?CCEE（中東）展商：中東市場(chǎng)份額大幅縮減，是否建立品牌仍在“觀望中”

一家炊具廠商，從十年前就開(kāi)始關(guān)注中東市場(chǎng)，那時(shí)他們一年出口額可以達(dá)到3500萬(wàn)，但在他看來(lái)，如今中東市場(chǎng)已經(jīng)漸不如從前了，情況真的如此嗎？

當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月12日，在雨果網(wǎng)協(xié)同米奧蘭特旗下境外展會(huì)品牌China Homelife舉辦的中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)暨首屆CCEE（中東）跨境電商選品大會(huì)上，雨果網(wǎng)編輯與炊具展商愛(ài)仕達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人就中東區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況及中國(guó)企業(yè)海外品牌化建設(shè)的問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。

戰(zhàn)亂、經(jīng)濟(jì)不景氣，中東出口額大幅縮減

迪拜，想象中應(yīng)該是個(gè)國(guó)民安居樂(lè)業(yè)，消費(fèi)水平極高的“土豪國(guó)”。但據(jù)了解，當(dāng)?shù)貏诠ず芏?，工資低，土豪只是少數(shù)，窮人還是占很大一部分；而且當(dāng)?shù)赝ㄓ嵸M(fèi)用太貴，支付系統(tǒng)落后……

據(jù)炊具展商愛(ài)仕達(dá)介紹，十年前，他們一年出口中東的銷售額可以達(dá)到3500萬(wàn)，其中80%的銷售額來(lái)自鑄鋁鍋，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較喜愛(ài)耐用、價(jià)格實(shí)惠的不粘鍋，且有的家庭人口多，也會(huì)選擇購(gòu)買容量較大的鍋（如下圖）。

（圖為鑄鋁鍋）

（圖為大容量鍋）

近幾年，他們明顯感覺(jué)到中東市場(chǎng)份額大幅度縮水，目前伊朗由于戰(zhàn)亂基本進(jìn)入封閉狀態(tài)，銀行轉(zhuǎn)賬都成了問(wèn)題；另一邊迪拜經(jīng)濟(jì)也不景氣，市場(chǎng)消費(fèi)力也是堪憂。

因此愛(ài)仕達(dá)也想借助此次參展機(jī)會(huì)進(jìn)行較深入的市場(chǎng)調(diào)研。雨果網(wǎng)了解到，愛(ài)仕達(dá)目前還是以O(shè)EM為主，對(duì)接當(dāng)?shù)亓闶凵滩⒉皇撬麄兊挠行нx擇，他們更愿意通過(guò)當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)、商超這類B端客戶直接進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)。

“品牌轟炸”需要線下門店，才立得住

出口貿(mào)易壓力越來(lái)越大，不論是海外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定，亦或是國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家的凈利潤(rùn)確實(shí)受到較大減弱。因此很多中國(guó)賣家想要依靠品牌“出?！眮?lái)獲得品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者心甘情愿多花錢來(lái)購(gòu)買自家產(chǎn)品。

“一個(gè)品牌從無(wú)到有的過(guò)程是十分艱難的，不僅要擔(dān)心投入成本、效果，還要考慮資金和人員問(wèn)題”，愛(ài)仕達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣講道，就像美國(guó)本土的沃爾瑪一年都要砸四五千萬(wàn)美金，才好不容易培養(yǎng)起來(lái)那三四個(gè)品牌，更何況我們這外來(lái)的品牌呢？！

其實(shí)不少中國(guó)商家都和愛(ài)仕達(dá)一樣，深知品牌的重要性和影響力，只是對(duì)于品牌“出?！钡臅r(shí)機(jī)和條件一直在觀望中！雨果網(wǎng)進(jìn)一步交談得知，他們主要有以下幾點(diǎn)顧慮：

1、至少在當(dāng)?shù)匾芯€下門店，品牌才立得住。愛(ài)仕達(dá)認(rèn)為一個(gè)品牌形成至少要在當(dāng)?shù)赜袔啄昃€下門店銷售積累，再配合線上品牌推廣。若直接是線上品牌轟炸市場(chǎng)，可能適得其反。

2、在亞馬遜平臺(tái)建立自主品牌是個(gè)不錯(cuò)選擇，但門檻高。愛(ài)仕達(dá)表示未來(lái)可能會(huì)考慮通過(guò)亞馬遜中東站開(kāi)展自己的品牌，但這必然會(huì)耗費(fèi)一大筆運(yùn)營(yíng)成本。

3、長(zhǎng)期駐外人員也是一大問(wèn)題。畢竟自家品牌還是希望有自己國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)人員能過(guò)去比較放心，但招人是個(gè)問(wèn)題；在當(dāng)?shù)卣腥艘皇遣涣私夤厩闆r，二是工作效率還是不及中國(guó)人高。

就連小米這樣的國(guó)產(chǎn)大品牌前期也是投入大量資金打響的，之后才是產(chǎn)品質(zhì)量慢慢跟上。因此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌之路仍然任重道遠(yuǎn)！

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）