盤點(diǎn)2018流量商機(jī)，徹底告別亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化不理想

忙碌的2018，流逝得飛快。在被大大小小旺季節(jié)日碎片化串聯(lián)后，今天，我們終于迎來年終大盤點(diǎn)時刻。

在2018還沒開啟廣告的賣家，希望通過本篇文章，您能夠及時抓住商機(jī)，把握2019。而已經(jīng)開啟廣告的賣家，我們將一起盤點(diǎn)亞馬遜廣告2018，為您打開廣告的新思路，解決廣告轉(zhuǎn)化不理想，助力銷量穩(wěn)步上漲。

一個亞馬遜廣告“宇宙”

各位亞麻們，有沒有想過這個問題：亞馬遜廣告為何而存在？先從亞馬遜宗旨說起，一直以來，亞馬遜始終信仰顧客至上。

亞馬遜廣告的存在，最直接的目的是幫助購物者精準(zhǔn)選擇商品，幫助賣家更容易賣出商品。

購物者在亞馬遜站點(diǎn)上購買一件商品，要經(jīng)過認(rèn)知→考慮→購買→忠誠度四個階段。亞馬遜廣告幫助賣家通過最佳的展示渠道，向購物者傳達(dá)最有效的信息，從而提升購物體驗。

下圖就是我們所說的消費(fèi)者購買旅程。從認(rèn)知階段開始，展示廣告就可以幫助消費(fèi)者了解您的品牌和商品，強(qiáng)化認(rèn)知，一步步影響從他們從認(rèn)知、考慮、到購買再到忠誠的整個旅程。在考慮階段，品牌推廣可以進(jìn)一步提升消費(fèi)者對您的品牌和商品的購買考慮。當(dāng)他們準(zhǔn)備購買此類商品時，商品推廣強(qiáng)勢助攻，幫您把購買意愿直接轉(zhuǎn)化為銷售。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到品牌旗艦店時，會對您的品牌和商品形成好感，產(chǎn)生重復(fù)購買，最終變成忠實顧客，并向他的親朋好友進(jìn)行口碑相傳。

至此，亞馬遜廣告“宇宙”終于演化成為統(tǒng)一的一站式流量解決方案，幫您從站內(nèi)站外觸及更多目標(biāo)受眾！

兩大廣告類別

亞馬遜廣告“宇宙”也在不斷接納和吸收各類廣告產(chǎn)品。今天我們著重梳理效果廣告和展示廣告兩類產(chǎn)品。

效果廣告是當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜站內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁或商品詳情頁的廣告。

展示廣告是通過對消費(fèi)者的興趣和購物行為進(jìn)行人群定向投放的廣告，出現(xiàn)在亞馬遜購物網(wǎng)站、亞馬遜自有和自運(yùn)營的網(wǎng)站、以及亞馬遜設(shè)備如Kindle、Fire Tablet等屏幕上。

如果賣家站內(nèi)的搜索廣告轉(zhuǎn)化率到達(dá)瓶頸，或曝光量遲遲漲不上去，此時，就應(yīng)當(dāng)從購物者的消費(fèi)購買旅程的更早期，也就是認(rèn)知和考慮階段開始去尋找曝光和流量，將展示廣告與搜索廣告結(jié)合進(jìn)行使用。

有數(shù)據(jù)顯示，組合使用展示和搜索廣告后，品牌的搜索平均提升了140%！展示廣告的持續(xù)曝光，使得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度上升，進(jìn)而讓賣家獲得了更多、更優(yōu)質(zhì)的品牌詞相關(guān)搜索量，促進(jìn)了銷售和轉(zhuǎn)化。

賣家在對整體廣告投放策略進(jìn)行梳理之前，需要對經(jīng)典的消費(fèi)者漏斗原理進(jìn)行了解。如下圖所示，亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者是否與賣家的品類和產(chǎn)品產(chǎn)生過互動，將賣家的目標(biāo)人群對應(yīng)分為認(rèn)知、考慮、購買和忠誠這四個階段。

展示廣告可以通過人群定向，從以上四個階段源源不斷地為賣家注入新的消費(fèi)者。比如，在考慮階段，展示廣告定向投放給在品類里瀏覽、但還不認(rèn)識你的消費(fèi)者，讓他們知道你的存在。在購買階段，賣家可以使用亞馬遜DSP廣告的“用戶重定向”功能，投放給瀏覽了你的產(chǎn)品但還沒下單的人，把他們重新找回來，同時配合搜索廣告和自然搜索優(yōu)化，做好最后的流量轉(zhuǎn)化收口。最后，賣家的品牌如果做了品牌注冊，可千萬別要忘了去搭建好自己的品牌旗艦店哦，亞馬遜展示廣告可以站內(nèi)站外精準(zhǔn)引流，將用戶直接落地到賣家的品牌旗艦店頁面。這樣用戶進(jìn)來之后才更容易記住您的品牌。

擁有廣告整體布局思維，賣家就可以以搜索廣告的關(guān)鍵詞投放作為基礎(chǔ)，一步步將目標(biāo)范圍擴(kuò)大至品類和消費(fèi)者生活方式等定向投放，為您的商品和店鋪從漏斗最上端源源不斷地注入新流量，一層層漏到最下面，最后轉(zhuǎn)化成您的買家和忠誠用戶。

三大商品推廣新功能

還沒準(zhǔn)備好進(jìn)入更加浩瀚的展示廣告的領(lǐng)域？您可以先從搜索廣告的商品推廣開始，將站內(nèi)“購買階段”人群的流量做扎實。

為幫助賣家獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，亞馬遜近期發(fā)布了商品推廣全新投放功能——商品投放。

其中，自動投放新增四種默認(rèn)類型，將繼續(xù)基于關(guān)鍵詞（緊密匹配、寬泛匹配）或基于商品（同類商品和關(guān)聯(lián)商品），自動投放廣告。能提供給賣家更大的控制力和廣告策略的透明度，從而更了解廣告。

4種默認(rèn)類型，自動抓取流量

緊密匹配：買家使用與商品緊密相關(guān)的搜索詞時，將顯示您的廣告。

寬泛匹配：買家使用與商品并不密切相關(guān)的搜索詞時，將顯示您的廣告。

同類商品：買家查看與商品類似的商品的詳情頁面時，將顯示您的廣告。

關(guān)聯(lián)商品：買家查看與商品互補(bǔ)的商品的詳情頁面時，將顯示您的廣告。

講了這么多，亞麻們也許已經(jīng)捂緊了您的錢袋子——這么多組合使用的新功能，怎么讓您的廣告花費(fèi)有的放矢？

亞馬遜新推出了一系列預(yù)算管理功能，以解您的后顧之憂。定制化廣告組合可以在后臺組合管理商品推廣和品牌推廣。例如，廣告主可以將廣告活動根據(jù)品牌、產(chǎn)品線、類目、季節(jié)性等任意方式進(jìn)行組合。通過使用組合廣告和預(yù)算控制自動瞄準(zhǔn)目標(biāo)，在同一賬戶下管理品牌旗艦店和廣告活動。

此外，廣告活動管理頁面會顯示預(yù)算提醒、預(yù)算建議，還能通過篩選器選中即將超出預(yù)算的廣告活動，及時調(diào)整預(yù)算，有效避免廣告活動超出預(yù)算的情況出現(xiàn)，讓您免于錯失由于超出預(yù)算而流走的銷售數(shù)字。

1.在廣告活動管理頁面上會實時出現(xiàn)預(yù)算提醒

2.可以即刻在欄目中應(yīng)用每日預(yù)算建議

3.現(xiàn)已可以通過篩選下拉菜單進(jìn)行選擇

（來源：亞馬遜全球開店）

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