A9算法解析之打造高品質(zhì)亞馬遜圖片最全攻略

當(dāng)我們在亞馬遜輸入搜索詞，顯示出來的結(jié)果就四個要素：

1. 圖片

2. 評價

3. 題目

4. 價格

現(xiàn)在我們來主要講講如何做出吸引人的圖片，看看亞馬遜的A9算法是如何對圖片進(jìn)行處理的。這個關(guān)于A9算法的第二篇，之前有講過A9算法淺析系列1 （絕大部分人都會忽略的亞馬遜數(shù)據(jù)指標(biāo)-A9算法淺析系列1），有興趣可以參考下。

產(chǎn)品圖片是亞馬遜點(diǎn)擊的主要驅(qū)動力之一，而且比重很大，一張好圖片勝過百字。如果客戶在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面中沒有點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，你將無法獲得任何銷售。

我們先來看看亞馬遜對于圖片是如何建議的

”Uploading an image doesn't guarantee that it will be displayed on the product detail page or search pages. Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display. Follow the guidelines provided in the Product image requirements Help page to increase the chances.”

上傳圖片并不能保證其會顯示在商品詳情頁面或搜索頁面。亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來確定要顯示的最佳圖片。請遵循商品圖片要求幫助頁面中提供的指南以增加顯示機(jī)會。

即兩個要點(diǎn)：

1. 符合規(guī)定的圖片才會增加顯示機(jī)會

2. 圖片排名，亞馬遜有自己的綜合技術(shù)

那亞馬遜有怎樣的規(guī)定的呢？詳細(xì)要求這些在后臺都可以看到，或者直接看以下鏈接（需要后臺登錄）

Product Image Requirements：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1881?language=en_US&ref=ag_1881_cont_G16881

Prepare Product Images：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G16881&ref_=xx_G16881_a_r4_cont_sgsearch

我們這里簡單地說一下吧：

確保你的圖片符合亞馬遜的最低產(chǎn)品圖片要求

優(yōu)先選用純白背景。(RGB 色值為 255、255、255，hex 代碼 #FFFFFF)

在Photoshops新建白色底的這樣的

如果是選顏色純白色是這樣的

純白色可與亞馬遜搜索頁面和商品詳情頁面融為一體，為了更好的用戶體驗(yàn)。

淘寶是這樣的

亞馬遜是這樣的

白底給人的感覺更簡單舒服，讓客戶專注于產(chǎn)品，而不是花哨的畫面。

其他注意事項(xiàng)：

圖片必須是或涉及到出售的商品。

圖片必須對焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

不允許使用色情和令人反感的內(nèi)容。

可使用其他商品或?qū)ο筝o助展示商品的尺寸或使用。

允許使用裁剪或特寫圖片。

允許使用背景和環(huán)境。

亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。

亞馬遜服務(wù)器不支持 .gif 格式的動圖

添加附圖

后臺最多可為產(chǎn)品添加9張圖片。一張主圖，8張附圖，其中兩張附圖不會直接在詳細(xì)頁面顯示。

產(chǎn)品應(yīng)多配一些附加的圖片，以便從不同的角度展示商品、商品的使用狀態(tài)或主圖片中未顯示的細(xì)節(jié)。

請遵循上述圖片標(biāo)準(zhǔn)，以保證你的所有商品圖片的質(zhì)量和一致性。

產(chǎn)品圖片如何影響亞馬遜排名

亞馬遜有自己的獨(dú)立的圖片排名技術(shù)算法，我們無法精確地知道它們是如何運(yùn)算的。

但是它可以直接通過技術(shù)手段來測算出一下數(shù)據(jù)

是否白底（RGB 色值為 255、255、255，hex 代碼 #FFFFFF）

尺寸是否滿足 （像素在1000*1000到2000*2000直接）

圖片的停留時間

這些都可以直接被數(shù)據(jù)測算的。

那亞馬遜又是如何測算出所謂的“高品質(zhì)”的圖片呢？因?yàn)槊莱筮@種東西是非常直觀的，數(shù)據(jù)很難直接判斷出來。

我們有理由相信，他們肯定會將點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率納入其排名算法。這是一種間接方式，如果大多數(shù)人都都會點(diǎn)擊產(chǎn)品并購買，轉(zhuǎn)化率有提升，他們就認(rèn)為你的圖片是高品質(zhì)的。

如果你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊并更頻繁地購買，亞馬遜的A9排名算法會將搜索結(jié)果中較高的產(chǎn)品提升。因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的權(quán)重非常高！

當(dāng)然也會有“誤判”，如下圖，圖片其實(shí)不怎么樣，但是量好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率讓這個產(chǎn)品依然排名很高，銷量非常好。

但是總體來說，亞馬遜的這種算法準(zhǔn)確率還是非常高的！因?yàn)榻^大部分熱銷產(chǎn)品，圖片都是高品質(zhì)的，證明亞馬遜的算法是可靠。

這意味著你的點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）對產(chǎn)品排名有直接影響。因此，改進(jìn)的點(diǎn)擊率（打造高品質(zhì)的主圖和附圖）和轉(zhuǎn)換率將有助于提升產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。

然而，重要的是要明白，高質(zhì)量的圖片本身并不能保證排名的提高。只有當(dāng)你開始看到你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的改善時，才會觸發(fā)亞馬遜的A9算法，以提高你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。

但是，顯而易見的是，高品質(zhì)的圖片對于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升至關(guān)重要。

高品質(zhì)產(chǎn)品圖片的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

雖然我們無法知道亞馬遜圖片排名技術(shù)的具體算法，但是我們還是可以根據(jù)亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，來總結(jié)一些優(yōu)秀高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)給到大家。

使用這些圖片提供有關(guān)產(chǎn)品的所有重要視覺信息，并強(qiáng)調(diào)其積極方面，即產(chǎn)品優(yōu)勢。所有圖片都應(yīng)該足夠大（大于1000*1000像素）以啟用亞馬遜的縮放功能。確保圖片具有足夠高的分辨率以啟用亞馬遜的縮放功能。通過允許客戶更仔細(xì)地查看產(chǎn)品，減少與產(chǎn)品的距離并建立信任關(guān)系。

例如，如果客戶瀏覽尼康相機(jī)，他們可以使用縮放功能來評估可用的不同按鈕和功能，以幫助他們做出購買決定。由于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是可見的，客戶可以更好地設(shè)想將設(shè)備握在手中的感覺。

因?yàn)榍捌谂臄z會由于燈光，環(huán)境，相機(jī)等各方面的原因，會造成細(xì)節(jié)上明暗上的瑕疵。而原圖的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的精心處理，色彩錦上添花，這起著至關(guān)重要的作用，它影響你主圖的點(diǎn)擊率，影響你詳情頁的轉(zhuǎn)化率

老實(shí)說，這果汁機(jī)拍照效果已經(jīng)很好了，但是精修過很明顯也有質(zhì)的提升，點(diǎn)擊率也大大提升了。但是，精修不可以過度，否則就是造假了，得到客戶投訴麻煩了。

主圖優(yōu)先白底

產(chǎn)品主圖是點(diǎn)擊產(chǎn)品的驅(qū)動程序，因?yàn)樗莵嗰R遜搜索結(jié)果中唯一可見的圖片?？蛻魧w過搜索結(jié)果頁面中的產(chǎn)品圖片列表，然后點(diǎn)擊他們感興趣的產(chǎn)品。我們強(qiáng)烈建議的核心產(chǎn)品以白色背景為中心，并確保光線充足的圖像填充框架的80％。

請記住，主圖只會在搜索結(jié)果中顯示為預(yù)覽圖片，并且要努力避免在搜索結(jié)果頁面中被客戶輕松忽略你的產(chǎn)品。

從不同的角度展示產(chǎn)品。這有助于讓顧客感覺到他們已經(jīng)看到了整個產(chǎn)品，而不僅僅是你想要展示給他們的東西。

產(chǎn)品好處或優(yōu)勢

提供產(chǎn)品使用方式的參考圖。通過這種方式，買家可以更輕松地想象他們?nèi)绾问褂迷摦a(chǎn)品，并直接將產(chǎn)生的好處與你的產(chǎn)品相結(jié)合。當(dāng)對產(chǎn)品的安裝和使用做出特殊的說明時，這樣的圖片就特別有用。

應(yīng)用場景1-融入家居

對于某些產(chǎn)品，客戶想象產(chǎn)品如何適應(yīng)其環(huán)境很重要。例如，各種家具都是通過和諧融入生活環(huán)境來展現(xiàn)您的全部價值的產(chǎn)品，從而形成一個完整的整體畫面。

因此，當(dāng)在起居室環(huán)境中顯示時，沙發(fā)桌看起來更美觀且更舒適。通過在周圍展示產(chǎn)品，你還可以通過巧妙選擇高品質(zhì)的配套產(chǎn)品來增強(qiáng)產(chǎn)品。

應(yīng)用場景2-反映生活方式

有些產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，還可以表現(xiàn)某種生活方式。向客戶展示產(chǎn)品如何適應(yīng)他或她的生活方式，或者他或她與產(chǎn)品一起獲得什么生活方式。

全自動咖啡機(jī)在設(shè)計(jì)師廚房中出現(xiàn)時，散發(fā)出高檔的生活方式和享受的方向，并配以新鮮烹制的咖啡。

應(yīng)用場景3-社交體驗(yàn)

把這張照片放在人類的背景下，讓產(chǎn)品生動起來。這不僅僅是服裝。大多數(shù)產(chǎn)品都有一個值得展示的社交組件。向客戶展示他們?nèi)绾蚊摲f而出，成為具有產(chǎn)品的人或他們?nèi)绾闻c其他人一起體驗(yàn)。

尺寸比例

對于某些產(chǎn)品，標(biāo)注產(chǎn)品尺寸比率會更有幫助（請用銷售國的常用尺寸單位，例如美國應(yīng)該用“英寸”單位）。

除了直接表明尺寸，適當(dāng)?shù)膶Ρ刃Ч埠芎?。亞馬遜也使用Kindle的這個技巧來說明他們的產(chǎn)品是多么的纖薄。

獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)

突出顯示產(chǎn)品特征的產(chǎn)品特征。讓您的產(chǎn)品不僅僅是描述文本中的優(yōu)點(diǎn)，而且還使其立即可視化。右圖的支架明顯更富有生命力和吸引力！

細(xì)節(jié)

如果有關(guān)于產(chǎn)品的重要細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)也應(yīng)在單獨(dú)的產(chǎn)品圖像中突出顯示。

包裝

根據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝可能是整個包裝的重要組成部分。展示身份和高檔生活方式的產(chǎn)品（如上圖）或作為禮物經(jīng)常與時尚和高品質(zhì)的包裝一起使用。在這種情況下，將產(chǎn)品展示在包裝中對提高轉(zhuǎn)化率是非常有利的。

結(jié)論

產(chǎn)品形象/圖片是點(diǎn)擊產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動因素?；〞r間來制作高質(zhì)量的圖像將有助于塑造對產(chǎn)品質(zhì)量的感知，并幫助客戶快速評估產(chǎn)品的特性。高質(zhì)量的圖像也會直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。（來源：Kris浩）

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