5個tips教會亞馬遜賣家如何在Prime Day抓住顧客

亞馬遜Prime Day即將強勢來襲，在過去的四年里，Prime Day的銷售額增速驚人，僅在2018年就達到了41.9億美元。Prime Day不但能為品牌提升銷量，還能獲得更多的流量，為了能充分利用這個機會，亞馬遜的賣家們必須提前為7月份的Prime Day做好準備。

下面分享5個技巧，幫助你的品牌在Prime Day嶄露頭角。

一、利用創(chuàng)意，優(yōu)化產(chǎn)品目錄

在優(yōu)化品牌內(nèi)容時，賣家需要考慮標題、五點描述和關(guān)鍵字后綴。如果這些內(nèi)容不符合亞馬遜的算法規(guī)則，就不會產(chǎn)生任何作用。因此，理解亞馬遜的SEO與谷歌、其他平臺有何不同是很重要的。

例如，賣家可以關(guān)注并通過關(guān)鍵字優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞排名和訂單轉(zhuǎn)化率。另一個不容忽視的亞馬遜優(yōu)化要素是關(guān)鍵詞后綴，賣家需要保持后綴始終填寫正確，因為它們與購物者使用搜索平臺的左側(cè)邊欄過濾器直接相關(guān)聯(lián)。

同時，對品牌創(chuàng)意進行優(yōu)化也很重要，不僅要憑借美觀的圖片，還要從戰(zhàn)略上和跨平臺的角度進行創(chuàng)新。戰(zhàn)略設(shè)計不僅可以更好的展示產(chǎn)品，還能確保消費者擁有必要信息從而作出明智的購買決策。

1、定制的產(chǎn)品圖片

? 在主產(chǎn)品圖片中添加一個圖標，可以在白色背景上添加實質(zhì)內(nèi)容。

? 利用生活化的圖片來展示產(chǎn)品的實際效果。

? 在一個場景中演示如何使用商品以及該商品在使用中的效果。

? 在圖片上添加一個特征標注，以提醒重要信息或使用說明。

? 使用帶有顏色或圖案的背景和語句來吸引消費者的注意。

2、A+頁面或圖文版品牌描述

? 每部分內(nèi)容都應(yīng)該是高度可視化的，并包含與品牌及其產(chǎn)品相關(guān)的重要信息。

? 使用高質(zhì)量的圖片和橫幅。

? 保持頁面字體一致。

? 復(fù)制的作用不容忽視，但視覺體驗更重要。

3、優(yōu)化亞馬遜店鋪

? 店鋪是亞馬遜展示品牌的一種方式，如同展示在公司網(wǎng)站上一樣。

? 店鋪應(yīng)該對移動設(shè)備進行優(yōu)化。

? 使用模板和自定義圖像來定制店鋪體驗。

? 店鋪的“門面”應(yīng)該突出品牌高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

在Prime Day到來之前，優(yōu)化文案和創(chuàng)造性資產(chǎn)可以幫助品牌脫穎而出、吸引消費者的注意。

二、制定促銷策略

為了在Prime Day期間獲得額外流量，賣家應(yīng)該事先調(diào)整廣告競價和預(yù)算。競價和點擊成本將在活動期間大幅上升，并導(dǎo)致預(yù)算耗盡更快，因此做好競價預(yù)算準備可以防止重要的促銷活動提前結(jié)束。

在Prime Day來臨之前，賣家還應(yīng)該至少提前30天測試廣告文案、分組和圖片，以便了解哪種轉(zhuǎn)換適合自身的產(chǎn)品。記住，為了能好的評估變量，在每一次廣告測試中只對一個要素進行測試。

三、判斷產(chǎn)品廣告效果

在Prime Day到來之前，賣家需要判斷出哪些產(chǎn)品的廣告效果較佳，同時還要確保有足夠的庫存來補貨。賣家中心或混合模式（供應(yīng)商加賣家）運營的品牌，建議可以向亞馬遜發(fā)送額外庫存或直接發(fā)貨來防止庫存缺貨。

四、預(yù)防Prime Day的所有可能性

賣家需要靈活應(yīng)變，并時刻準備好在Prime Day期間以及活動結(jié)束后做對應(yīng)的調(diào)整。盡管準備工作很重要，但賣家盡快發(fā)現(xiàn)問題并解決也是至關(guān)重要的。對于使用FBA的產(chǎn)品應(yīng)密切關(guān)注暢銷情況，并注意可能會發(fā)生的帳戶支付失敗或訂單處理問題。

此外，賣家還要在活動期間監(jiān)控每日預(yù)算，確保廣告可以順利投放。如果點擊率低，就要提高競價以改善在頁面上的排名。Prime Day是一場實時冒險，擁有迅速調(diào)整能力可以幫助品牌跟上消費者和競爭對手的步伐。

五、維持Prime Day的勢頭

在Prime Day活動結(jié)束之后，賣家可以通過實施一些營銷或優(yōu)惠等策略，以保持Prime Day的活動熱度。例如，利用活動期間銷售增漲快的產(chǎn)品，可以繼續(xù)為核心產(chǎn)品做廣告。同樣，還可以通過實行再營銷來充分利用現(xiàn)有的流量。

重要的是，賣家應(yīng)盡可能多的獲取銷售數(shù)據(jù)，分析哪些策略是有效的，哪些是無效的，這樣就能在下一年的Prime Day中脫穎而出。

(來源：跨境喵的碎碎念）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。