銷售指南：成為亞馬遜手表和珠寶類賣家需要做好這些“前期準(zhǔn)備”

根據(jù)相關(guān)行業(yè)分析，線上高級珠寶銷售額從2014年到2020年有望翻上一番，越來越多的賣家開始考慮在亞馬遜上銷售這類產(chǎn)品。以下是同屬這類的賣家需要關(guān)注的一些“知識點”。

亞馬遜的手表和珠寶類別涵蓋哪些商品？

在亞馬遜上，手表和珠寶類被納入服裝、鞋履、珠寶和鐘表這一大類下。亞馬遜又根據(jù)性別給手表和珠寶進行了分類。

女士珠寶類之下10個子類別：

?踝飾

?手鐲

?胸針和別針

?耳環(huán)

?珠寶首飾套裝

?項鏈

?戒指

?婚禮和訂婚珠寶

?智能珠寶

?身體珠寶

男士珠寶之下的10個子類別：

?手鐲

?袖扣

?耳環(huán)

?項鏈

?戒指

?襯衫飾紐

?領(lǐng)帶夾

?領(lǐng)帶別針

?結(jié)婚戒指

?身體珠寶

女性和男性手表類分為5個子類別：

Certified Pre-Owned

?腕表

?表帶

?懷表

?智能手表

?二手表

2015年，亞馬遜推出了自己的Etsy（手工藝品交易平臺）版本Amazon Handmade，該網(wǎng)站中也包含了珠寶和手表類商品。

亞馬遜的珠寶自有品牌

亞馬遜目前擁有兩個屬于珠寶類的自有品牌：

?Amazon Collection：該品牌擁有438種女款商品和53種男款商品，提供各種珠寶的設(shè)計和定制，從時尚首飾到2克拉的鉆戒等等。

?Amazon Essentials：該品牌的23個系列專注于簡約、平價的女性時尚首飾，通常采用的是立方氧化鋯石和鍍金工藝。

2018年亞馬遜還申請了“For Keeps by Amazon”的商標(biāo)。文件中提到該商標(biāo)可用于“珠寶的在線零售”，基本可以推斷亞馬遜即將推出新的珠寶自有品牌。

如何在亞馬遜上銷售珠寶商品？  

對于亞馬遜賣家來說，珠寶分為兩類：時尚飾品和高級珠寶。而在亞馬遜銷售高級珠寶有十分嚴(yán)格的規(guī)定，甚至比在Etsy和eBay上要受到更嚴(yán)格的監(jiān)管。

賣家在亞馬遜銷售高級珠寶需要滿足以下條件：

?賣家必須遵守美國和加拿大適用的金屬質(zhì)量標(biāo)志及其它相關(guān)要求；

?賣家必須在其產(chǎn)品listing中提供準(zhǔn)確的金屬內(nèi)容信息；

?賣家必須遵循亞馬遜制定的特定金屬、鉆石和寶石標(biāo)準(zhǔn)；

?賣家必須與亞馬遜簽訂專業(yè)賣家銷售計劃（Professional Selling Plan）；

?賣家必須在亞馬遜上擁有至少12個月的銷售經(jīng)驗和至少50000美元的年收入；

?賣家必須滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：訂單缺陷率低于1％、訂單取消率低于2.5％、并且延遲出貨率低于4％。

滿足上述所有要求后，賣家遞交的申請仍需要經(jīng)過亞馬遜的審批。此外，賣家還需要支付5000美元的申請費用，不可退還。如果申請失敗，亞馬遜不會退還申請費，賣家如果想要重新申請，需另外支付5000美元。一旦獲批，賣家必須按照亞馬遜的“珠寶風(fēng)格指南”刊登商品。

在亞馬遜上銷售手工飾品

如果是想銷售手工飾品的賣家，鑒于亞馬遜將在2019年底面向Amazon Handmade賣家推出免費專業(yè)賣家銷售計劃，你可以考慮Amazon Handmade。亞馬遜會對每件商品收取15%的推薦費或每件商品最低1美元的推薦費，與Etsy的5％相比實在很誘人。

不過，Amazon Handmade的申請過程相對Esty也更為復(fù)雜，要求賣家要提交包括制作車間、原材料和工藝流程照片等信息。

競爭格局

時尚珠寶、高級珠寶、手表和手工珠寶都呈現(xiàn)出了不同的趨勢。整體而言，珠寶業(yè)正在蓬勃發(fā)展，每天有2900萬人會購買珠寶。在線上珠寶市場中，亞馬遜的最大競爭對手是Etsy和eBay。

?Etsy的賣家要求較為寬松，手工珠寶的推薦費用也低于亞馬遜；

?eBay上每天的珠寶銷量約50000件。

eBay最近還推出了一項認(rèn)證計劃，意在建立消費者對在eBay上購買高級珠寶和設(shè)計師珠寶商品的信心。而亞馬遜可能會通過推出自有品牌Amazon For Keeps來與Etsy和eBay競爭。

（來源：先鋒出海）

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