【玩法分享】處理亞馬遜滯銷產(chǎn)品，除了刷單還能這樣玩引流！

最近這段時間比較忙，但偶爾也會跟不少對于跨境電商很感興趣的各種賣家朋友交流，大家都在積極探索出海電商的機(jī)會在哪里，要如何把握，同時也會嘮嘮嗑，一起吐槽亞馬遜運(yùn)營過程的糟心問題。

其中典型的問題，就是產(chǎn)品滯銷，這可能是大多數(shù)賣家都會遇到的問題，滯銷短期內(nèi)會占用資金的流通，長期還會增加FBA的倉儲與處理費(fèi)。而且倉儲費(fèi)那么高，棄置了一大批產(chǎn)品，就會直接導(dǎo)致利潤下降。目前解決這些滯銷產(chǎn)品，比較傳統(tǒng)的做法，就是讓運(yùn)營朋友找測評，優(yōu)化 listing 排名。

這種辦法的確有一定根據(jù)，研究表明，70%的美國人在亞馬遜購物之前都會仔細(xì)閱讀評論，尋找可靠的產(chǎn)品。因此評論就成為促成交易至關(guān)重要的一環(huán)。

然而，問題真的解決了嗎？

一個做美國站賣玩具&文具品類的賣家朋友，就跟我不斷吐槽了這個事情，說這種方式不但要花很多人力成本 跟 時間成本，甚至還不一定見效，過程中會遇到這樣的問題：

? 難以找到好的測評人！

? 即使送出樣品，也不能保證評論就能回收。

? 即使回收評論，你還有可能得到一些差評。

? 即使回收到積極正面的評論，評論的質(zhì)量也得不到保證。

他笑著說自己快成為「Shua單小王子」了，也想考慮其他的玩法，甚至除了解決掉這批滯銷產(chǎn)品之外，也想為自己做點(diǎn)站外引流，增加店鋪流量賺多點(diǎn)錢。

那么，有什么新的引流手段？

「著陸頁+引流亞馬遜」的簡單引流方法

如果賣家有自己的獨(dú)立站（電子商務(wù)平臺），比如Anker，顧客可以在獨(dú)立站下單，也可以引導(dǎo)顧客在亞馬遜下單。

這相當(dāng)于是當(dāng)作一個簡單著陸頁（Landing page）來引流，著陸頁是介于外部流量（例如，社交媒體平臺）與亞馬遜 listing 之間的一個媒介。也就是說消費(fèi)者點(diǎn)擊相關(guān)網(wǎng)站后，不會直接跳轉(zhuǎn)到你亞馬遜的產(chǎn)品頁面，而是先到達(dá)一個著陸面。

有人說，那為什么不直接將 listing 頁面媒介上進(jìn)行投放？將流量直接引到亞馬遜？我一開始也是疑問，后來通過跟其他站外引流玩得很溜的賣家溝通、以及跟一些做品牌推廣的朋友聊天，得出了幾個結(jié)論，如果直接引流到亞馬遜，有這樣的風(fēng)險：

1. 會影響listing排名

（將大量的流量引到亞馬遜平臺上，不可能保證100%的轉(zhuǎn)化率，有5%就已經(jīng)非常好了，所以會影響listing排名，風(fēng)險很大）

2. 沒有辦法做復(fù)購

（在亞馬遜上付費(fèi)的客戶，你沒法拿到他們的聯(lián)系方式做二次轉(zhuǎn)化，也沒法沉淀客戶，做更多的營銷。如果黑客買信息，貴的同時又很難保證是否精準(zhǔn)）

3. 很可能被亞馬遜封號

（亞馬遜做了監(jiān)測，如果直接引流到平臺，將會被牽連刷單，很可能被封號）

所以需要用一個獨(dú)立站來篩選客戶，確保站外引流進(jìn)來流量質(zhì)量比較高。那么獨(dú)立站，除了能引來更多優(yōu)質(zhì)的流量，還有什么優(yōu)點(diǎn)呢？

? 沉淀客戶后，可以做二次營銷，比如通過優(yōu)惠券、折扣等方式吸引客戶消費(fèi)

? 慢慢發(fā)展自己的品牌化路線，做產(chǎn)品溢價

? 不用被亞馬遜抽成，賺的錢都到自己口袋里

? 價格可靈活調(diào)動。如果用戶對價格不滿意，你可以通過靈活、醒目的折扣營銷活動留住客戶，而不受亞馬遜平臺活動的規(guī)則限制

如何加速啟動？

使用店匠，需要3步（上傳商品 -> 設(shè)置buy on amz 跳轉(zhuǎn)按鈕 -> 隱藏獨(dú)立站內(nèi)銷售按鈕）就可以把落地頁搭建好，也就是說，你需要15分鐘，就可以設(shè)置好自己站點(diǎn)，并且開始投廣告試驗效果：

第一步：上傳商品

先簡單的試驗，手動上傳1、2個商品就夠用了。如果效果好，再批量上傳商品也不遲（店匠也支持將 Amazon商品一鍵導(dǎo)入）

第二步：開啟插件并設(shè)置 listing 地址

由于店匠注冊后會自動生成店鋪，所以接下來可以直接設(shè)置「Buy on Amazon」按鈕

在應(yīng)用市場找到「Buy Now Button - Amazon」的插件，將插件開啟，可以看得到你剛剛上傳的商品，復(fù)制亞馬遜的ASIN 到 對應(yīng)的商品設(shè)置中，點(diǎn)擊「保存」就完成站的搭建?；旧贤瓿蛇@一步，你的站就算是搭建好了！

第三步：隱藏Add to cart 跟 Buy Now 按鈕

因為只需要做站外引流，不需要在獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行銷售，所以將主題自帶的 Add to cart 跟 Buy Now 按鈕隱藏，即可開始投廣告了 （如果你需要把此站點(diǎn)當(dāng)作銷售渠道，則不需要隱藏按鈕，只需要將支付跟收款開通，買家就可以可以購買了）

完成上面3步，你的落地頁就已經(jīng)搭建好了。

推薦的這款產(chǎn)品叫「店匠」，成立于2017年，核心創(chuàng)始團(tuán)隊成員來自百度、騰訊、阿里，在海外流量營銷及跨境電商領(lǐng)域累積了多年經(jīng)驗，店匠上線之初，已倍受關(guān)注。

當(dāng)前，店匠發(fā)布了新版本，還承接了投廣告的服務(wù)。關(guān)注公眾號（掃碼下方二維碼）或【點(diǎn)擊鏈接】進(jìn)行注冊，可免費(fèi)試用14天。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！