中國(guó)品牌出海再添“神器”：OBOR攜手Indiegogo助力深圳中小企業(yè)貨銷(xiāo)全球

5月28日，跨境品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)OBOR攜手知名眾籌平臺(tái)Indiegogo，在深圳龍華區(qū)民治1970科技小鎮(zhèn)舉行了名為“OBOR攜手Indiegogo 助您輕松啟動(dòng)品牌出海業(yè)務(wù)”的精彩沙龍。

亮點(diǎn)①：跨境電商新機(jī)遇，Indiegogo 從眾籌到全球分銷(xiāo)

全球貿(mào)易爭(zhēng)端的加劇，讓傳統(tǒng)外貿(mào)B2B愈發(fā)舉步維艱，而跨境電商B2C的不斷發(fā)展，以及海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌認(rèn)知度的不斷攀升，都吸引著越來(lái)越多的中國(guó)制造及傳統(tǒng)品牌商通過(guò)跨境電商渠道貨銷(xiāo)全球。

據(jù)悉，Indiegogo是全球知名的眾籌平臺(tái)，海外許多原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌企業(yè)，在一開(kāi)始遭遇資金難題時(shí)，都習(xí)慣通過(guò)包括Indiegogo在內(nèi)的眾籌平臺(tái)獲取第一桶金。據(jù)雨果網(wǎng)了解，“眾籌”在海內(nèi)外都迅速躥紅。特別是在中國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)的過(guò)程中，眾籌已經(jīng)不僅僅是缺乏資金的企業(yè)或者個(gè)人，請(qǐng)求網(wǎng)友幫一把這么簡(jiǎn)單——眾籌，籌集的可不僅僅是錢(qián)。不論是名聲在外的大品牌，還是初試鋒芒的創(chuàng)業(yè)公司，眾籌如果做好了，就是你開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)利器。據(jù)悉，品牌或制造方，通過(guò)“眾籌”模式，不僅可以直接對(duì)接真金白銀的海外用戶(hù)，還可以第一時(shí)間獲得寶貴的市場(chǎng)前期反饋，有利于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再度改善，同時(shí)也可以借由平臺(tái)進(jìn)行品牌影響力和知名度的提升，借由眾籌平臺(tái)作為其產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。

本次沙龍現(xiàn)場(chǎng)，不少賣(mài)家?guī)е鴺悠愤^(guò)來(lái)評(píng)估，通過(guò)專(zhuān)業(yè)渠道和人士的分析，評(píng)判其產(chǎn)品是否可以在海外適銷(xiāo)對(duì)路。

亮點(diǎn)②：跨境獨(dú)立站搭建和運(yùn)營(yíng)技巧專(zhuān)家——Shopify

品牌出海的方式多樣，依靠第三方出口電商平臺(tái)，比如亞馬遜和eBay、速賣(mài)通等是目前多數(shù)賣(mài)家的首選。然而，平臺(tái)政策的不確定性，比如近期亞馬遜賬號(hào)安全隱患再度備受關(guān)注，包括賣(mài)家對(duì)品牌塑造的渴望，都讓跨境獨(dú)立站再度回歸行業(yè)焦點(diǎn)。

OBOR相關(guān)負(fù)責(zé)人楊芬表示，品牌出海并非僅僅是在商品上注冊(cè)個(gè)商標(biāo)提個(gè)LOGO那么簡(jiǎn)單，品牌意味著標(biāo)志背后傳達(dá)的價(jià)值。成就品牌能為企業(yè)帶來(lái)哪些利潤(rùn)呢？首先，因?yàn)樗且粋€(gè)品牌，有獨(dú)特的價(jià)值，所以顧客會(huì)給它一個(gè)相應(yīng)的溢價(jià)；其次，隨著品牌不斷活化，不斷的改進(jìn)優(yōu)化，最后市場(chǎng)份額達(dá)到一定規(guī)模；同時(shí)，如果推出一個(gè)產(chǎn)品稍微有點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)引起市場(chǎng)的熱度。

在本次沙龍上，雨課講師徐鵬飛在現(xiàn)場(chǎng)分享了Shopify獨(dú)立站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)技巧。他表示，雖然Shopify本身功能有 限，但Shopify應(yīng)用 商店提供了超過(guò)2000 個(gè)工具，如社交賬號(hào)登錄、多語(yǔ)言、貨幣轉(zhuǎn)換、評(píng)論插件、SEO插件、鋪貨插件。除此之外，他還為現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家支招了有關(guān)Shopify的運(yùn)營(yíng)技能：

1.獨(dú)立域名。這是開(kāi)店后應(yīng)該做的第一件事，添加獨(dú)立域名后才具備推廣條件。

2.收款通道。檢查支付網(wǎng)關(guān)設(shè)置，確保訂單能夠順利結(jié)賬。

3.服務(wù)條款。退換貨條款、隱私條款、運(yùn)輸條款等頁(yè)面是Googleshopping廣告必須具備的條件。

4.優(yōu)化網(wǎng)站圖片。可使用Google Pagespeed工具檢查網(wǎng)站上需要壓縮的圖片。

5.讓潛在客戶(hù)更容易與你聯(lián)系。在每一頁(yè)上明確聯(lián)系方式，可以添加messenger實(shí)時(shí)聊天工具。

6.安裝必要的插件。如社交賬號(hào)登錄、多語(yǔ)言、貨幣轉(zhuǎn)換、評(píng)論插件等。

7.賬戶(hù)及IP。盡量使用國(guó)內(nèi)IP注冊(cè)，不頻繁變動(dòng)，注冊(cè)郵箱使用Gmail、hotmail等郵箱。

8.產(chǎn)品避免侵權(quán)。避免品牌、專(zhuān)利、商標(biāo)等侵權(quán)，特別是大品牌。

為了幫助賣(mài)家更好的學(xué)習(xí)Shopify的運(yùn)營(yíng)技巧，沙龍現(xiàn)場(chǎng)主辦方OBOR還送出多套Shopify高級(jí)套餐模版(價(jià)值$180)和企業(yè)Google廣告賬號(hào)。

亮點(diǎn)③：OBOR大神OJ支招谷歌廣告基礎(chǔ)投放技巧

據(jù)了解，OBOR(One Belt One Road/歐博)是一家致力于幫助全球中小企業(yè)做好跨境品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，創(chuàng)立于2016年，總部位于意大利帕多瓦。2018年4月，OBOR被中國(guó)跨境電商知名企業(yè)雨果網(wǎng)全資并購(gòu)，并購(gòu)之后OBOR以品牌自建站的海外營(yíng)銷(xiāo)為核心業(yè)務(wù)，以專(zhuān)業(yè)建站的純海外團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化視角為中國(guó)跨境電商企業(yè)提供獨(dú)立站建設(shè)、品牌內(nèi)容創(chuàng)意、廣告開(kāi)戶(hù)和投放、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案、韓國(guó)新興市場(chǎng)拓展等全球市場(chǎng)定制化品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海；同時(shí)，歐博也為海外品牌提供進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌推廣服務(wù)。

作為OBOR團(tuán)隊(duì)的一員，OJ在現(xiàn)場(chǎng)分享了所有自建站賣(mài)家都關(guān)切的Google廣告投放技巧。他表示，確保廣告活動(dòng)得到更有針對(duì)性的流量轉(zhuǎn)化的另一種方法是測(cè)試和添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞意味著更少的競(jìng)爭(zhēng)和更高的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，即使它們被視作“不受歡迎”，但它們?cè)诮档虲PC成本的同時(shí)也可以增加銷(xiāo)售。在內(nèi)容分析平臺(tái)Ahrefs對(duì)19億關(guān)鍵詞的研究中，他們發(fā)現(xiàn)每月有1萬(wàn)搜索者的關(guān)鍵詞中有29%包含三個(gè)或更多的單詞。賣(mài)家可以通過(guò)谷歌的自動(dòng)完成功能、Ahrefs或其他關(guān)鍵詞研究工具來(lái)找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。但是，你還需要查看當(dāng)前的自然流量數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)你還沒(méi)有考慮到的人們?cè)L問(wèn)你的產(chǎn)品時(shí)可能用到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。同時(shí)，賣(mài)家還可以使用另一種方法，那就是使用像Answer the Public這樣的關(guān)鍵詞研究網(wǎng)站來(lái)找到人們正在詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。了解“問(wèn)題”內(nèi)容是讓長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞成為你的優(yōu)勢(shì)的一種明智方法。

據(jù)了解，這并非OBOR團(tuán)隊(duì)首次攜手海外平臺(tái)助力賣(mài)家品牌出海，包括Shopify、Google等官方團(tuán)隊(duì)，以及日韓等主流電商平臺(tái)都與OBOR有深度的合作，未來(lái)OBOR還將繼續(xù)深挖海內(nèi)外資源，為中國(guó)品牌的順利出海保駕護(hù)航。