低成本外貿(mào)營銷法②

13、參加競賽，并廣而告之

      當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出一批電子郵件。多爾曼認為，參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意。

14、年末要有計劃

      在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報道中”?！?/p>

15、貼出視頻廣告

      海格認為，用數(shù)碼攝像機就可以制作公司相關(guān)視頻，這些視頻可以免費上傳到Y(jié)ouTube、Google Video和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)的方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。

16、利用讀者來信

      多爾曼認為，如果有關(guān)你公司的報道中止了，可以經(jīng)常以“讀者來信”的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，那么，你將可能成為他們未來的報道對象。

17、街頭宣傳

      與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關(guān)系。當曼娜德打算擴大其業(yè)務時，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，并一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親自來的客戶。這項活動使其當月收入躍升了22，000美元。

18、充分利用網(wǎng)絡(luò)

      多爾曼勸告其客戶把公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等網(wǎng)站上，“更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報”。

19、建立客戶咨詢委員會外貿(mào)知識

      庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可從設(shè)計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。

20、利用門面優(yōu)勢

      如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷（當然先要遵守相關(guān)管理條例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。

21、與人協(xié)作

      大多數(shù)業(yè)務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當?shù)氐膫€人訓練機構(gòu)合作，這家機構(gòu)把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構(gòu)把訂單交給Green Tango，在學員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。