電商浪潮中的新生“麗”量，女性賣家如何變身電商大咖？

如果說MeToo運(yùn)動對于提升女性在社會和政治領(lǐng)域的話語權(quán)方面發(fā)揮了很大作用，那么另一場運(yùn)動或許也能代表女性主導(dǎo)的商業(yè)正在崛起——電子商務(wù)。

盡管女性長期以來都是消費(fèi)的主力軍（占總支出的80%），但電商似乎正在改變這一形象。如今許多的女性開始在家自己經(jīng)營企業(yè)，其業(yè)務(wù)甚至擴(kuò)展到了全球范圍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Etsy上的女性賣家，有近三分之一的人都將其作為自己的主業(yè)，由此看來，電商已不再是眾多女性的副業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，女性在這個(gè)領(lǐng)域成功的原因之一就是她們會互相鼓勵和扶持，同時(shí)她們在這個(gè)領(lǐng)域也有著男性沒有的獨(dú)特本領(lǐng)。

一些女性從事電商多年，但起步并不順利。剛開始時(shí)，她們會采用先購買庫存再支付昂貴的廣告費(fèi)用的主流方式，結(jié)果卻一無所獲。而一些成功的電商女性會選擇一些更好且更低成本的方式開展業(yè)務(wù)，包括社交媒體或網(wǎng)紅營銷。

根據(jù)一些成功的女性電商賣家經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為以下重要的兩點(diǎn)。

首先，將聚焦作為一種進(jìn)步的武器。在網(wǎng)站上陳列500件商品很容易，然而專注于某個(gè)特定領(lǐng)域并不簡單。女性賣家需要了解某個(gè)利基市場的語言、文化以及受眾，要深入而不是廣泛。這種方法的成功率比同時(shí)征服多個(gè)領(lǐng)域要高得多。

其次，保持精干，錢并非一個(gè)企業(yè)成功的決定性因素，沒有錢你就需要更有效的利用時(shí)間，例如對你要做的事或者這件事如何做的問題，要有創(chuàng)新頭腦。

例如，護(hù)膚品品牌Primally Pure的創(chuàng)始人將她曾在有機(jī)農(nóng)場工作的經(jīng)歷運(yùn)用到了創(chuàng)業(yè)中，她放棄了含有大量化學(xué)物質(zhì)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而專注于成分更加天然的替代品。Skinny mix的創(chuàng)意理念也值得借鑒，該品牌銷售所有味道的飲品，但不添加任何的糖和卡路里。此外，Sakara為傳播良好的營養(yǎng)理念，主打富含植物纖維膳食并提供送貨上門服務(wù)。

這些都是只是眾多成功女性賣家的一小部分，如今她們不僅僅是消費(fèi)主力，更是電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，在這樣一個(gè)品牌和產(chǎn)品更新?lián)Q代超前的時(shí)代，相信諸多的女性賣家也能在電商領(lǐng)域打出一片天下。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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