亞馬遜澳洲站銷售指南：現(xiàn)有產(chǎn)品類目、入駐要求、銷售成本……

亞馬遜澳洲站如今已上線將近兩年。截至今年四月，這個(gè)平臺(tái)的月訪問(wèn)量已達(dá)到近1400萬(wàn)。和其他站點(diǎn)一樣，亞馬遜澳洲站也推出了Prime會(huì)員計(jì)劃，90%的澳大利亞人可以享受到免費(fèi)兩日達(dá)服務(wù)，甚至部分亞馬遜美國(guó)站出售的商品也能提供該服務(wù)。近來(lái)，它還推出了一系列亞馬遜廣告產(chǎn)品，這使得入駐該平臺(tái)的賣(mài)家將有機(jī)會(huì)接觸到更多潛在客戶并實(shí)現(xiàn)更多銷售。

你是否有在考慮入駐亞馬遜澳洲站？可點(diǎn)擊這里進(jìn)行報(bào)名申請(qǐng)。想要先了解更多關(guān)于這個(gè)平臺(tái)的信息？本文或許可以給你提供一定幫助。

澳洲站現(xiàn)狀

Amazon.com.AU是亞馬遜面向澳大利亞消費(fèi)者推出的平臺(tái)，于2017年12月推出，目前平臺(tái)上擁有1億件產(chǎn)品以及29個(gè)不同類別。

當(dāng)前該站點(diǎn)的產(chǎn)品類別包括:

? 嬰兒產(chǎn)品

? 美妝

? 書(shū)籍

? 相機(jī)和相片

? 手機(jī)

? 服裝和配飾

? 電子產(chǎn)品

? 健康及個(gè)人護(hù)理

? 家居產(chǎn)品

? 音樂(lè)

? 辦公產(chǎn)品

? 戶外產(chǎn)品

? 個(gè)人電腦

? 鞋子、手提包和太陽(yáng)鏡

? 軟件及電腦游戲

? 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

? 家裝工具

? 玩具和游戲

? 視頻、DVD和藍(lán)光（需獲得批準(zhǔn)）

? 視頻游戲和視頻游戲機(jī)

? 手表

隨著時(shí)間的推移，亞馬遜陸續(xù)在該平臺(tái)上推出了FBA服務(wù)、廣告和Prime商品。目前澳洲站點(diǎn)的Prime月費(fèi)為6.99美元，Prime會(huì)員可以享受免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)、Prime視頻以及國(guó)際購(gòu)物的免費(fèi)送貨服務(wù)（訂單金額在49美元及以上）。

入駐亞馬遜澳洲站的要求

如果要在亞馬遜澳洲站開(kāi)始銷售，你首先需要在Amazon Services Australia上注冊(cè)賣(mài)家賬戶。這一步需要你提供相關(guān)業(yè)務(wù)資料，稅務(wù)ID或社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)、一個(gè)郵箱地址（不同于你在其他賣(mài)家賬戶上使用的地址）、一張國(guó)際信用卡以及一個(gè)電話號(hào)碼。

在提交資料后，亞馬遜澳洲站的代表將會(huì)與你取得聯(lián)系，并批準(zhǔn)你的帳戶。之后，你就可以在現(xiàn)有的29個(gè)類目下開(kāi)始刊登listing。

澳洲站的銷售成本

亞馬遜澳洲站會(huì)向賣(mài)家收取一定的銷售費(fèi)用，包括月費(fèi)用以及你在網(wǎng)站上銷售每件商品的費(fèi)用。

在Amazon.com.AU上的銷售費(fèi)用具體如下：

?月費(fèi)用：每個(gè)月49.95美元的訂閱費(fèi)；

?每筆銷售費(fèi)用：賣(mài)家需要根據(jù)售賣(mài)的產(chǎn)品類型支付一定的賣(mài)家傭金；

?每筆媒介產(chǎn)品銷售費(fèi)用：如果你出售書(shū)籍、DVD、視頻游戲、電腦游戲、音樂(lè)和軟件，你將需要支付1美元的closing fee（結(jié)算費(fèi)用）。

你所處理的任何退款手續(xù)也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，它被稱為“退款管理費(fèi)用”（Refund Administration fee），你將需要支付該商品銷售傭金的20%或是5美元（以較低的金額為準(zhǔn)）。

入駐亞馬遜澳洲站需要考慮什么

選擇在Amazon.com.AU銷售之前，你要考慮到市場(chǎng)規(guī)模以及所需要做的一些額外努力。

亞馬遜澳洲站仍是一個(gè)較新的平臺(tái)，盡管月訪問(wèn)量達(dá)到1400萬(wàn)左右，但這個(gè)數(shù)字與其他亞馬遜站點(diǎn)相比顯得微不足道（亞馬遜美國(guó)站月訪問(wèn)量超過(guò)20億）。因此，你需要確保自己的產(chǎn)品有著潛在的銷售機(jī)會(huì)，并且你付出的這些額外努力是值得的。

你還需要考慮以下問(wèn)題：

送貨：除非使用FBA服務(wù)，否則你需要自行處理物流事宜并向澳大利亞消費(fèi)者發(fā)貨。你要確保這些額外成本不會(huì)過(guò)多地侵蝕你的利潤(rùn)率。

稅收：澳大利亞會(huì)對(duì)銷售的產(chǎn)品征收商品和服務(wù)稅（Goods & Services tax）。因此在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，你一定要考慮好這些因素。

消費(fèi)者偏好：你在別的站點(diǎn)上熱銷的產(chǎn)品不一定同樣適用于澳洲站。你應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間了解澳大利亞的文化，并利用數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行選品以及決定你的營(yíng)銷方式。

如果你真的想要入駐亞馬遜澳洲站，一定要放緩節(jié)奏慢慢來(lái)。首先推出一到兩款產(chǎn)品、明確你的物流服務(wù)并觀察各項(xiàng)指標(biāo)，從而確保你的定價(jià)和營(yíng)銷方法是有效的。當(dāng)運(yùn)營(yíng)策略更加完善，你就可以銷售更多的產(chǎn)品并開(kāi)始處理更多的銷售量。

亞馬遜澳洲站的故事才剛剛開(kāi)始，一旦它解決了現(xiàn)有的一些問(wèn)題，平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量就會(huì)擴(kuò)大，其定價(jià)也會(huì)變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，這可能也會(huì)讓澳大利亞零售市場(chǎng)變得比以往任何時(shí)候都更強(qiáng)大、更有利可圖。

（來(lái)源：小辣超有料）

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