BSR掘金等級(jí)揭秘！Prime Day小賣家也有春天！

Prime Day在即，各位賣家一定磨刀霍霍，打開任意類目的BSR都感覺像是張開口的巨型錢袋子，截獲了大部分流量和金子。對(duì)于那些擠不進(jìn)BSR的賣家，在這種流量峰值期能做點(diǎn)什么？今天我們分析下排名100名之后的成功亞馬遜賣家案例，看看他們?nèi)绾卫肑S工具在藍(lán)海市場(chǎng)成功掘金！

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案例分析

第一個(gè)用時(shí)1分鐘，第二個(gè)用時(shí)3分鐘，第三個(gè)用時(shí)1秒鐘！

案例一 用時(shí)1分鐘

賣家小萬(wàn)

身份：從淘寶拓展到亞馬遜平臺(tái)的賣家

品類：Electronics

目標(biāo)：挺進(jìn)大類前2000名

痛點(diǎn)：心里沒(méi)數(shù)，不知道大類排1000-2000名左右的ASIN的銷量有多少？評(píng)分和評(píng)論量又得達(dá)到多少？

有了JS助攻

小萬(wàn)只需在JS的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)(Product Database)里：

1. 勾選他所做的站點(diǎn)(JS支持9大亞馬遜站點(diǎn)，這里以美國(guó)站為例)

2. 勾選Electronics類目

3. 勾選"standard(正常尺寸產(chǎn)品)"和賣家類型中的"FBA"

4. 輸入排名區(qū)間1000-2000，點(diǎn)擊搜索

通過(guò)設(shè)置篩選器搜索，返回的是ASIN和Listing超鏈。結(jié)果顯示，3C類目下，排名在1000-2000的ASIN有10225個(gè)。

點(diǎn)擊Rank(排名)，順序排列。這時(shí)可看到，并列排名1000的產(chǎn)品ASIN有三個(gè)：

1、月銷849件，評(píng)分4.1顆星，9個(gè)評(píng)論；

2、月銷1293件，評(píng)分2.7顆星，2個(gè)評(píng)論；

3、月銷1593件，評(píng)分3.9顆星，50個(gè)評(píng)論。

（排名1000左右的3C類產(chǎn)品）

同理，小萬(wàn)再次點(diǎn)擊"Rank"對(duì)排名倒序排列，拿到排名#2000左右的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

兩組數(shù)據(jù)一結(jié)合，小萬(wàn)可以粗略估算出想要到達(dá)1000-2000名，他產(chǎn)品的銷量，評(píng)分，評(píng)論數(shù)需要達(dá)到的范圍了。

（排名2000左右的3C類產(chǎn)品）

如果小萬(wàn)對(duì)比過(guò)后發(fā)現(xiàn)對(duì)第三個(gè)月銷1593件的產(chǎn)品感興趣，他還可以點(diǎn)擊右邊的"+"，一鍵添加該產(chǎn)品到Product Tracker(產(chǎn)品跟蹤器)里長(zhǎng)期跟蹤它的銷量。

總結(jié)：全程單擊鼠標(biāo)9次，輸入2次，加上瀏覽結(jié)果的時(shí)間，共用時(shí)1分鐘。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的Electronics類目，賣家小萬(wàn)準(zhǔn)確找到藍(lán)海市場(chǎng)！

案例二 用時(shí)3-30分鐘

賣家小藍(lán)

身份：在一家亞馬遜公司負(fù)責(zé)選品

品類：運(yùn)動(dòng)與戶外用品

目標(biāo)：在大類排名2000-3000的區(qū)間找到藍(lán)海產(chǎn)品

痛點(diǎn)：大類下面，子類目A很可能已經(jīng)一片紅海，但是子類目B里的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也許還有藍(lán)?？臻g……那么子類目B到底有哪些選項(xiàng)呢？

有了JS助攻

小藍(lán)便可以在小萬(wàn)的基礎(chǔ)上，改變品類，并且多加幾個(gè)篩選條件(綠色框)，比如低價(jià)格，低銷量，高評(píng)論數(shù)。

彈出結(jié)果里小藍(lán)可點(diǎn)擊她有興趣的產(chǎn)品Listing, 假設(shè)她覺得露營(yíng)吊床和童用釣竿的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，想對(duì)比一下：

（露營(yíng)吊床ASIN數(shù)據(jù)）

（童用釣竿ASIN數(shù)據(jù)）

小藍(lán)可以在產(chǎn)品標(biāo)題里選取核心關(guān)鍵詞，放入亞馬遜的搜索框，點(diǎn)擊插件，跑出該類產(chǎn)品的銷量、大類排名和機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)等數(shù)據(jù)。

可以看出，在“運(yùn)動(dòng)和戶外用品”這個(gè)大類里，"Camping Hammock(露營(yíng)吊床)"這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是4分(高需求、低競(jìng)爭(zhēng))。

（露營(yíng)吊床插件數(shù)據(jù)）

相比，“Kid Fishing Pole(童用釣竿)”的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是6分(高需求，中度競(jìng)爭(zhēng))會(huì)是相對(duì)有藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品。

（童用釣竿插件數(shù)據(jù)）

操作這么一次，只需3分鐘。

結(jié)論：雖然篩選方式千千萬(wàn)，比如加上Rating(評(píng)分)，把現(xiàn)有評(píng)分高的產(chǎn)品除去，只留3-4分左右、還有優(yōu)化空間的產(chǎn)品。小藍(lán)這么變換著篩選30分鐘，在選品第一輪就避開了紅海。

案例三 用時(shí)1秒-1小時(shí)

賣家小六

身份：樓上小藍(lán)的同事，負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)。

品類：運(yùn)動(dòng)與戶外用品

目標(biāo)：選定特定ASIN，學(xué)習(xí)它們的Listing打造、店鋪設(shè)計(jì)及評(píng)論，挖掘優(yōu)化空間

痛點(diǎn)：怎樣高效地找到符合上述條件的ASIN？

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小六只需在插件上點(diǎn)開Listing即可，用時(shí)1秒。

同時(shí)，如果小六是個(gè)有心人，他還會(huì)點(diǎn)擊每條產(chǎn)品左側(cè)的"+", 一鍵添加到該產(chǎn)品到Jungle Scout的Product Tracker(產(chǎn)品跟蹤器)里，長(zhǎng)期跟蹤它的銷量。

（產(chǎn)品添加到Web工具里的產(chǎn)品跟蹤器，48小時(shí)后會(huì)顯示數(shù)據(jù)，此圖為另一個(gè)產(chǎn)品的跟蹤數(shù)據(jù)點(diǎn)）

如果小六再優(yōu)秀一點(diǎn)，他可以多花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)一步深挖《插件的七大玩法》提到的插件功能，獲得更多精細(xì)化的競(jìng)品數(shù)據(jù)。

總結(jié)：BSR固然讓人眼熱，但對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，真正要密切關(guān)注的是那些和你有能力PK并通過(guò)一定優(yōu)化就可以超越ASIN，而這些數(shù)據(jù)，亞馬遜BSR里你看不到！

而Jungle Scout的大數(shù)據(jù)選品工具可以幫助你在短時(shí)間內(nèi)迅速定位目標(biāo)！JS包含10億亞馬遜產(chǎn)品目錄的數(shù)據(jù)，還有定制化的篩選條件幫助賣家將這些數(shù)據(jù)精細(xì)化到個(gè)位數(shù)。

不進(jìn)BSR，有了JS工具，PrimeDay你也可以爆單！

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JS祝你Prime Day大賣!

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