不刷單？解析亞馬遜正規(guī)運營玩法

所有的線上平臺，無論是購物類的，視頻類的，社交媒體類的等等，沒有一個是不刷單的。

購物類的有測評師，視頻類和社交媒體類的有水軍。

就算你一個線下洗車店，在美團上弄一個團購券，你也得刷幾個好評單，這樣你才能在獲取流量的同時擁有足夠的轉(zhuǎn)化率。

所以回到這個話題，你說亞馬遜如果不刷單，如何去運營？說實話沒看過不刷單能運營起來的。

我這里想反問一個問題，在亞馬遜的系統(tǒng)算法看來，什么算是刷單呢？

我相信大部分人對刷單的定位概念很狹義，覺得找第三番服務(wù)機構(gòu)去機器刷單，或者是自己搭建機器刷單，包括FBA,FBM,直評，這個叫刷單。

而其他的行為，包括站外群發(fā)布測評需求，站外找測評師，站內(nèi)郵件索要好評，站外郵件索要好評，站外電話索要好評，這些不叫刷單。

實際上，我上面說的所有的行為，被亞馬遜機器人抓到，都叫做刷單。

在這里附上一張被封賬號后臺記錄截圖，原因是FB群發(fā)布測評需求，大家仔細(xì)看一下我畫紅圈的地方就很明白了。

那我們應(yīng)該如何合理的利用亞馬遜的規(guī)則去做推廣運營呢？其實亞馬遜充分的利用規(guī)則也可以玩的很溜。

我這里從兩個排名來解析正規(guī)運營的玩法。

1、關(guān)鍵詞自然排名

亞馬遜是一個關(guān)鍵詞搜索的購物平臺。如下圖所示：

如果想要一個listing出單，甚至爆單，那你的關(guān)鍵詞自然排名必須靠前，這樣才能夠獲取充分的自然免費流量，從而轉(zhuǎn)化成訂單。

重要問題來了，關(guān)鍵詞的自然排名要怎么做呢？

如果你想要哪個詞的自然排名靠前，那必須把這個詞的曝光訪問轉(zhuǎn)化做高。

也就是說，通過這個詞去找到你的listing并且點擊購買的次數(shù)越多，這個詞針對這個listing的排名就越靠前。

但是新品上線沒自然排名，或者說排名非常的靠后，又如何可以找到這個listing去下單呢？

這里必須用到亞馬遜的廣告系統(tǒng)。

在前期充分運用漏斗廣告原理的情況下面，最后用到手動精準(zhǔn)廣告去推廣核心關(guān)鍵詞，可以一口氣把關(guān)鍵詞推到前面。

當(dāng)然，很多人會說這里需要刷單測評啊，我沒有怎么辦？

其實大家自己去找找都有，因為我們在做推廣的時候，并不需要大面積的刷單，只需要幾個就OK，所以你動用一下你的腦筋，找?guī)讉€是百分百沒問題的。

做推廣測評的時候要注意，別做數(shù)據(jù)異常！

2、類目排名

類目排名的直接影響因素是單量。

簡單來說，你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

換一句話說，想要提升你的類目排名，只要把單量提高上去就可以了！

類目排名會給listing帶來很多好處。

首先，如果你能夠搶到一個BEST SELLER的標(biāo)簽，只要你的關(guān)鍵詞排名在首頁，你該關(guān)鍵詞的自然單量會直接增幅10%以上，因為這個標(biāo)簽對于轉(zhuǎn)化率的影響非常的大！

如果你不管關(guān)鍵詞自然排名，純粹只要做到一個類目的BEST SELLER，只要你能保持三天以上，亞馬遜會幫你的這個Listing免費去上站外的deal引流網(wǎng)站，幫你去增加流量。

所以BEST SELLER的類目流量相對精準(zhǔn)，單量就會非常的好。

類目排名怎么做呢？也就是怎么把單量推爆？

其實很簡單，種子鏈接+父子變體+漏斗廣告+關(guān)鍵詞自然排名+站外社交媒體引流+站外購物類網(wǎng)站引流，按照這個先后順序直接打爆，就可以保證自然單量的爆發(fā)，從而達(dá)到推廣類目排名的結(jié)果。

這里我多嘴提醒一句，類目排名不能忽上忽下，換句話說，類目排名不是今天猛刷1000單，就能把他刷到BEST SELLER的。

如果今天猛刷1000單，明天一單沒有，你會直接把你的listing做廢掉。

最后說一下，可能很多人都不知道，其實亞馬遜自己也有幫你們出的每一個訂單去索要好評。

一般客戶在下單之后的兩個月左右，會收到亞馬遜的郵件，讓客戶對這款產(chǎn)品和和亞馬遜的服務(wù)做一個評價。

所以你的產(chǎn)品一定要做好做到位，質(zhì)量差，差評會蜂擁而至的，別對產(chǎn)品抱有僥幸心理！（來源：闖盟跨境電商 ）

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