干貨|亞馬遜廣告的投放，怎么做才能有更好的效果？

亞馬遜的廣告是什么：廣告的投放可以分為兩種，一種是手動(dòng)的投放，一種是自動(dòng)投放，自動(dòng)投放就是我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行廣告的投放了，很多的賣家都覺得這是一個(gè)非常便捷的方式，但是自動(dòng)的投放并不是我們?cè)陂_通后就不管不問了，不同的關(guān)鍵詞，我們廣告展現(xiàn)的位置，亞馬遜通過什么樣的方式來(lái)展現(xiàn)的，這些都是我們需要關(guān)注的，自動(dòng)廣告是根據(jù)亞馬遜的系統(tǒng)的算法，為我們的產(chǎn)品做展示，在展示的過程中抓取我們的listing標(biāo)題，圖片和五點(diǎn)描述等，自動(dòng)廣告的效果取決于我們的listing質(zhì)量的高低，這樣才能確保我們廣告展現(xiàn)的高匹配。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別：自動(dòng)廣告是根據(jù)系統(tǒng)的算法來(lái)為我們的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)的展示，在展示的過程中會(huì)給你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。手動(dòng)的廣告是我們自己設(shè)定關(guān)鍵詞，我們的流量和曝光會(huì)優(yōu)先的從這些關(guān)鍵進(jìn)行導(dǎo)入。

亞馬遜廣告的重要性：有著很多的賣家并不愿意做自動(dòng)廣告，原因是自動(dòng)廣告很少能夠帶來(lái)成交，點(diǎn)擊也不是很多，有的時(shí)候還總是出現(xiàn)一些亂的關(guān)鍵詞，有的甚至是亂碼，其實(shí)這些是和你的產(chǎn)品相關(guān)的SKU或者是ASIN。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都是屬于亞馬遜的站內(nèi)廣告，自動(dòng)廣告的作用就是積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞來(lái)為我們以后的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，也可以為我們以后的選品提供參考。

如何讓自動(dòng)廣告更有效果呢：因?yàn)樽詣?dòng)廣告的效果取決于你的listing質(zhì)量如何，所以我們開始準(zhǔn)備投放自動(dòng)廣告的時(shí)候，需要做的第一件事就是查看我們的廣告報(bào)表，優(yōu)化我的listing，你需要考慮到在我們不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置，以及亞馬遜會(huì)用什么樣的形式來(lái)為你匹配流量。

自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在，和我們自己的產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的詳情頁(yè)面，系統(tǒng)通過對(duì)我們產(chǎn)品的詳情頁(yè)面信息等進(jìn)行比較，判定這兩個(gè)產(chǎn)品是否具有較強(qiáng)的相似性，所以對(duì)于我們投了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來(lái)說，我們的廣告優(yōu)化是在產(chǎn)品的頁(yè)面開始的，我們的產(chǎn)品頁(yè)面更詳細(xì)，填寫的信息更完整，才更有益于我們的產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。

我們通過自動(dòng)投放的產(chǎn)品的報(bào)表中，找到曝光率，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率較高的三類詞語(yǔ)，曝光比較高的詞放在我們的標(biāo)題的前面，轉(zhuǎn)化率高的詞放在后面，并且我們最后是把這三種詞全部都放到Search Terms的里面，然后就是在五點(diǎn)描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面進(jìn)行重復(fù)幾次，確保我們的listing保證著較高的相關(guān)性，更容易的展示在消費(fèi)者的面前。（來(lái)源： 跨境小知識(shí)）

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