亞馬遜新手開店 | 店鋪沒流量？看看這些站內(nèi)引流技巧

“流量上漲，訂單暴增”想必是所有賣家的夢想。而現(xiàn)實是，很多賣家用了各種辦法引流，但效果還是不理想，眼看著貨壓在倉庫，卻出不了單，心里著急卻束手無策。今天小編邀請到了亞馬遜全球開店官方講堂的專業(yè)講師，為大家分享一些安全合規(guī)的引流小技巧。

一、亞馬遜的站內(nèi)流量從哪里來

引流的第一步，先弄清楚亞馬遜的站內(nèi)流量從何而來。我們在這里給大家做了一個簡單的總結(jié)，您商品的流量一般來自以下6種途徑：

1. 搜索關(guān)鍵詞

2. 商品類目節(jié)點

3. 頁面左側(cè)篩選條件

4. 優(yōu)惠券/促銷

5. 站內(nèi)活動

6. 站內(nèi)廣告

結(jié)合買家的購買習(xí)慣，搜索流量在所有流量里占據(jù)大部分，這就使搜索關(guān)鍵詞變得至關(guān)重要。買家通過搜索相應(yīng)的從而在搜索結(jié)果頁看到并點擊您的商品，這就是我們所說的搜索流量（如下圖）。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以為您帶來精準(zhǔn)的流量，配合高質(zhì)量的Listing，您的銷量才能有保證。

二、搜索關(guān)鍵詞怎么用？

對于搜索關(guān)鍵詞的使用，我們經(jīng)常會看到賣家們走進以下兩個誤區(qū)：

誤區(qū)一：為了加大曝光，經(jīng)常把一些和產(chǎn)品無關(guān)但熱門的關(guān)鍵詞放入商品標(biāo)題或隱藏關(guān)鍵詞，以此來獲得流量，但這些流量最終并未得到轉(zhuǎn)化。

誤區(qū)二：為了面面俱到，在Listing的各個要素中塞入太多關(guān)鍵詞，導(dǎo)致Listing冗長復(fù)雜，反而降低了轉(zhuǎn)化率。

從上面的這兩個誤區(qū)我們可以看出，搜索關(guān)鍵詞用不好，即使可以引來流量，也不是優(yōu)質(zhì)的流量，最終還是無法轉(zhuǎn)化為銷量。那關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么放，應(yīng)該放在哪里呢？有很多賣家認(rèn)為系統(tǒng)在檢索的時候只會匹配隱藏關(guān)鍵詞，其實不然。除了隱藏關(guān)鍵詞，你Listing里的品牌名、商品標(biāo)題、變體信息、五行描述和商品描述等都會成為系統(tǒng)檢索的對象。也就是說，您不僅可以將搜索關(guān)鍵詞寫在隱藏關(guān)鍵詞中，也可以埋在Listing顯示在前臺的各個要素中。

關(guān)鍵詞從哪里來？這是很多賣家的痛點。尤其是在英文或者其他小語種的語境下，大家對于買家會搜索的關(guān)鍵詞完全沒有頭緒，經(jīng)常是寫了十幾個詞就詞窮了。完全靠自己想不是寫關(guān)鍵詞的科學(xué)方法，您可以這樣寫：

1. 填寫最關(guān)鍵的、賣家關(guān)心的產(chǎn)品要素。

例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場景、使用人群、是否方便安裝等等。比如您是賣浴簾的，您可以將浴簾的材質(zhì)、顏色、是否可水洗、是否帶掛鉤、是否易干等關(guān)鍵詞埋入您的Listing。但是切不可堆砌關(guān)鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關(guān)鍵詞不但浪費了字符數(shù)，引流能力也比較差。

2. 除了大詞，您可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結(jié)合。

以耳機headphone為例，您還可以將以下的這些相關(guān)聯(lián)的詞放進您的關(guān)鍵詞中。但要注意，您選取的關(guān)鍵詞必須和您產(chǎn)品的功能和特性對應(yīng)，不能為了盲目增加關(guān)鍵詞的數(shù)量而添加。

3. 善用亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)部的資源提取關(guān)鍵詞（站內(nèi)廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等）。

您一方面，從自動廣告的報告中提取出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，收好！這些就是你的出單“按鈕”。另一方面您還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關(guān)鍵詞提取出來使用。

從消費者評論中提取關(guān)鍵詞

從搜索下拉框中提取關(guān)鍵詞

4. 使用第三方關(guān)鍵詞搜索工具。

比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌發(fā)布了其全球年度熱門搜索排行榜，其中包括總體搜索量最高的關(guān)鍵詞和各類別的熱門搜索詞。

2018美國搜索量Top5新聞

-World Cup（世界杯）

-Hurricane Florence（颶風(fēng)佛羅倫斯）

-Mega Millions Result（彩票超級百萬開獎結(jié)果）

-Royal Wedding（皇室婚禮）

-Election Results（選舉結(jié)果）

如果您的產(chǎn)品和這些流量詞有關(guān)聯(lián)，也可以考慮將這些詞用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知識產(chǎn)權(quán)的詞到您的Listing中，否則會有侵權(quán)風(fēng)險。

四、搜索關(guān)鍵詞怎么選？

在您挖掘出足夠多的關(guān)鍵詞后，您還需要挑選出合適的關(guān)鍵詞。挑選時，建議您遵循以下幾個原則：

1.關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)

不建議您將所有熱度高的詞添加至您的Listing。比如portable這個詞，如果您賣的是一款笨重的大音箱，為了蹭流量把它加入到您的關(guān)鍵詞里，那最后的結(jié)果可能是您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會非常低。所以挑選關(guān)鍵詞時，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點，實事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到Listing的哪些元素中。其次要考慮您產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，他們會通過哪些詞搜索您的產(chǎn)品，再把這些詞添加進去。

2.關(guān)鍵詞需要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣

我們也看到很多賣家會添加一些非常中式英文的詞到Listing中，比如鋼化膜，有人會用tempered glass這個詞，但是更加地道的說法應(yīng)該是screen protector。再比如暖風(fēng)機，space heater比warm air blower更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣。所以在選取關(guān)鍵詞時，一定要反復(fù)查詢是否地道。

五、除了關(guān)鍵詞，還有哪些引流方式？

今天的【亞馬遜站內(nèi)引流精講】先為大家講解到這里，更多相關(guān)文章：亞馬遜新手開店｜提升轉(zhuǎn)化率，打造爆款Listing的思路！（來源：亞馬遜全球開店）

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