三大趨勢(shì)重塑中國(guó)品牌出海模式，谷歌出海計(jì)劃拋出“橄欖枝”

中美貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)聲正緊，除了美國(guó)市場(chǎng)的“殊死搏斗”，布局市場(chǎng)及渠道的多元化，成了2019年中國(guó)跨境電商賣家的主流玩法。而這其中，關(guān)注品牌獨(dú)立站的發(fā)展，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下中國(guó)轉(zhuǎn)型賣家的外貿(mào)出海新方式。

而當(dāng)跨境電商這趟列車正加速疾馳時(shí)，對(duì)于新手賣家而言，如何縱觀全局充分獲取行業(yè)資訊，快速搭建品牌出海渠道及營(yíng)銷攻略，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”？

5月10日下午，“Google谷歌出海計(jì)劃暨CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶（汕頭站）”線下分享會(huì)如期舉行。在品牌為王、探究新經(jīng)濟(jì)出海模式的當(dāng)下，與會(huì)嘉賓從自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，各自分享了獨(dú)立站出海機(jī)遇、自建站搭建運(yùn)營(yíng)以及在線引流實(shí)現(xiàn)高階突圍等賣家關(guān)注的經(jīng)驗(yàn)打法。

傳統(tǒng)品牌獨(dú)大已成歷史，品牌自建站成出海共識(shí)

（圖/奧博傳媒CEO、谷歌數(shù)字營(yíng)銷專家陳晨PPT截圖）

“零售無(wú)國(guó)界、藍(lán)海新商機(jī)、品牌認(rèn)知崛起，這是中國(guó)企業(yè)把握出海全球的‘三大趨勢(shì)’。而只有當(dāng)你把發(fā)展的眼光放到全球市場(chǎng)時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)全球新興市場(chǎng)崛起所帶來的全新機(jī)遇”。奧博傳媒CEO、谷歌數(shù)字營(yíng)銷專家陳晨表示，隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費(fèi)者）品牌的慢慢分解，現(xiàn)如今已經(jīng)不是傳統(tǒng)品牌獨(dú)大的時(shí)代，越來越多的品牌不再依附于電商平臺(tái)，且不約而同選擇了同一個(gè)渠道——獨(dú)立站。

（圖/主講人：奧博傳媒CEO、谷歌數(shù)字營(yíng)銷專家陳晨）

區(qū)別于跨境電商產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)以及平臺(tái)政策的波動(dòng)影響，實(shí)際上獨(dú)立站更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立賣點(diǎn)；面向全球開放、覆蓋大范圍采購(gòu)商的獨(dú)立站，可以使賣家通過店鋪和產(chǎn)品設(shè)計(jì)掌握溢價(jià)空間，自主定價(jià)；不受平臺(tái)多變政策影響，在可了解以及可控制的范圍內(nèi)，賣家可以更大程度降低政策風(fēng)險(xiǎn)。

“獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買決策有至關(guān)重要的作用，是買家不可或缺的呼應(yīng)需求及最終購(gòu)買渠道。獨(dú)立站配合營(yíng)銷工具，可以更好地覆蓋采購(gòu)者購(gòu)買路徑，利用谷歌營(yíng)銷產(chǎn)品和谷歌廣告生態(tài)系統(tǒng)提前布局，以便于積極捕獲上端流量做品牌詞積累，積累原始用戶數(shù)據(jù)支持運(yùn)營(yíng)做二次營(yíng)銷”。陳晨說道。

“從0到1”，突破獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)全攻略

1、如何提高訂單轉(zhuǎn)化率？

關(guān)于建站，Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站不要踩的坑、運(yùn)營(yíng)模式、銷售額計(jì)算公式、低成本獲取流量以及提升訂單轉(zhuǎn)化率等8大值得新手賣家注意的內(nèi)容。

（圖/Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry PPT截圖）

以提升訂單轉(zhuǎn)化率來看，Jerry坦言這對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)而言至關(guān)重要?！?strong>產(chǎn)品方面：需注意優(yōu)化產(chǎn)品自身、價(jià)格、標(biāo)題以及產(chǎn)品相關(guān)圖片；版面形式：注意垂直類頁(yè)面風(fēng)格、綜合類的版面設(shè)計(jì)，主題鮮明，貼近手機(jī)端用戶的購(gòu)買體驗(yàn)；頁(yè)面元素：BANNER背景圖不要過多、過大，需隨節(jié)日更換，且需聯(lián)合登錄、商品頁(yè)面社交分享、在線溝通功能；營(yíng)銷功能方面：結(jié)合優(yōu)惠券、限時(shí)特價(jià)、全場(chǎng)活動(dòng)、包郵的使用；CTA元素：設(shè)置明顯的購(gòu)買按鈕、限時(shí)折扣、庫(kù)存、訂單彈窗、PayPal快捷支付按鈕；其他方面：呈現(xiàn)SSL證書、其他安全標(biāo)志?！?

2、建站后如何獲取流量？

在跨境電商流量紅利漸失、流量獲取艱難的當(dāng)前，新手賣家建站后該如何獲取流量？雨課講師曾榮彬從搜索、社交、直接流量以及EDM、Links、Display等其他渠道發(fā)表了自己的見解。

（圖/雨課講師曾榮彬PPT截圖）

他認(rèn)為，“其實(shí)，越來越多的海外買家，在購(gòu)買商品前會(huì)到Y(jié)outube上搜索對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，內(nèi)容真實(shí)、深度的測(cè)評(píng)視頻，往往訂單轉(zhuǎn)化率較高；且視頻素材永遠(yuǎn)存在，賣家可對(duì)應(yīng)植入產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品頁(yè)面展示。針對(duì)產(chǎn)品測(cè)試來看，建議賣家在此之前增加產(chǎn)品，排除失敗產(chǎn)品，優(yōu)化站內(nèi)內(nèi)容，繼而產(chǎn)生穩(wěn)定的收益。”

此外，現(xiàn)場(chǎng)還就以下幾個(gè)精彩話題進(jìn)行了深入探討：

1、如何3步打造一個(gè)優(yōu)秀的跨境電商獨(dú)立站？

2、如何精確把握海外市場(chǎng)的銷量及品類增長(zhǎng)趨勢(shì)？

3、如何利用谷歌工具引流，提高產(chǎn)品/品牌在海外的知名度和銷量？

……

（圖/谷歌出海計(jì)劃暨CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶汕頭站現(xiàn)場(chǎng)簽到圖）

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，跨境轉(zhuǎn)型受阻？

打算脫離平臺(tái)束縛，建立品牌獨(dú)立站？

新入獨(dú)立站，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)一知半解？

更多實(shí)戰(zhàn)案例+實(shí)操干貨，點(diǎn)擊“Google谷歌出海計(jì)劃”輕松獲取！

還有谷歌出海計(jì)劃暨CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶（廣州站），期待您的蒞臨哦~

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）