突破全球B2B市場，這些市場工具和營銷法寶不用就虧了！

目前，很多出口行業(yè)的出口增速都有所放緩，特別是B2B類的出口，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，且全球不同區(qū)域市場發(fā)展和形勢各不相同。很多行業(yè)看大環(huán)境，需求是上漲的，但是B2B企業(yè)的切身體會(huì)是業(yè)績不漲，于是，“轉(zhuǎn)型”“全網(wǎng)營銷”的口號(hào)此起彼伏，但是趨勢怎么跟？有限的資源如何分配？在急求突破時(shí)，你可能忽視了很多全球出口市場的重要信息。

如何思路清晰地找到關(guān)鍵市場趨勢和數(shù)據(jù)？

如何領(lǐng)先一步，找到增長機(jī)遇良好的區(qū)域市場？

如何在高級(jí)別競爭中突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢？

針對這些問題，Google近期以LED行業(yè)為例，總結(jié)了現(xiàn)有客戶的情況和市場數(shù)據(jù)，組織了一場行業(yè)閉門會(huì)議，提供了針對性的解決方案。干貨多多，快來看一下吧！

紅海還是藍(lán)海如何定論？

LED行業(yè)作為中國出口的重要力量，尤其LED顯示屏和照明兩個(gè)方向在世界占有不小的比例，從LED行業(yè)的趨勢中，可以折射出B2B出口的很多信號(hào)。

比如，LED技術(shù)不再是新興技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)歷了新技術(shù)新興期、降低成本提升性能的發(fā)展中期，現(xiàn)在更多的是關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)的整合和新的應(yīng)用方向。

所以，對B2B行業(yè)來說，粗放的價(jià)格競爭無用武之地，了解市場、緊跟趨勢、精準(zhǔn)營銷才是解決出口疲軟的有效方法，紅海和藍(lán)海主要看你怎么去做。

市場數(shù)據(jù)和趨勢能讓出口企業(yè)緊跟潮流，迅速找到合適市場的重要性不言而喻。在你的行業(yè)中，如何使用工具找到更新及時(shí)且可靠的市場信息呢？這里給你介紹兩大分析市場的利器，快快用起來吧。

選品神器：谷歌趨勢 Google Trends

谷歌自然搜索大數(shù)據(jù)可以判斷產(chǎn)品的競爭力、競爭者、季節(jié)性熱度等特征；

因?yàn)樗阉餍袨榉磻?yīng)的是用戶最真實(shí)的意圖和需求，所以從搜索指數(shù)入手能讓你掌握一線市場動(dòng)態(tài)。如上圖，輸入不同的關(guān)鍵詞，哪些品類是你目標(biāo)市場用戶都在搜的，你的產(chǎn)品是不是大家感興趣的品類，一目了然。

還能找到搜索熱度最高的國家、地區(qū)、城市，以及相關(guān)關(guān)鍵詞。

市場調(diào)研神器：全球商機(jī)通

這款商機(jī)洞察工具，可以根據(jù)你的產(chǎn)品類別，快速給到你全球各大市場的數(shù)據(jù)，足不出戶找到最適合你的市場，并且已經(jīng)能在手機(jī)端、PC端，直接訪問，非常方便哦。

比如，我們在全球商機(jī)通中選定照明產(chǎn)品，馬上，它就會(huì)告訴你這個(gè)產(chǎn)品的全球市場排名。

打造出海營銷的閃亮名片

市場信息有了，接下來要做的就是如何更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶。

目前B2B都在向?qū)I(yè)化、服務(wù)型、平臺(tái)電商化轉(zhuǎn)變，這就要求中國企業(yè)在線上營銷的時(shí)候，能夠全面專業(yè)地展示自己的品牌和能力，更精準(zhǔn)地觸達(dá)專業(yè)用戶，加快B2B客戶決策過程；針對B2B企業(yè)的需求，本次研討會(huì)都給出了干貨解決方案——獨(dú)立站是其中的重要一環(huán)。

怎樣的獨(dú)立站能夠更好地吸引海外企業(yè)采購人員？本次課程講到了好幾個(gè)訣竅，我們來給你劇透一下：

>>把握采購商的第一印象

采購商第一次訪問你的網(wǎng)站的時(shí)候，第一印象非常重要。下面是一個(gè)LED出口企業(yè)獨(dú)立站改版前后不同的設(shè)計(jì)：

2008版本

2018版本

改版前：信息冗雜，內(nèi)容不清晰，采購商無法直接找得到有價(jià)值的信息。

改版后：網(wǎng)站非常國際化，清楚展示自己的產(chǎn)品信息，能給采購商留下良好第一印象。

>>網(wǎng)站架構(gòu)：讓客戶快速找到信息

網(wǎng)站內(nèi)容要善用圖片和視頻，全方位展示你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的采購商越來越希望能夠直觀看到產(chǎn)品。

>>網(wǎng)站互動(dòng)：讓采購商直接聯(lián)系你

重視網(wǎng)站互動(dòng)，一定要有明確的詢盤和聯(lián)系窗口，為客戶提供多個(gè)和你溝通的渠道，當(dāng)客戶聯(lián)系你或者收到反饋時(shí)，你也要第一時(shí)間積極回應(yīng)哦。

>>網(wǎng)站流暢：不因等待而流失

重視用戶體驗(yàn)，首先就是不要讓潛在客戶等。網(wǎng)站訪問速度，不論是PC端還是移動(dòng)端都特別重要。移動(dòng)端的優(yōu)化要做起來，因?yàn)?0%的采購商會(huì)通過手機(jī)來看產(chǎn)品，這部分流量就要靠你優(yōu)化移動(dòng)端來抓住。

Google整體營銷方案 流量不是問題

精心打造獨(dú)立站后，你會(huì)擔(dān)心沒有流量，或者擔(dān)心流量特別貴怎么辦？Google除了強(qiáng)大的市場工具，還有全面的廣告產(chǎn)品，比如搜索廣告、展示廣告、YouTube視頻廣告、Gmail郵件廣告等等，多管齊下，幫助你全面、高效、智慧地推廣B2B獨(dú)立站，吸引商機(jī)。

>>搜索廣告：讓人找到你，第一時(shí)間看到你

有采購意愿時(shí)，采購商們都會(huì)在Google上開始自己的搜索。71%的B2B買家始于網(wǎng)上搜索，因此，一定要想辦法讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息出現(xiàn)在目標(biāo)買家的搜索結(jié)果中，左右他們的采購決策。

>>展示廣告：讓客戶在哪里都能看見你

Google的展示廣告會(huì)在兩百萬+網(wǎng)站上覆蓋超過90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。根據(jù)用戶的興趣，他們在瀏覽和你行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的其他網(wǎng)站時(shí)會(huì)看到你的廣告。展示廣告能夠快速從其他網(wǎng)站引流，搭配再營銷技術(shù)，還能找回以前訪問過你的獨(dú)立站、但沒有下單的客戶。

>>Gmail廣告：直接投遞到位的廣告信息

Gmail在全球的用戶超過10億，可以通過關(guān)鍵字、域名、行為特點(diǎn)和主題等方式，幫你精準(zhǔn)找到潛在客戶，然后把企業(yè)信息投遞到他們的郵箱中。

Gmail的廣告形式是專為郵件設(shè)計(jì)的，用戶體驗(yàn)好，互動(dòng)吸引力強(qiáng)。

>>YouTube：眼見為實(shí) 建立信任

采購商購買設(shè)備，都希望能看清楚這設(shè)備到底是什么樣子，怎么運(yùn)作。70%的采購商會(huì)看視頻廣告。在YouTube上建立視頻頻道是免費(fèi)的，上傳內(nèi)容也都是免費(fèi)的。廠商可以利用YouTube多角度展示自己的產(chǎn)品，演示產(chǎn)品如何使用，講述成功案例，哪怕視頻制作粗糙，也會(huì)廣受歡迎。

支持更多 成長更多

說了這么多的市場數(shù)據(jù)，分享了這么多成功的做法，介紹了這么多工具和產(chǎn)品，相信你已經(jīng)未來如何做好企業(yè)出口有了新的想法。而這些還都只是Google營銷策略中的滄海一粟。Google將全力支持中國B2B企業(yè)出海，為企業(yè)出謀劃策，提供周到服務(wù)。