銷量平均提高10%？亞馬遜A+頁(yè)面這個(gè)“外掛”你真的用對(duì)了嗎？

如果你是亞馬遜品牌注冊(cè)賣家或供應(yīng)商，增強(qiáng)內(nèi)容（也稱為A+頁(yè)面）能讓你創(chuàng)建更吸引人、更全面的產(chǎn)品listing。

亞馬遜的A+頁(yè)面可以通過多媒體內(nèi)容為原本沉悶的產(chǎn)品頁(yè)面增加一個(gè)新的維度，這平均提高了10%的銷售額。同時(shí)，A+的內(nèi)容也可以向消費(fèi)者講述你的產(chǎn)品和品牌故事。

在本文中，我們將介紹關(guān)于A+頁(yè)面的詳細(xì)內(nèi)容。包括優(yōu)缺點(diǎn)、如何優(yōu)化和限制。

什么是A+頁(yè)面？

Amazon A+內(nèi)容是經(jīng)過增強(qiáng)的內(nèi)容，包括圖片、視頻和美觀的布局；根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，有三個(gè)因素可以幫助你的銷售額平均提高3%-10%。

并不是所有的銷售商都有可能用A+頁(yè)面。事實(shí)上，這個(gè)功能是為品牌注冊(cè)的賣家和供應(yīng)商推出的。

每個(gè)產(chǎn)品類別都可以訪問不同類型的A+頁(yè)面。品牌注冊(cè)賣家可以在其賣家中心使用增強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容功能（EMC），而品牌注冊(cè)的供應(yīng)商可以選擇創(chuàng)建增強(qiáng)的品牌內(nèi)容（EBC）。

營(yíng)銷增強(qiáng)內(nèi)容（EMC）

EMC是保留給少數(shù)優(yōu)秀供應(yīng)商的特性，它可以幫助他們通過圖像、圖表、視頻甚至附加副本來加強(qiáng)listing。

EMC有兩種類型的內(nèi)容：basic A+和Premium A+。basic A+是所有供應(yīng)商都可以免費(fèi)使用的，而Premium A+是專為亞馬遜上的大供應(yīng)商設(shè)計(jì)的，只有受邀才能使用。

兩者之間的主要區(qū)別在于可以選擇的模塊數(shù)量（A+頁(yè)面為12個(gè)， Premium A+為16個(gè)），以及每頁(yè)允許的模塊數(shù)量（A+頁(yè)面為5個(gè)，Premium A+頁(yè)面為7個(gè)）。

在這兩種情況下，你都可以選擇自己構(gòu)建內(nèi)容，或者使用內(nèi)部目標(biāo)構(gòu)建內(nèi)容，或者在專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的幫助下構(gòu)建內(nèi)容，或者讓亞馬遜為你選擇設(shè)計(jì)、布局和構(gòu)建頁(yè)面。

增強(qiáng)品牌內(nèi)容（EBC）

EBC專為在亞馬遜品牌注冊(cè)中心注冊(cè)的賣家設(shè)計(jì)，允許你加強(qiáng)基本的描述和枯燥的listing。私有品牌賣家不享有與供應(yīng)商相同的定制選項(xiàng)。

你可以從5個(gè)自定義模板中進(jìn)行選擇，或者創(chuàng)建自己的模板，每個(gè)頁(yè)面最多使用7個(gè)模塊。這些必須包括你的商標(biāo)、標(biāo)題圖像、產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品特性。

目前，你不必為創(chuàng)建增強(qiáng)內(nèi)容支付任何費(fèi)用，但這并不意味著創(chuàng)建內(nèi)容是完全免費(fèi)的。

無論你是打算使用自己的內(nèi)部文案和攝影師，還是雇傭一家公司，你都必須考慮內(nèi)容制作成本。

那么，創(chuàng)建A+頁(yè)面真的值得嗎？看看它的主要優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

A+內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)包括：

1、增加品牌知名度。A+ content允許你擴(kuò)展上下文并為產(chǎn)品添加故事。你將有機(jī)會(huì)向人們介紹你的品牌、產(chǎn)品，以及背后的故事。

2、提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。背景和上下文可以決定訪問者是否轉(zhuǎn)換為客戶。增強(qiáng)的內(nèi)容可以幫助訪問者做出決定，而且在大多數(shù)情況下，它可以幫助增加高達(dá)10%的銷售額。

3、對(duì)產(chǎn)品有更好的了解。通過提供詳細(xì)的描述和對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際期望，買家不太可能給你差評(píng)或退貨，這最終可以增加你的賣家排名。

4、提高你的競(jìng)爭(zhēng)力。更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更全面的描述，將使你的品牌比其他賣家更具競(jìng)爭(zhēng)力。

5、被亞馬遜索引。這意味著買家可以像在谷歌一樣使用搜索欄來找到你的產(chǎn)品，如下圖所示，一位正在尋找任天堂交換機(jī)的買家搜索“Double-injected rubber grips”，以找到描述中包含這些單詞的產(chǎn)品。即使你的標(biāo)題或關(guān)鍵字部分不包含這些單詞，它也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

A+頁(yè)面的弊端

雖然供應(yīng)商和品牌注冊(cè)銷售商都可以從使用A+內(nèi)容中獲益，但個(gè)別類目也可能面臨一些風(fēng)險(xiǎn)。

EMC的弊端

●只有一小部分被亞馬遜邀請(qǐng)加入亞馬遜供應(yīng)商中心項(xiàng)目的商家才能使用。

●雖然A+的內(nèi)容是免費(fèi)的，但Premium版本的每個(gè)listing收費(fèi)可能高達(dá)500至1500美元，有時(shí)甚至更高。

●即使決定投資了A+頁(yè)面，但還是無法保證它會(huì)起作用，也不能保證會(huì)給你帶來預(yù)期的結(jié)果。

EBC的弊端

●僅適用于品牌注冊(cè)的亞馬遜賣家。如果你沒有加入品牌備案或不銷售自營(yíng)品牌產(chǎn)品，就無法創(chuàng)建A+頁(yè)面。

●模塊的選擇非常有限。不過，你將獲得五個(gè)基本模板，或者可以創(chuàng)建自己的模板。

●增強(qiáng)的品牌內(nèi)容不被亞馬遜索引，買家無法通過產(chǎn)品頁(yè)面中的任何文字搜索你的產(chǎn)品。

●增強(qiáng)的品牌內(nèi)容由亞馬遜控制和批準(zhǔn)。創(chuàng)建好的頁(yè)面常常被亞馬遜拒絕，這意味著在發(fā)布listing時(shí)會(huì)出現(xiàn)延遲。

如何最大限度地利用A+頁(yè)面？

能夠創(chuàng)建 A+頁(yè)面的人都可以為他們銷售的每件產(chǎn)品創(chuàng)建這樣的內(nèi)容。然而，即使該平臺(tái)不收取任何內(nèi)容的費(fèi)用，你仍然需要付費(fèi)才能創(chuàng)建。

因此，如果你不想入不敷出，那么建立一個(gè)A+策略是至關(guān)重要的。如果你銷售下列產(chǎn)品，那么你應(yīng)該為它們創(chuàng)建A+頁(yè)面，以達(dá)到最佳效果：

1、高價(jià)值產(chǎn)品。這些是你最暢銷的產(chǎn)品，給你帶來最多利潤(rùn)的產(chǎn)品而，A+頁(yè)面可以為你提高銷售。

2、促銷產(chǎn)品。無論是黑色星期五、圣誕節(jié)，還是任何你想進(jìn)行促銷的時(shí)候，建議為這些產(chǎn)品創(chuàng)建A+頁(yè)面。

3、復(fù)雜的或新上架的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是新上架、技術(shù)先進(jìn)，或者太復(fù)雜，買家無法立即理解，A+頁(yè)面可以給他們所需的解釋。

4、品牌獨(dú)有的特殊產(chǎn)品。如果你正在生產(chǎn)一些獨(dú)特的產(chǎn)品，可以為其制作A +頁(yè)面以突出產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。

5、退貨率和差評(píng)率高。為那些由于缺乏足夠的產(chǎn)品信息而導(dǎo)致高退貨率或差評(píng)率的產(chǎn)品構(gòu)建A+頁(yè)面。

A+頁(yè)面服務(wù)

經(jīng)營(yíng)企業(yè)不同于編寫復(fù)制或安排列表模塊。如果你不是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的文案，那么創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)A +頁(yè)面的機(jī)會(huì)很小。

幸運(yùn)的是，有許多在線服務(wù)和代理機(jī)構(gòu)專門幫助亞馬遜賣家通過A+頁(yè)面提高銷售。以下代理公司可供參考：

1、CPC Strategy

CPC Strategy是一家為亞馬遜賣家提供營(yíng)銷和品牌提升服務(wù)的在線代理公司。他們的服務(wù)包括創(chuàng)建EBC和EMC，從內(nèi)容指導(dǎo)和策略創(chuàng)建到設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。但是，賣家必須自己生成內(nèi)容。

2、AMZ One Step

如果你更愿意選擇全方位的服務(wù)，AMZ One Step可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。你所要做的就是購(gòu)買代理套餐、發(fā)貨，然后檢查listing，如果有必要的話要求可以修改。該服務(wù)包括為轉(zhuǎn)換而開發(fā)的專業(yè)設(shè)計(jì)。

3、AMAZON EBC SERVICE

Amazon EBC Service是另一個(gè)在線代理，憑借其具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，它提供圖像編輯和內(nèi)容創(chuàng)建，以及快速完成工作。你可以選擇基于亞馬遜模板創(chuàng)建內(nèi)容，或者從頭創(chuàng)建自定義設(shè)計(jì)，這取決于你的預(yù)算。

4、One Box Hub

從創(chuàng)建模板到編寫品牌故事、產(chǎn)品描述、圖像創(chuàng)建和內(nèi)容上傳，One Box Hub提供的服務(wù)價(jià)格將取決于你的產(chǎn)品數(shù)量。

5、SELLER’S CHOICE

Seller’s Choice利用有影響力的圖像、研究?jī)?nèi)容和信息圖表等來吸引訪問者購(gòu)買。

6、AMAZOWL

Amazowl不幫助賣家創(chuàng)建A+頁(yè)面，而是提供咨詢服務(wù)。

A+頁(yè)面的限制

通常，亞馬遜最多在7個(gè)工作日內(nèi)處理所有A+頁(yè)面創(chuàng)建請(qǐng)求，亞馬遜可能通過或拒絕申請(qǐng)。很少賣家能立即得到批準(zhǔn)，特別是在決定自行創(chuàng)建頁(yè)面的情況下。

最常見的拒絕理由

如果你的申請(qǐng)被拒，可以自行排查是否出現(xiàn)了以下問題：

●沒有品牌商標(biāo)；

●圖像質(zhì)量差；

●從其他商家處復(fù)制圖片；

●圖片細(xì)節(jié)與亞馬遜商標(biāo)相似；

●listing中包含太多公司聯(lián)系信息；

●listing中包含“滿意度保證”或“退款”等相關(guān)信息；

●listing包含指向亞馬遜以外其他頁(yè)面的鏈接；

●listing包含了潛在的冒犯性內(nèi)容；

●listing宣傳性太強(qiáng)，過度夸大產(chǎn)品功能；

●listing包括產(chǎn)品好評(píng)。

如果申請(qǐng)被拒怎么辦？

如果申請(qǐng)被拒絕，第一步是檢查listing，并確保它有一個(gè)不錯(cuò)的評(píng)分。如果評(píng)分太低，需要重寫整個(gè)內(nèi)容。

接下來，檢查產(chǎn)品的SKU或ASIN，確保它是在你的品牌下注冊(cè)的。許多賣家在提交A+頁(yè)面申請(qǐng)之前忘記檢查這個(gè)細(xì)節(jié)，這將導(dǎo)致系統(tǒng)自動(dòng)拒絕。

如果確定listing內(nèi)容和產(chǎn)品都準(zhǔn)確無誤的，可以通過后臺(tái)賣家支持要求提供一個(gè)特定的解決方案，你將收到解決問題的反饋和建議。

總結(jié)

雖然你可以自己創(chuàng)建內(nèi)容，但為專業(yè)服務(wù)付費(fèi)通常是一個(gè)更明智的決定。你可以最小化申請(qǐng)被拒的機(jī)會(huì)，并將最大化通過創(chuàng)建A+頁(yè)面來吸引和轉(zhuǎn)換來增加收入的可能性。

無論你選擇哪條路，如果有能夠創(chuàng)造更好的內(nèi)容，你不應(yīng)該錯(cuò)過這個(gè)在亞馬遜建立你的品牌身份的機(jī)會(huì)。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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