內(nèi)褲破了還穿！？印度內(nèi)衣市場(chǎng)開始在“變天了”

根據(jù)2016年一項(xiàng)對(duì)300名印度男性的調(diào)查，75%受訪者表示他們購(gòu)內(nèi)褲是需求而不是市場(chǎng)潮流。對(duì)于大部分男性來說，內(nèi)褲不是最重要的服裝。因此，他們對(duì)于產(chǎn)品、使用、護(hù)理和生命周期的意識(shí)幾乎不存在。

內(nèi)衣通?？梢韵?0次左右，這意味著平均每四個(gè)月就應(yīng)該換一件內(nèi)衣。但在印度卻不是這樣，除非產(chǎn)品完全無法使用，否則可以使用一年多。大多數(shù)印度男性傾向于在內(nèi)褲過了使用期后，還繼續(xù)使用，并且不介意產(chǎn)品損壞、撕裂或失去彈性。

總的來說，這個(gè)行業(yè)在創(chuàng)新方面一直處于停滯狀態(tài)；除了micromodal、Tencel和Supima cotton等高端面料越來越容易被更多的消費(fèi)者所接受之外，并沒有出現(xiàn)太多創(chuàng)新，而XYXX、Tailor & Circus、Damnesch和dash等新品牌也加入了競(jìng)爭(zhēng)。

印度城市消費(fèi)者渴望穿全球品牌和潮流，而農(nóng)村消費(fèi)者則希望穿城市流行的衣服。Amul、Rupa和Lux等品牌都注重質(zhì)和量，導(dǎo)致了從非正式內(nèi)衣市場(chǎng)向正式內(nèi)衣市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。Jockey如今在印度是一個(gè)受歡迎的品牌，但在海外卻不然。

消費(fèi)趨勢(shì)

印度工業(yè)信貸投資銀行證券（ICICI Securities）估計(jì)，印度內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)值2.4萬億盧比，中高端和高端市場(chǎng)占40%，約為950億盧比。預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到47000億盧比，而高端、中高端收入預(yù)計(jì)將翻一番，屆時(shí)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17%-18%，達(dá)到20000億盧比。

印度市場(chǎng)可分為盧比200盧比以下、200-1000盧比及1000盧比以上的細(xì)分市場(chǎng)。大部分無組織的受眾群體都屬于盧比200盧比以下的，到目前為止，該消費(fèi)水平在缺乏意識(shí)的客戶群基礎(chǔ)上蓬勃發(fā)展。這意味著市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展?jié)摿薮蟆２粩鄩汛蟮闹挟a(chǎn)階級(jí)，青睞于消費(fèi)200至300盧比的產(chǎn)品。

消費(fèi)者仍在購(gòu)買該等級(jí)的產(chǎn)品，即使他們買得起，也往往不會(huì)冒險(xiǎn)購(gòu)買更高檔的產(chǎn)品。這主要是由于缺乏認(rèn)識(shí)。

預(yù)計(jì)印度內(nèi)衣市場(chǎng)的高端和超高端市場(chǎng)在未來3年將增長(zhǎng)一倍，因?yàn)樗鼈円殉酱蟊娛袌?chǎng)品牌，進(jìn)入國(guó)際品牌的入門級(jí)產(chǎn)品行列。Page Industries憑借其授權(quán)品牌Jockey占據(jù)了高端內(nèi)衣市場(chǎng)55%的份額。

其中一個(gè)越來越受歡迎的細(xì)分市場(chǎng)是情趣內(nèi)衣。這并不像其保守派那樣廣泛宣傳或推廣，但它有相當(dāng)大的需求。在全球范圍內(nèi)接觸類似產(chǎn)品的消費(fèi)者，對(duì)這類專業(yè)產(chǎn)品的需求大大增加。線上零售使這些產(chǎn)品的購(gòu)買更容易，人們不必面對(duì)從供應(yīng)商面對(duì)面購(gòu)買這些產(chǎn)品的羞恥，因?yàn)檫@類產(chǎn)品仍被視為禁忌。

然而，上述說法只適用于一小部分特定的消費(fèi)者。這些新興趨勢(shì)還沒有完全流行起來，即使是在城市居民中，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人仍然對(duì)這種內(nèi)褲不屑一顧。改變這種看法是印度男士?jī)?nèi)褲行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)之一。

印度的挑戰(zhàn)與瓶頸

最大的挑戰(zhàn)是，人們對(duì)應(yīng)該穿什么衣服才能保持良好的壽命和正確的洗滌護(hù)理的認(rèn)識(shí)水平很低。零售商不會(huì)試圖教育他們的客戶，因?yàn)樗麄円磳?duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，要么認(rèn)為與客戶談?wù)搩?nèi)褲等個(gè)人產(chǎn)品很不雅。

此外，普通大眾并不知道諸如微莫代爾、天絲、有機(jī)棉等優(yōu)質(zhì)面料的價(jià)值或存在。

包裝和營(yíng)銷活動(dòng)在不同品牌之間也非常普遍和相似，這使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的差異化和價(jià)值免疫。目前，它們并沒有創(chuàng)造出一種渴望感，將產(chǎn)品限制在一種必需品。

意識(shí)的提高會(huì)促使一個(gè)人丟棄舊產(chǎn)品，更換新產(chǎn)品。制造商似乎為了安全起見，以一如既往古板的顏色和款式生產(chǎn)內(nèi)褲，而不是用明亮的色調(diào)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者。這種重復(fù)性的產(chǎn)品，雖然有很長(zhǎng)的適用期，它并沒有刺激買家購(gòu)買更多。

內(nèi)褲的使用可以與牙刷的使用相比較，后者的使用者通常不知道何時(shí)更換內(nèi)褲。一個(gè)牙科衛(wèi)生品牌推出了一款牙刷，讓消費(fèi)者知道什么時(shí)候該扔掉；或許內(nèi)褲行業(yè)可以從這里得到一些啟示。

目前的內(nèi)褲購(gòu)買體驗(yàn)也不是很友好。大多數(shù)顧客傾向于購(gòu)買他們慣用的品牌，因?yàn)檫@使他們不必為尺寸問題困擾。男性在購(gòu)買內(nèi)褲前沒有試穿的權(quán)利，商家可向顧客提供衛(wèi)生墊，讓他們?cè)谫?gòu)買前試用產(chǎn)品。直到最近，如果客戶不滿意，一些品牌提供免費(fèi)更換或現(xiàn)金返還，這是聞所未聞的。

該細(xì)分市場(chǎng)的前景

在未來的日子里，內(nèi)褲的購(gòu)買可能將成為需要經(jīng)過深思熟慮之后才購(gòu)買的產(chǎn)品。內(nèi)褲，這個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為只是個(gè)人衛(wèi)生的基本必需品，將成為一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)尚宣言。曾經(jīng)古板的白色將被明亮的色彩、時(shí)髦的印花和古怪的設(shè)計(jì)所打破。有專門的產(chǎn)品用于體育活動(dòng)、休閑、辦公室和約會(huì)之夜等等。內(nèi)褲也會(huì)變得像服裝一樣，每一季都有新產(chǎn)品推出，某種特定產(chǎn)品的當(dāng)前貨架期也會(huì)大幅縮短。

男性會(huì)尋找舒適、實(shí)用和時(shí)尚的衣服，同時(shí)確保與他們的著裝和場(chǎng)合相匹配。不斷增長(zhǎng)的需求和不斷增加的可支配收入，只會(huì)確保高端品牌和商品的消費(fèi)增加，但也將確保提高有組織行業(yè)的市場(chǎng)份額。

目前，內(nèi)褲的設(shè)計(jì)是通用的，但值得注意的是，適用于美國(guó)人和歐洲人的設(shè)計(jì)并不一定適用于印度人和亞洲人。內(nèi)褲需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐捏w型和天氣情況量身定做，類似于牛仔褲修身和寬松的區(qū)別。

與此同時(shí)，品牌應(yīng)該能夠在蓬勃發(fā)展的商業(yè)街、電子商務(wù)和全渠道分銷模式中成長(zhǎng)。雖然實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，但在線平臺(tái)將在很大程度上滿足日益增長(zhǎng)的需求，因?yàn)樵诰€購(gòu)物要方便得多，有時(shí)也更便宜。

（來源：跨境峰哥）

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