直擊廣交會⑩：地毯行業(yè)緣何難以做大？

廣交會第三期，雨果網(wǎng)深度走訪了地毯及掛毯展區(qū)，據(jù)了解，相比專業(yè)的地毯展覽會，來參加廣交會的毯類產(chǎn)品只能算是鳳毛麟角。

“廣交會其實是更加傾向于低價產(chǎn)品的展會，對于中高端產(chǎn)品來說并不是一個很好的推廣和銷售平臺”，山東陽信瑞鑫集團(tuán)有限公司總經(jīng)理黃濤這樣講道，在廣交會現(xiàn)場接觸的外國采購商總感覺不是很對口，也不一定專業(yè)。

在與這些傳統(tǒng)工廠交流中不難發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)不再像以往把廣交會作為十分重要甚至唯一的渠道在拓展海外市場，而更多是把它當(dāng)做一個輔助性的渠道在維護(hù)。他們?nèi)缃裼懈嗟那?，更大的野心去直面消費者，去贏得市場的議價權(quán)！

地毯行業(yè)現(xiàn)狀：產(chǎn)品可有可無，市場品牌意識淡薄

提及服裝品牌，腦袋中可能會閃過優(yōu)衣庫、耐克和Zara等；談到手機(jī)品牌，消費者可能會聯(lián)想到蘋果、華為或小米；但若要說出一個地毯品牌，很難有一個品牌可以讓人脫口而出，這就是地毯行業(yè)一個很現(xiàn)實的狀況。

黃濤指出，無論什么產(chǎn)品有品牌都是一種優(yōu)勢，但是不同的產(chǎn)品，做品牌有不同的路子。目前地毯行業(yè)市場對于品牌就是一塊貧瘠的土地，它需要投入和澆灌，更需要教育和培養(yǎng)才能有市場接受度和熟悉度。

換句話來講，地毯本身是個可有可無的產(chǎn)品，更多時候是基于消費者有這個需求之后做出的選擇。即使目前“塊毯”已經(jīng)進(jìn)入不少海外家庭，成為一個流行家居元素，但是可能兩三個工廠就可以讓市場飽和。那么如何讓更多年輕人廣泛應(yīng)用并去推廣它，這是整個地毯行業(yè)應(yīng)該考慮的問題。

同樣，對于主打酒店、皇宮這樣高檔地毯的佛山市皇牌紡織科技有限公司來說，自主品牌更有利于他們打開市場的同時，獲得更多的品牌溢價，更有利于銷售高價地毯。其銷售經(jīng)理相中華稱，打價格戰(zhàn)不是市場長久的生存之道，相反打品牌讓產(chǎn)品在市場有更多議價權(quán)利，面對貿(mào)易戰(zhàn)或是其他成本上升時可以更加從容應(yīng)對。

軟質(zhì)鋪地材料的“崛起”，家用地毯市場未來可期

其實除了“塊毯”，黃濤更希望像床前毯、茶幾毯這樣能夠在家里占有一定位置的、甚至是“全鋪”的地毯能獲得更多海外買家的青睞。

以往海外家庭一般會用地板、地磚這類硬質(zhì)鋪地材料，但隨著人們生活水平的提高，為了追求更好的生活品質(zhì)，把家營造出“舒適、柔軟、溫馨”的感覺，軟質(zhì)特質(zhì)材料（如地毯）就開始慢慢走進(jìn)家家戶戶的世界。

但對于家用“全鋪”地毯的使用概率目前仍然較低，這是由于地毯“難打理、藏污納垢”的印象深入人心，以至于這個劣勢足以掩蓋它所帶來所有光環(huán)。

但或許長久以來，消費者對于地毯都有個嚴(yán)重的認(rèn)知誤區(qū)：總認(rèn)為它會藏污納垢，因此它自帶“臟”的屬性，其實地毯對凈化室內(nèi)空氣可以起到直接作用。據(jù)日本地毯調(diào)查協(xié)會調(diào)研發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)空氣污染主要來源于硬質(zhì)地板無法吸收附著在空氣中的灰塵，導(dǎo)致空氣并不純凈。

而地毯在吸附灰塵之后，也不需要像地板地磚一樣每天去清掃，可能只要用吸塵器每周處理一兩次，因此搭理起來也不麻煩。據(jù)黃濤介紹，國外家庭50%的面積都是由軟性材料組合而成，他們對于“全鋪”地毯的使用年限一般在15年左右，但由于海外家庭的流動性較大，也可能在更短時間內(nèi)更換。

黃濤還告訴雨果網(wǎng)，他們工廠自始至終都想把家用地毯打出自己的市場，奈何之前市場尚未成熟，為了“果腹”不得已而為之。目前整個地毯行業(yè)也是80%在做商用地毯，20%在做家用地毯，瑞鑫集團(tuán)堅持長期在美國和澳大利亞服務(wù)家用地毯市場。

掙脫利潤最底層，傳統(tǒng)工廠也不甘居于“幕后”

中國的傳統(tǒng)工廠一直活在低端的產(chǎn)品供應(yīng)階段，用辛苦的勞力去換取最為低廉的材料加工費，而對于終端銷售未曾參與，白白讓他人將大半利潤收入囊中。黃濤深刻意識到，傳統(tǒng)工廠需要徹底改變，不再甘愿躲在背后，而要讓海外消費者直接可以看到制造商和供應(yīng)端，從他們手中直接拿貨。

對于跨境電商渠道，黃濤很清楚有兩種不同的方式，一是直接對接電商賣家，將產(chǎn)品交由他們?nèi)ベu，不必耗費太大精力，也不必承擔(dān)太大風(fēng)險，但這不是他的首選。因此他選擇第二種工廠自己去做，去做出自己的品牌，自己去接觸終端消費者。

盡管設(shè)立了專門的電商團(tuán)隊，但是黃濤表示這個過程確實不容易，首先庫存和渠道就是兩個重大難題。接下來也是充滿不確定性，比如招不到專業(yè)的電商人才，招到之后如何與他建立信任機(jī)制，他是否有能力開發(fā)和選擇產(chǎn)品……等等棘手的問題等待著他。

不得不說，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商確實需要一定的勇氣和毅力，雖不知未來它將走多遠(yuǎn)，但是這份想要將中國產(chǎn)品及品牌“驕傲”地帶出國門的心是值得稱道的！

（文/雨果網(wǎng) 董小玲 張毅）