亞馬遜Add-on Item標(biāo)識，到底對運(yùn)營有利還是無利？

大家下午好，對于亞馬遜的運(yùn)營，會出現(xiàn)各種意外情況。有時候打開電腦一看，自己listing被加上 Amazon's Choice 標(biāo)識或者直接打上Add-on Item，花了好長時間，找到了一個同時有這兩個標(biāo)識的listing，如圖：

Amazon's Choice標(biāo)識意味著：Prime會員可以通過語音說話的方式購買這個產(chǎn)品。這個標(biāo)識是根據(jù)listing綜合得分，轉(zhuǎn)化率和review星級，最后亞馬遜機(jī)器人裁定的，意味著會給這個listing更高的權(quán)重。進(jìn)而產(chǎn)生更多的訂單，但是Add-on Item是平臺僅有的不利于賣家的標(biāo)識，Add-on Item是亞馬遜將低于7美金的產(chǎn)品做一個配送優(yōu)化。因為15%的傭金并不足以給售價7美金的產(chǎn)品免費(fèi)送貨。買家在下單的時候，最終的結(jié)算金額必須滿25美金才能正常購買。也就是說，被加上Add-on Item的產(chǎn)品是不能單獨(dú)購買的。

Add-on Item是被亞馬遜系統(tǒng)標(biāo)記的，被標(biāo)記的原因有兩點：一是產(chǎn)品售價較低，一般低于7美金；二是產(chǎn)品沒什么銷量，日銷量幾乎為0。所以，Add-on Item會隨著訂單的增加而自動消失。

方法一：當(dāng)出現(xiàn)此標(biāo)識 的時候，產(chǎn)品重量小于250g，我們可以將此產(chǎn)品立即參加亞馬遜FBA輕小計劃，Add-on Item便會立即消失，還可以節(jié)省物流費(fèi)，F(xiàn)BA輕小計劃收費(fèi)詳情，如圖：

方法二：當(dāng)出現(xiàn)此標(biāo)識的時候，可以加大站內(nèi)廣告投入預(yù)算，短期內(nèi)迅速提高單量，每天5單以上。這時候不要計較投入產(chǎn)出比，因為目的就不是盈利，另外這低于7美金售價的產(chǎn)品，做站內(nèi)廣告幾乎是不可能盈利的。

方法三：繼續(xù)降低出價，直到自然出單，當(dāng)價格足夠低的時候，總有些買家喜歡便宜的產(chǎn)品，會因此而下單，只有連續(xù)訂單數(shù)達(dá)到5單，Add-on Item的標(biāo)識也會自動消失，之后再以“小步慢跑”的方式逐漸調(diào)回期望的售價。

任何亞馬遜的運(yùn)營手段都是一個循序漸進(jìn)，有節(jié)奏，循環(huán)往復(fù)的過程，但最終的目的還是盈利，盈利，盈利。還未開通亞馬遜的點擊這里>>（來源: 跨境電商人成長日記）

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