展商集聚一堂，大咖云集共享行業(yè)資訊！更有爆品等你來(lái)挖掘哦~

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）