Prime Day如何銷量翻倍、活動后維持銷量？還有這筆美金別忘了拿！

2019年P(guān)rime Day時(shí)間已經(jīng)公布，預(yù)計(jì)在7.15~7.16兩天，這也將是有史以來時(shí)間最長的Prime Day，總共48小時(shí)，在18個(gè)國家舉行。有賣家就說，能否在這“黃金48小時(shí)”內(nèi)折騰出動靜，會直接決定自己下半年是吃土還是吃肉…

其實(shí)，Prime day不僅僅是一次爆單，我們賣家更應(yīng)該將它視為一次推廣品牌、推廣新品，接觸到更多用戶，得到更多關(guān)聯(lián)流量的機(jī)會，訂單反而是最后才產(chǎn)生的。這更要求我們需要正視Prime Day，并為此做好準(zhǔn)備！

Prime Day，站外引流同樣很關(guān)鍵

很多賣家在Prime Day時(shí)會狂砸廣告，對站內(nèi)工作非常重視，但如果你能夠在站外引流上花點(diǎn)功夫，可能會有“花小錢辦大事”這意想不到的效果。

而如果能夠?qū)⒄緝?nèi)工作跟站外引流雙管齊下，那絕對會讓你在激烈的競爭中搶得先機(jī)：

1.站外Deal資源準(zhǔn)備

Deal資源這塊的工作越早做越好，這樣你的產(chǎn)品品牌、信息就會出現(xiàn)在谷歌中，用戶一搜就能看到，了解到你產(chǎn)品在站外的活動信息和活動情況，為Prime day預(yù)熱。

有個(gè)小竅門，可以在Prime Day前一周做一個(gè)和Prime Day價(jià)格一樣的折扣碼，折扣碼時(shí)間設(shè)置為Prime Day秒殺開始前截止，為什么這么操作呢？是為了讓我們的產(chǎn)品盡可能在Prime Day前提高排名，進(jìn)而被亞馬遜選中做站外推廣。如果能夠被選中，那效果會非常理想的。

2.紅人資源

這塊的準(zhǔn)備工作也是越早準(zhǔn)備越好。同樣給個(gè)小竅門，粉絲多的紅人一般價(jià)格很貴，而且都會被提前預(yù)定，這時(shí)我們可以找?guī)讉€(gè)粉絲稍微少一點(diǎn)的，找多幾個(gè)，用數(shù)量取勝，效果可能還會更好。

敲定合作的紅人后，就可以讓她在Prime Day活動期間發(fā)布你的產(chǎn)品視頻等信息。

3.Facebook群組

有錢的賣家可以投放Facebook廣告，經(jīng)濟(jì)型的賣家也可以選擇Facebook群組，利用好這一資源，預(yù)熱效果同樣會很好的。

我們可以發(fā)自己的主打產(chǎn)品在Prime Day時(shí)的活動價(jià)格，注意要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，“這是我們產(chǎn)品的最低價(jià)，錯(cuò)過不再有”這個(gè)賣點(diǎn)，鼓勵(lì)買家加入wish list并提醒在Prime Day時(shí)購買。

4.EDM郵件營銷

這個(gè)工作最好也是在Prime Day前2周展開，時(shí)間太遠(yuǎn)也不合適。我們按照亞馬遜的EDM模板，發(fā)送給新老用戶，告訴說我們的產(chǎn)品已經(jīng)報(bào)上Prime Day，而且要告訴產(chǎn)品當(dāng)天的折扣價(jià)。

這里同樣有個(gè)小竅門。在Prime Day當(dāng)天，再發(fā)送一封緊迫性的內(nèi)容文章，告訴買家你產(chǎn)品秒殺的截止時(shí)間和活動結(jié)束時(shí)間，提醒用戶盡快購買，過了這村就沒這店了！

Prime Day時(shí)被跟賣了怎么辦？

很多第一次參加Prime Day的賣家，并不知道這是一個(gè)看似狂歡實(shí)則暗流涌動的節(jié)日，有的干脆在秒殺開始后直接上床睡覺，等到半夜醒來一看，“我的媽呀，秒殺的產(chǎn)品連進(jìn)度條都沒有，購物車也變成別人家的了?！?

我被跟賣了？！！怎么辦？1.立馬買空跟賣產(chǎn)品的全部庫存；2.給跟賣的賣家發(fā)一封中文郵件，警告不要再跟賣。

一般情況下，你做完這兩件事后購物車會回來，識趣的賣家也會刪除鏈接，但即便如此，損失也是很大的。所以，Prime Day的時(shí)候可以的話就熬一次夜吧，一定要盯著秒殺，千萬不能再讓人跟賣了。

這里分享給大家兩個(gè)小技巧：

1.看跟賣店鋪的feedback，判斷是否為新手。如果非新手跟買的話，一封中文和英文郵件過去，警告別再跟賣，一般情況下對方都會把跟賣的listing下掉；

2.做test buy，也需要區(qū)別對待跟賣的賬戶。新賬號的話，用幾個(gè)賬號直接test buy后直接開A-to-Z，一般情況下三個(gè)A-to-Z下去后，這個(gè)跟賣的新賬號就掛掉了;如果是老賬戶，test buy后發(fā)郵件，告訴test buy的單號，警告別再跟賣，如果對方繼續(xù)跟賣，取消你的test buy訂單，這時(shí)你可以用一個(gè)買家賬號下一個(gè)真的test buy訂單，到貨后做一個(gè)真正地test buy操作。而且做test buy的時(shí)候一定不要大金額，地址也要是真實(shí)可控的收獲地址畢竟風(fēng)險(xiǎn)是不可預(yù)估的，以備不時(shí)之需。

如果被跟賣了，損失肯定是很大的，這時(shí)候要做的就是盡量避免損失：秒殺結(jié)束后，秒殺的產(chǎn)品不會從頁面上下掉，這時(shí)可以選擇將廣告加價(jià)，讓產(chǎn)品得到展示，一般情況下都還有一些轉(zhuǎn)化出單。

當(dāng)然，比起被跟賣再找方法解決，杜絕跟賣才是一勞永逸的方法：

1.選品盡量不要選公模產(chǎn)品，盡量私?；?，同時(shí)也盡量避免客單價(jià)太低的產(chǎn)品；

2.做品牌備案，減少跟賣情況；

3.加入亞馬遜的透明計(jì)劃，能從根本上杜絕惡意跟賣，不過參加者計(jì)劃的門檻很高，而且目前僅適用美國站。

Prime Day后，如何保持銷量不下滑呢？

參加完活動后，一定不能停止打廣告。因?yàn)槲覀儏⒓踊顒訒r(shí)打的廣告，會很大程度提高廣告質(zhì)量得分，表現(xiàn)非常好，活動后再投廣告的話，成本就會低很多，不需要花很多成本也能夠頂在首頁首位的位置，保持快速穩(wěn)定地出單。

如果活動后發(fā)現(xiàn)自己雖然有一個(gè)穩(wěn)定地排名，但還不滿意，也可以選擇繼續(xù)報(bào)秒殺。但還是要注意一點(diǎn)，廣告絕對不能停，要始終讓自己的廣告質(zhì)量得分保持在一個(gè)高的位置上，保證秒殺結(jié)束后還能夠以同樣高的廣告質(zhì)量得分排在首位，保證能夠以一個(gè)持續(xù)低的支出繼續(xù)穩(wěn)定出單一段時(shí)間。

若我們能夠充分利用好幾次秒殺活動的話，排名就會變得越來越穩(wěn)定，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單。

Prime Day后，這筆美金別忘了跟亞馬遜拿！

在Prime Day這種日均發(fā)貨量是平時(shí)十倍百倍的節(jié)日里，亞馬遜會臨時(shí)招聘了一些工作人員幫忙處理龐大的發(fā)貨需求，因生疏、不熟悉導(dǎo)致的出錯(cuò)率節(jié)節(jié)攀升。原本就存在的如“貨物入倉交接數(shù)量出錯(cuò)、配送過程丟失或損壞、貨物重量及尺寸出錯(cuò)、貨物在倉庫丟失或損壞、產(chǎn)品類別放錯(cuò)”等情況，在Prime Day期間發(fā)生率要更高。

雖然亞馬遜方面也會定期開展“自查自糾”行動，找出因?yàn)樽约汗ぷ鞒鲥e(cuò)導(dǎo)致的賣家損失予以賠償，但可能就是象征性的賠償一下，可能就是你真正損失的一部分而已。

所以，賣家們在Prime Day除了要關(guān)注出單量之外，也很有必要在Prime Day這種FBA出錯(cuò)率 比日常高出幾十倍的狂歡后進(jìn)行亞馬遜索賠，拿回屬于自己的那份錢。如傲基、帕拓遜、環(huán)球易購、澤寶等亞馬遜TOP50大賣用的是靈狗退款，這款索賠工具有出色的數(shù)據(jù)處理能力，自動調(diào)控申訴時(shí)間和頻率，最大化、成功率最高的實(shí)現(xiàn)自動索賠。

祝大家Prime Day大賣啦~~