亞馬遜多項(xiàng)業(yè)務(wù)調(diào)整之后，2019年P(guān)rime Day賣家應(yīng)該怎么玩？

你已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接亞馬遜史上最繁忙的一天了嗎？雖然目前尚未正式宣布，但Prime Day一般會(huì)在7月的第二個(gè)星期二。由于今年的Prime Day可能還會(huì)像去年一樣持續(xù)36個(gè)小時(shí)，所以最早可能會(huì)在7月8日（星期一）正式拉開序幕。

2018年亞馬遜上的中小企業(yè)賣家共銷售了價(jià)值超過10億美元的商品，想必今年將會(huì)有更多賣家參與到這一銷售大促當(dāng)中。在備戰(zhàn)Prime Day之時(shí)，賣家們需要密切關(guān)注新一年的趨勢(shì)并了解一些備戰(zhàn)技巧，從而做到有的放矢。

2019年亞馬遜Prime Day趨勢(shì)

回顧去年的Prime Day，即使出現(xiàn)工人罷工和官網(wǎng)技術(shù)故障，亞馬遜依然表現(xiàn)出色。當(dāng)天的銷售額是以往任何一天的5倍之多，并且向17個(gè)國家的Prime會(huì)員售出超過1億件商品。

但從那以后，亞馬遜對(duì)其業(yè)務(wù)作出了一些調(diào)整。首先，亞馬遜將于2019年7月18日停止為亞馬遜中國網(wǎng)站上的第三方賣家提供賣家服務(wù)，因此今年的Prime Day將會(huì)是中國站上的賣家為提高利潤所做的最后一次努力。

另外，去年只有VC賣家和簽署了Amazon Exclusives（獨(dú)家銷售計(jì)劃）的品牌所有者才能上傳視頻展示他們的產(chǎn)品。而今年，賣家將可以使用圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，即EBC）來上傳視頻。

對(duì)于買家來說，情況也在發(fā)生變化。亞馬遜的1億多Prime會(huì)員和Business Prime會(huì)員享受的福利比以往任何時(shí)候都多。例如通過亞馬遜的家庭服務(wù)（Amazon Home & Business Services），消費(fèi)者可以預(yù)訂專業(yè)人員來安裝他們?cè)谠撈脚_(tái)上購買的家具和設(shè)備。

備戰(zhàn)Prime Day的15個(gè)小貼士

今年以來，亞馬遜一直在致力于讓小型VC賣家轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌劫u家，此舉無疑加劇了賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)。為了在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，你需要在Prime Day到來之前做好以下這15件事：

1、針對(duì)M端優(yōu)化listing，讓所有視圖可以最大化顯示；

2、閱讀產(chǎn)品評(píng)論并回答用戶的問題，如有必要時(shí)可以添加新的圖片；

3、有選擇性地發(fā)送反饋請(qǐng)求來提高你的反饋評(píng)分；

4、清理庫存，騰出存儲(chǔ)空間；

5、儲(chǔ)備一些低價(jià)的節(jié)日用品和文具，以吸引訪客的瀏覽；

6、當(dāng)補(bǔ)充庫存時(shí)，你需要注意自己本季度的IPI（庫存績(jī)效指標(biāo)）評(píng)分和FBA庫存限制；

7、查看熱門商品的銷售排名，囤積一些相關(guān)的配件、附加品和免費(fèi)贈(zèng)品；

8、注冊(cè)你的品牌，從而獲得買家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（Buyer Demographics）并相應(yīng)增加庫存；

9、查看亞馬遜的數(shù)據(jù)分析報(bào)告Business Report，制定新的定價(jià)策略；

10、選擇一款實(shí)時(shí)重定價(jià)工具，以保證賣家店鋪在任何情況下都能實(shí)現(xiàn)利潤的最大化；

11、使用一些免費(fèi)工具來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者將你正在使用的工具升級(jí)到功能更齊全的版本；

12、開始測(cè)試關(guān)鍵詞，并設(shè)置一些廣告活動(dòng)來提高產(chǎn)品可見性；

13、制定競(jìng)價(jià)策略，并開始為Prime Day大促制定預(yù)算；

14、建立社媒營銷活動(dòng)，并在像SlickDeals這樣的亞馬遜站外促銷平臺(tái)上提供折扣優(yōu)惠；

15、與網(wǎng)紅合作并參與亞馬遜聯(lián)盟營銷項(xiàng)目Amazon Affiliate，當(dāng)他們推薦你的產(chǎn)品時(shí)，記得安排好你的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠上線的時(shí)間。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）

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