亞馬遜賣家備戰(zhàn)年終旺季的運(yùn)營日歷，關(guān)鍵日期、注意事項(xiàng)均已圈出

當(dāng)繁忙的假日購物季到來之時，你也就沒有任何時間去檢驗(yàn)策略或理論的正確性，這是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。如果你沒有明確第四季度的亞馬遜廣告策略，那么你就無法實(shí)現(xiàn)最大化的ROI（投資回報率）。

為了讓賣家更好地備戰(zhàn)年終旺季，本文將列出一些關(guān)鍵日期和事項(xiàng)，幫助賣家抓住更多的銷售機(jī)會。

十月待辦事項(xiàng)：

庫存準(zhǔn)備從10月開始：花時間制定一個考慮進(jìn)促銷策略和銷售預(yù)測的Q4策略。確保你擁有足夠的庫存覆蓋整個第四季度和第一季度中的一月份。

敲定Q4廣告策略：10月是賣家反省自身業(yè)務(wù)的好時機(jī)——2018年Q4我在亞馬遜的銷售目標(biāo)是什么？我對于假日季的預(yù)算是多少？

回顧去年的銷售業(yè)績：通過利用這些數(shù)據(jù)，你可以知道自己在本季度的競價和預(yù)算的極限在哪里。

敲定所有的創(chuàng)意和內(nèi)容更新：你的A+頁面和圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）應(yīng)該在11月之前完成以及獲得批準(zhǔn)，這樣才不會跟不上進(jìn)度。亞馬遜店鋪中帶有“holiday（假日）”主題或“deals（優(yōu)惠）”標(biāo)簽的商品也應(yīng)該在11月之前獲批并上傳。

11月待辦事項(xiàng)

Sponsored Brands（標(biāo)題搜索廣告）和Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）中的假日廣告文案：11月是你開始投放“特定優(yōu)惠活動”（如假日特價和折扣優(yōu)惠）廣告的時期。

提高Bid競價和預(yù)算：在11月14日-18日這一周，你應(yīng)該準(zhǔn)備好提高廣告競價，以迎接由于消費(fèi)者開始做購物比較或觀察黑五優(yōu)惠活動從而涌入的巨大流量。

11月22日：美國的感恩節(jié)（Thanksgiving Day）。感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。

11月23日：黑色星期五（Black Friday）。2017年，美國感恩節(jié)和黑五的網(wǎng)上購物激增到79億美元——同比增長17.9%！

11月26日：網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）。從感恩節(jié)到網(wǎng)一短短幾天的銷售額占整個假期銷售額的1/5左右。點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取>>2018感恩節(jié)至網(wǎng)一節(jié)日市場及熱銷品趨勢分析報告

12月待辦事項(xiàng)

12月10日：十二月的第二個星期一正是由eBay發(fā)起的平臺節(jié)日綠色星期一（Green Monday），這同樣是一大節(jié)日旺季促銷日。在此期間，亞馬遜賣家也可以充分利用起在圣誕節(jié)之前尋找“最后一分鐘”優(yōu)惠的消費(fèi)者。

12月22日：這一天非常重要，因?yàn)檫@天是亞馬遜購物者在圣誕節(jié)前訂購包裹的最后一天。

圣誕周：鑒于過去的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜在圣誕周的流量會有一個大幅度的下降。賣家應(yīng)該準(zhǔn)備在此期間減少競價/預(yù)算。

12月最后一周和Q1：從縱向上看，1月初可能意味著銷售周期開始放緩。你應(yīng)該利用去年同期時的數(shù)據(jù)來評估應(yīng)該設(shè)置多少競價和預(yù)算，以及應(yīng)該撤回多少資金。

對于其他賣家來說，是時候在這一期間更加積極地利用好那些追崇“New Year, New You（新的一年，新的自己）”口號（如健康美體類產(chǎn)品）的消費(fèi)者，以及那些收到亞馬遜購物卡或正在退貨的消費(fèi)者。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）