道聽途說還是數(shù)據(jù)說話？論17種幫助你做好選品的好方法

話說，“七分靠選品，三分在運(yùn)營”，選品的重要性可見一斑，但很多賣家面對(duì)無數(shù)的選擇依舊毫無頭緒。下文中羅列的多種途徑或多或少能為你答疑解惑，并提供一些靈感和實(shí)用工具。

賣家在瀏覽本文中列出的資源時(shí)，切記不要害怕看到較小的產(chǎn)品類別和利基市場。盡管利基市場潛在客戶較少，但它可以通過較少競爭者和更具針對(duì)性的受眾來彌補(bǔ)不足。較少的競爭使你更容易獲得更多的關(guān)注度，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾位，并且廣告通常也會(huì)更劃算、高效。如果一旦有了靈感，請(qǐng)及時(shí)評(píng)估它們的可行性和潛力。

1、利用現(xiàn)有資源

在你開始在網(wǎng)上搜索商業(yè)創(chuàng)意和世界各地的產(chǎn)品和打進(jìn)利基市場的創(chuàng)意之前，最好從你已有的創(chuàng)意開始。也許它是你多年來的產(chǎn)品或想法，也許它就存在于一個(gè)電腦桌面的文件夾中或未完成的商業(yè)計(jì)劃中。

在列出互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，請(qǐng)考慮以下幾個(gè)問題：

?你特別熱衷或感興趣的產(chǎn)品或行業(yè)是什么？

?你的朋友對(duì)哪些產(chǎn)品、利基市場或行業(yè)充滿熱情？

?你在自己的生活中，遇到了什么痛點(diǎn)？

如果有問題，請(qǐng)解決。考慮一下你生活中的痛點(diǎn)，甚至是你身邊朋友、家人的痛點(diǎn)。例如，Active Hound品牌就嘗試以解決容易被咀嚼和摧毀的狗玩具為挑戰(zhàn)。通過解決狗主人對(duì)不可靠產(chǎn)品的沮喪情緒，提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低費(fèi)用，以擠占市場份額。

2、關(guān)注當(dāng)?shù)氐纳缛?

有時(shí)，你根本不需要新想法。傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)比電商企業(yè)存在的時(shí)間要長得多。關(guān)注實(shí)體零售趨勢并使其適應(yīng)電商運(yùn)營模式，可能就是初學(xué)者入門電商的好辦法。環(huán)顧你的社群，并記錄人們正在談?wù)摰摹⑿碌幕蛴腥さ牧闶鄹拍?。?dāng)?shù)氐膱?bào)紙也可以成為此類新聞和信息的絕佳資源。

3、關(guān)注在線消費(fèi)趨勢出版物

你還可以借助一些頂級(jí)消費(fèi)品趨勢出版物，搜尋產(chǎn)品創(chuàng)意。

參考這些出版物你還可以了解到之前不了解的新產(chǎn)品類別和行業(yè)，可以為你提供新的思路。在線流行趨勢出版物包括但不限于：

TrendWatching是一家獨(dú)立的趨勢公司，可以覆蓋到全球最有前景的消費(fèi)者趨勢和見解。TrendWatching在倫敦、紐約、圣保羅、新加坡、悉尼等地?fù)碛幸恢I(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)匯報(bào)全球趨勢。

Trend Hunter是世界上較受歡迎的趨勢社區(qū)。Trend Hunter在全球擁有13.7萬名會(huì)員和300萬粉絲，是廣大企業(yè)家的靈感源泉。

PSFK是一個(gè)商務(wù)智能平臺(tái)，激發(fā)有創(chuàng)造力的專業(yè)人士在零售、廣告和設(shè)計(jì)方面開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。它在研究的基礎(chǔ)上分析消費(fèi)者趨勢，可以作為你驗(yàn)證電商經(jīng)營理念的跳板。

4、借鑒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

如果你已經(jīng)明確了你想要進(jìn)入的領(lǐng)域，你可以使用各種工具來發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)的“網(wǎng)紅”，在社媒上關(guān)注他們，以便幫助你從業(yè)內(nèi)人士那里獲得靈感。

5、使用發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和趨勢的網(wǎng)站

產(chǎn)品評(píng)論和發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站也可以成為產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)意的來源。像在Uncrate（男士產(chǎn)品）和AHALife（奢侈品）這樣的網(wǎng)站每天都可以看到新的產(chǎn)品趨勢。

以下是一些熱門消費(fèi)品博客，可以幫助你入門：

?Uncrate

?AHALife

?Bless This Stuff

?Cool Material

?GearMoose

?Werd

?HiConsumption

?Firebox

需要注意的是，建議你不要只看大型和熱門網(wǎng)站，還要探索利基評(píng)論網(wǎng)站?？紤]你特別感興趣的產(chǎn)品和類型，并在這些利基市場中搜索消費(fèi)品評(píng)論博客。

6、社交網(wǎng)站

以圖片為主的社交網(wǎng)站可以成為產(chǎn)品和進(jìn)入利基市場創(chuàng)意的寶地。許多圖像包含有趣的、新潮的業(yè)務(wù)和消費(fèi)品。使用內(nèi)置的社交信號(hào)，你有時(shí)可以立即感受到它們的受歡迎程度。

7、B2B批發(fā)平臺(tái)

從源頭上獲得產(chǎn)品創(chuàng)意的更好方法是什么？長久以來這一直是電商賣家的熱門選擇。批發(fā)和制造商采購網(wǎng)站向你展示了數(shù)以萬計(jì)的潛在產(chǎn)品創(chuàng)意。但可能很容易被大量的產(chǎn)品所淹沒，需要耐心尋找，比如阿里巴巴和Shopify。

其他B2B批發(fā)平臺(tái)包括：

?TradeKey

?Global Sources

?Made-in-China

?Wholesale Central

8、在線消費(fèi)平臺(tái)

產(chǎn)品創(chuàng)意的另一個(gè)豐富來源是在線消費(fèi)者平臺(tái)。你可以搜索一些熱門趨勢品類，再細(xì)化到你感興趣的類別。比如：

eBay：使用eBay Market Research在eBay上查找一些最受歡迎的產(chǎn)品類別；

亞馬遜：Best Sellers根據(jù)銷售情況顯示亞馬遜最受歡迎的產(chǎn)品，而Movers&Shakers則展示在過去24小時(shí)內(nèi)的熱銷品。兩者都是每小時(shí)更新一次；

Etsy：查看熱門趨勢找到最受歡迎的listing；

速賣通：AliExpress Popular揭示了最受歡迎的產(chǎn)品。

9、社交論壇

Reddit是社媒新聞聚合器。Reddit擁有數(shù)千個(gè)“subreddits”，這些“subreddits”是針對(duì)不同主題和感興趣領(lǐng)域的子部分或細(xì)分市場。如果你對(duì)特定行業(yè)、利基市場或產(chǎn)品類別有所了解，那么值得進(jìn)行搜索并找到合適的subreddit社區(qū)參與其中。

Quora

Quora是一個(gè)社區(qū)問答網(wǎng)站，你可以自定義Feed的主題，添加一些與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的Feed，以及受在線業(yè)務(wù)啟發(fā)的任何其他內(nèi)容。Quora還可以顯示時(shí)下最受關(guān)注的主題和問題以及問題回答總數(shù)，每個(gè)答案還會(huì)顯示“點(diǎn)贊”或“踩”。

添加了自定義Feed后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些激發(fā)電商營銷理念的問題和答案。比如：

?你收到的最好的禮物是什么？

?你最喜歡的產(chǎn)品是什么？

?你會(huì)從亞馬遜購買什么？

10、社媒網(wǎng)絡(luò)

你可以通過多種方式使用社交媒體來搜索產(chǎn)品和利基創(chuàng)意。

1、標(biāo)簽

如果你對(duì)產(chǎn)品類別或行業(yè)特別感興趣，可以嘗試搜索適用的主題標(biāo)簽。另一個(gè)很好的選擇是在社媒上搜索表示買家興趣和意圖的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，例如#want和#buy。

2、產(chǎn)品管理帳戶

Instagram上有許多帳戶會(huì)發(fā)布產(chǎn)品，你可以搜索查找你特別感興趣的帳戶。

3、受眾群體洞察

如果你已在一個(gè)或多個(gè)社交媒體平臺(tái)上擁有商家頁面，則可以使用自己的受眾群體數(shù)據(jù)查找電商業(yè)務(wù)創(chuàng)意。了解他們共享的頁面、愛好、興趣和其他特征，并根據(jù)這些見解，集思廣益將其運(yùn)用于選品之中。

Instagram是激發(fā)產(chǎn)品和電商創(chuàng)意的有趣選擇，可以幫助你快速發(fā)現(xiàn)許多有想法的內(nèi)容和創(chuàng)意圖片。

Facebook仍然是活躍用戶最多的社媒平臺(tái)。除了主題標(biāo)簽、熱門話題和熱門頁面之外，還可以查看受歡迎的Facebook群組，你可以通過參與這些社區(qū)活動(dòng)并尋找靈感。

通過Pinterest銷售的客單價(jià)要高于其他社交渠道，這表明Pinterest成為研究流行產(chǎn)品和趨勢的理想場所。因?yàn)樗瑯右彩且粋€(gè)基于圖片的平臺(tái)，你所以可以輕松找到商業(yè)創(chuàng)意的靈感，并提供時(shí)下的流行趨勢。

對(duì)于年輕人群而言，Snapchat尤其理想，但在辨別趨勢方面，Snapchat的能力更為有限。使用Discover選項(xiàng)查找Snapchat社區(qū)正在討論的內(nèi)容以及你的利基中的追隨者，以更深入地了解他們的需求和動(dòng)機(jī)。

Twitter趨勢將有助于發(fā)現(xiàn)新的電商業(yè)務(wù)理念。你將能夠看到你的網(wǎng)絡(luò)或所選位置的熱門內(nèi)容。當(dāng)你登錄twitter.com時(shí)，你會(huì)在左側(cè)找到這些趨勢，或者當(dāng)你使用移動(dòng)應(yīng)用程序時(shí)可借助查找“探索”選項(xiàng)。

11、查看網(wǎng)站和第三方客戶評(píng)論

如果你已經(jīng)擁有線上或線下業(yè)務(wù)，請(qǐng)仔細(xì)查看你的客戶評(píng)論。精明的企業(yè)家會(huì)考慮客戶的建議以及他們背后的動(dòng)機(jī)，并作出相應(yīng)的回應(yīng)。

如果你還沒有自己的業(yè)務(wù)，請(qǐng)查看同行的公司和產(chǎn)品評(píng)論。密切關(guān)注客戶投訴，并確定如何創(chuàng)建能夠解決這些問題的產(chǎn)品。亞馬遜是尋找誠真實(shí)評(píng)論的好地方。

12、SEO分析和見解

搜索引擎優(yōu)化（SEO）和網(wǎng)站洞察，可以向你展示全球搜索趨勢或針對(duì)特定地理位置的趨勢。Google提供了許多免費(fèi)和付費(fèi)工具：

Google Trends

了解全球和區(qū)域的趨勢，并可以從商業(yè)、健康、科技等特定主題中進(jìn)行選擇。你還可以瀏覽熱門故事，了解最受歡迎的熱門故事。如果你有特定的市場或想法，你還可以查找關(guān)鍵字，查看常見的相關(guān)搜索，以及搜索量的預(yù)期峰值（這可以幫助決定你產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間）。

Google Keyword Planner

Keyword Planner可幫助你查找所選短語的平均搜索量和相關(guān)關(guān)鍵字。

Google Analytics

如果你已有網(wǎng)站，請(qǐng)使用Google Analytics中的數(shù)據(jù)查找用戶，實(shí)驗(yàn)?zāi)阈枰阉髂男┳衷~才可以查找到你的網(wǎng)站。你還可以使用網(wǎng)站搜索的數(shù)據(jù)來查找相同的數(shù)據(jù)分析。

谷歌搜索

谷歌搜索是一種經(jīng)常被遺忘的工具，可用于你的SEO研究。當(dāng)你在使用谷歌搜索時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵區(qū)域可以重點(diǎn)注意：聯(lián)想詞、頂部和側(cè)邊的付費(fèi)廣告、推薦搜索（位于頁面底部）、Google Shopping的搜索結(jié)果以及圖片和新聞。

13、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者生活方式類的出版物

關(guān)注或訂閱你所在行業(yè)面向消費(fèi)者的出版物，可以揭示細(xì)分市場和行業(yè)趨勢。例如，你可以思考這些出版物在談?wù)撌裁匆约澳男┪恼伦钅芤鹩^眾的共鳴。如果要判斷哪些文章最受歡迎，請(qǐng)查看內(nèi)容收到的評(píng)論、社媒參與度和社媒轉(zhuǎn)發(fā)量。

14、關(guān)注競爭對(duì)手

學(xué)習(xí)、借鑒你所選行業(yè)中的競爭對(duì)手和熱門業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。他們推出哪些產(chǎn)品最成功？他們?yōu)槭裁慈绱顺晒?？有時(shí)，品牌會(huì)分享新產(chǎn)品成功背后的原因和思路。

除競爭對(duì)手的產(chǎn)品外，還要查看他們的社群。誰是他們的受眾？為什么他們喜歡這些產(chǎn)品？看看該品牌如何與客戶在線互動(dòng)，找出競爭對(duì)手產(chǎn)品中的不足，并思考你的新產(chǎn)品怎樣才能彌補(bǔ)這個(gè)不足。

15、受眾調(diào)查

受眾調(diào)查是提供定性和定量洞察的方式之一。了解他們的痛點(diǎn)、他們最喜歡哪些產(chǎn)品及其原因、他們希望如何改善他們的日常生活。結(jié)合消費(fèi)者要面對(duì)的多選題和開放式問題，設(shè)身處地地思考消費(fèi)者的切實(shí)需求。

以下是一些可用于創(chuàng)建和分發(fā)調(diào)查的工具：

?SurveyMonkey

?Google Surveys

?SurveyGizmo

?Zoho Survey

?Typeform

16、眾包

眾包與調(diào)查類似，指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網(wǎng)絡(luò)的做法。樂高是一個(gè)很好的例子，它使用眾包來尋找新的產(chǎn)品創(chuàng)意。消費(fèi)者可以提交他們對(duì)樂高套裝的想法，樂高也提出一些創(chuàng)意。

如果你也想用眾包的方式來汲取創(chuàng)意靈感，可以選擇以下網(wǎng)站：

?InnoCentive

?Chaordix

?IdeaConnection

17、回顧過去

溫故知新。通過回顧歷史和舊趨勢，你可以找到要銷售的產(chǎn)品創(chuàng)意，但歷史并不一定意味著歷史事件和技術(shù)，也可以是流行文化趨勢。特別是在時(shí)尚界，經(jīng)常能夠看到潮流的復(fù)蘇，消費(fèi)者喜歡懷舊。你可以通過一種經(jīng)典罕見的產(chǎn)品喚起人們的懷舊感，或突出一個(gè)看似被遺忘的主題，可能會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的回憶。

（來源：先鋒出海）

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