Shopee關(guān)鍵字廣告超干貨運(yùn)營(yíng)策略，助您一臂之力！

大促來(lái)襲，旺季無(wú)敵！Shopee關(guān)鍵詞廣告作為提升店鋪單量的好助手，將在旺季大促中繼續(xù)為賣(mài)家朋友們保駕護(hù)航。Shopee旺季充電計(jì)劃關(guān)鍵字廣告返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)火熱來(lái)襲，使用關(guān)鍵字廣告的新老賣(mài)家都可獲得最高30%的獎(jiǎng)金返點(diǎn)。作為“旺季多級(jí)火箭計(jì)劃”的核心策略，總計(jì)400萬(wàn)人民幣的充電基金將讓跨境賣(mài)家單量實(shí)現(xiàn)火箭式飛升。

聽(tīng)到獎(jiǎng)勵(lì)蠢蠢欲動(dòng)？別著急，先學(xué)習(xí)Shopee關(guān)鍵字廣告超干貨運(yùn)營(yíng)策略，好方法助您一臂之力！手把手教學(xué)，總有一條適合你！

Shopee關(guān)鍵詞廣告是指賣(mài)家給店鋪里的產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入Shopee平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，若買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞與賣(mài)家設(shè)置的詞相一致，產(chǎn)品就有可能得到展示。讓我們一起看一個(gè)馬來(lái)市場(chǎng)的案例，直觀感受一下關(guān)鍵詞廣告的神奇效果吧~

美妝在馬來(lái)站點(diǎn)是一個(gè)熱門(mén)品類(lèi)，流量非常大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。案例中是一家新店鋪，幾乎是開(kāi)店之后立即開(kāi)始使用廣告。在廣告優(yōu)化的一個(gè)月期間，店鋪單量翻升25倍，銷(xiāo)售額翻升11倍！

某美妝品類(lèi)店鋪

使用關(guān)鍵詞廣告前后的數(shù)據(jù)對(duì)比

不難看出，關(guān)鍵詞廣告是幫助店鋪快速累積粉絲及單量流量的利器，極速超車(chē)不是夢(mèng)！

小編重點(diǎn)提醒：在使用關(guān)鍵詞廣告之前，應(yīng)先明確關(guān)鍵字廣告使用目的再?zèng)Q定對(duì)應(yīng)策略。如果賣(mài)家朋友們比較注重廣告的投資回報(bào)率，要求必須保本，可以選擇ROI模式；但如果把廣告需要快速帶動(dòng)全店流量作為第一訴求，則可以選擇流量模式。衡量自家店鋪情況，你pick哪個(gè)策略呢？

選品是設(shè)置關(guān)鍵詞廣告的第一步。在追求ROI的策略下，可以選擇廣撒網(wǎng)的方式，即給所有店鋪產(chǎn)品都開(kāi)廣告。如果當(dāng)下精力有限，則可以選擇分批開(kāi)的方式：先開(kāi)銷(xiāo)量較好或者新品中比較有信心的產(chǎn)品，至少選擇20個(gè)商品。

至于選詞，每個(gè)產(chǎn)品選擇3-5個(gè)詞即可。例如這個(gè)眼影腮紅二合一的粉餅盤(pán)產(chǎn)品，可以將關(guān)鍵詞設(shè)置為眼影、腮紅、眼影盤(pán)，選擇買(mǎi)家搜索這款產(chǎn)品時(shí)最可能用到的詞，關(guān)鍵詞的設(shè)定注意要遵循買(mǎi)家的搜索習(xí)慣和語(yǔ)言種類(lèi)。

選品和選詞結(jié)束后，ROI模式下可以將每個(gè)詞的初始設(shè)置定為平臺(tái)最低出價(jià)以及廣泛匹配。以馬來(lái)站點(diǎn)的手機(jī)產(chǎn)品為例，將設(shè)置好的關(guān)鍵詞選擇廣泛匹配，并出價(jià)0.07馬幣，便完成了初始設(shè)置。

在這之后需要賣(mài)家進(jìn)行周期性的調(diào)整，調(diào)整分為每日與每周兩部分：每天調(diào)整出單產(chǎn)品的出單詞的維度，每周調(diào)整產(chǎn)品的維度。

相對(duì)而言，追求流量的策略難度較大，可稱(chēng)之為進(jìn)階版本，但賣(mài)家們也無(wú)需擔(dān)心，操作重點(diǎn)小編已經(jīng)總結(jié)完畢，相信你看完一定能有所收獲！

與追求ROI的模式不同，在追求流量的策略下，需要更加仔細(xì)地挑選用來(lái)做廣告投放的產(chǎn)品。產(chǎn)品需要兼具有競(jìng)爭(zhēng)力的客單價(jià)以及有吸引力的款式兩大優(yōu)勢(shì)，可以參考前臺(tái)排名靠前的熱賣(mài)產(chǎn)品價(jià)位及款式。同時(shí)，為了方便設(shè)定預(yù)算，賣(mài)家需要根據(jù)商品利潤(rùn)率劃定“最大讓利的那條線”。

在選詞方面，追求流量的模式需要賣(mài)家大膽拓詞，從修飾詞和組合詞兩方面入手，進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)量。例如耳機(jī)產(chǎn)品的修飾詞可以是藍(lán)牙、無(wú)線，或者品牌詞小米、華為。組合詞是指修飾詞+詞根，藍(lán)牙耳機(jī)、無(wú)線耳機(jī)、小米耳機(jī)等。在追求流量的模式，越多的詞能帶來(lái)越多流量，盡可能擴(kuò)詞帶來(lái)盡可能多的流量。這些詞可以從市場(chǎng)周報(bào)、前臺(tái)搜索下的熱賣(mài)產(chǎn)品標(biāo)題、賣(mài)家后臺(tái)推薦三種途徑獲取。

選詞結(jié)束后依舊是出價(jià)和匹配的考量。在出價(jià)上，建議賣(mài)家可以大膽挑戰(zhàn)前排廣告位，新手可以從略高于市場(chǎng)平均的出價(jià)開(kāi)始，循序漸進(jìn)提價(jià)。匹配方面，要注意從廣泛匹配切換至精準(zhǔn)匹配的場(chǎng)景。初期開(kāi)廣泛匹配，為了獲取更多的流量。如果已篩選出效果較佳的詞或者賣(mài)家需要控制花費(fèi)時(shí)，可以切換至精準(zhǔn)匹配。下圖是一個(gè)陀螺商品，第一個(gè)關(guān)鍵詞與后兩個(gè)關(guān)鍵詞相比，花費(fèi)多很多，但是投入產(chǎn)出比、平均排名、轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，此時(shí)可以考慮切換至精準(zhǔn)匹配。

在后續(xù)的調(diào)整部分，賣(mài)家可以善用前臺(tái)搜索功能并從每天點(diǎn)擊數(shù)的變化監(jiān)測(cè)廣告位的效果，根據(jù)情況進(jìn)行提價(jià)、降價(jià)或暫停廣告的操作。前臺(tái)首先是搜索入手，賣(mài)家朋友們可以用手機(jī)搜一下自己的產(chǎn)品在哪里，然后對(duì)比前一個(gè)廣告位和前一個(gè)自然位，看自身廣告商品跟周?chē)唐废啾仁欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力。如果有競(jìng)爭(zhēng)力，可適當(dāng)提價(jià)。假設(shè)你沒(méi)有那么多時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品前臺(tái)搜索，且商品目前表現(xiàn)確實(shí)比較靠后，可直接在后臺(tái)看看商品點(diǎn)擊數(shù)是否每日遞增，如果遞增，它的位置可以適當(dāng)向前調(diào)整。同樣如果它的轉(zhuǎn)化率高、出單快，也可以適當(dāng)提價(jià)。有提價(jià)當(dāng)然有降價(jià)或者暫停，如果跟周?chē)鷱V告比，它沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，或者過(guò)去1到2周都不出單，就可以考慮降價(jià)或暫停。

賣(mài)家在進(jìn)行后續(xù)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程中，優(yōu)化商品主圖也是非常重要的一部分。選擇清晰、產(chǎn)品突出的素材圖作為商品主圖，可以參考前臺(tái)的熱賣(mài)產(chǎn)品，準(zhǔn)備多款素材圖進(jìn)行測(cè)試，找到最吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的一款。

優(yōu)化商品標(biāo)題的部分，可以將在關(guān)鍵字廣告中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加到標(biāo)題里，優(yōu)化產(chǎn)品的自然流量。

賣(mài)家可以根據(jù)自身情況，為廣告設(shè)置每日的最大花費(fèi)，設(shè)置廣告日預(yù)算可以在控制花費(fèi)的同時(shí)讓廣告長(zhǎng)期存在。

在追求流量模式下，ROI可能不會(huì)有一個(gè)很明顯的提升，賣(mài)家可以從訪客瀏覽數(shù)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、全店銷(xiāo)量數(shù)、廣告帶來(lái)的自然出單數(shù)量等方面進(jìn)行效果評(píng)估。

賣(mài)家朋友們可以參考下圖廣告指標(biāo)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比，為自己定一個(gè)小目標(biāo)，先超越平均水平1%！

Shopee關(guān)鍵字廣告指標(biāo)參考

對(duì)單品廣告操作有一定經(jīng)驗(yàn)以后，賣(mài)家可以做好全店的廣告規(guī)劃，靈活結(jié)合ROI和流量模式，用ROI模式快速測(cè)出潛力款，再將潛力款開(kāi)流量模式，在平衡全店ROI的同時(shí)盡量獲取更多流量。

使用關(guān)鍵詞廣告的目的不僅是為單個(gè)產(chǎn)品出單，還能帶動(dòng)全店產(chǎn)品銷(xiāo)量并提升產(chǎn)品的自然搜索排序，在測(cè)款、測(cè)新品、測(cè)試商品主圖方面也有很大的幫助。在賣(mài)家后臺(tái)中“我的數(shù)據(jù)”功能模塊即可看到全店流量，目前該功能還屬于測(cè)試版，未來(lái)將分批開(kāi)放給賣(mài)家使用。

店力升級(jí)，旺季無(wú)敵！Shopee在2019旺季充電計(jì)劃中重磅推出價(jià)值400萬(wàn)的關(guān)鍵字廣告返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，充得越多，返得越多，為沖刺旺季加足馬力！

關(guān)鍵字廣告新用戶(hù)按照規(guī)定時(shí)間使用廣告并符合各項(xiàng)要求，就有機(jī)會(huì)獲得返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，最高可獲30%返點(diǎn)！下周（7月22號(hào)）就開(kāi)始返點(diǎn)了，你還在猶豫什么！

非新用戶(hù)的賣(mài)家也不用擔(dān)心錯(cuò)失這次機(jī)會(huì)，使用關(guān)鍵字廣告日均花費(fèi)低于8美金的初級(jí)用戶(hù)只要遵照規(guī)則，也可獲得高達(dá)30%的返點(diǎn)哦~

*廣告新用戶(hù)和日均花費(fèi)低于8美金的用戶(hù)以2019年7月9日及以前的記錄為準(zhǔn)。廣告充值到賬需要2-3個(gè)工作日，所以請(qǐng)各位賣(mài)家現(xiàn)在就開(kāi)始充值吧。

*最終返點(diǎn)僅以廣告花費(fèi)為準(zhǔn)，使用天數(shù)和產(chǎn)品數(shù)不做硬性要求。

*周與周之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)，假若您第一周未達(dá)標(biāo)，但第二周達(dá)標(biāo)，仍可獲得第二周的獎(jiǎng)金返點(diǎn)。

舉個(gè)栗子，假設(shè)蝦小編7月10日之前從未使用過(guò)Shopee關(guān)鍵詞廣告，而7月22日 - 7月28日期間廣告花費(fèi)達(dá)到10美金，則該周蝦小編總廣告花費(fèi)將得到3%的返點(diǎn)（建議該周使用廣告天數(shù)不少于3天，給店鋪內(nèi)至少3個(gè)產(chǎn)品開(kāi)廣告）。

Shopee關(guān)鍵字廣告充電計(jì)劃下周（7月22號(hào)）就開(kāi)始！

Shopee官方僅有這一種關(guān)鍵字廣告金充值方式，左側(cè)填寫(xiě)店鋪賬號(hào)（如shopeelizi.my，部分中國(guó)臺(tái)灣店鋪無(wú)tw后綴），右側(cè)輸入充值金額（美金），點(diǎn)擊橙色“去支付”按鈕即可快速充值！三個(gè)工作日內(nèi)到賬，其他充值問(wèn)題可咨詢(xún)您的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

學(xué)習(xí)干貨策略，上手運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。用好關(guān)鍵詞廣告，爆單無(wú)憂流量高?。▉?lái)源：shopee）

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