跟賣猖獗，亞馬遜賣家如何差異化打造自有品牌產(chǎn)品？

隨著人們對個(gè)性化產(chǎn)品的需求越來越多，經(jīng)營自有品牌業(yè)務(wù)成為亞馬遜賣家成功的一大策略。確實(shí)在亞馬遜經(jīng)營自有品牌產(chǎn)品，給賣家?guī)砹酥T多好處。具體包括：

1、建立客戶信任。賣家擁有自己的品牌，更容易獲得客戶信任，給予客戶購買信

2、提高可控制。你可以控制產(chǎn)品的制造、包裝、標(biāo)簽等，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)樹立自己的威望。

3、安心。如果你做足了研究，你會(huì)對客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量、制造商情況有非常清楚的了解，在你發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，也能降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

4、更多的利潤。你銷售是你自己的品牌，可以繞過中間商和銷售商，這大大增加了你的利潤空間，而且你還可自己把控產(chǎn)品價(jià)格。

5、減少競爭。如果你選擇銷售的是標(biāo)膠小眾的產(chǎn)品，你將避免與大公司競爭銷售，你還有機(jī)會(huì)在自己所在的領(lǐng)域成為主導(dǎo)產(chǎn)品。

6、節(jié)省時(shí)間和金錢。銷售已經(jīng)經(jīng)過測試的產(chǎn)品可以為你節(jié)省大量的時(shí)間和金錢，用來開發(fā)新產(chǎn)品，這樣的你的啟動(dòng)成本也會(huì)大大降低。

但是并不是你隨便挑選一款產(chǎn)品，再包裝一下，貼上自己的牌子，就能坐享上述好處。產(chǎn)品是自有品牌賣家成功的關(guān)鍵，你要擁有讓人們感興趣的高質(zhì)量產(chǎn)品。

那么賣家到底如何為自己尋找一個(gè)成功的產(chǎn)品呢？具體如下：

你有無數(shù)的產(chǎn)品選擇，你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售，并且有利潤空間的常青產(chǎn)品。最初，你可以從單一產(chǎn)品入手，看看產(chǎn)品的需求和潛力，是否有發(fā)展出一整條品牌產(chǎn)品線的空間。在研究產(chǎn)品時(shí)，人工與軟件的結(jié)合會(huì)更有效率。

自動(dòng)化工具能在幾秒鐘內(nèi)為你提供關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息，如每日銷售額、相關(guān)關(guān)鍵字和、review數(shù)、排名等等，將為你節(jié)省許多時(shí)間，并你提供有價(jià)值的見解。

為了對產(chǎn)品和競爭對手有一個(gè)更準(zhǔn)確的了解，你可以一次使用多個(gè)工具。

對此，以下幾個(gè)產(chǎn)品研究工具值得借鑒：

1、MerchantWords 是一個(gè)非常完美的工具，在亞馬遜的所有站點(diǎn)都可用。它從亞馬遜的真實(shí)買家那里收集數(shù)據(jù)，可以幫助你發(fā)現(xiàn)市場趨勢和有利可圖的關(guān)鍵字機(jī)會(huì)。

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩個(gè)工具允許你通過直接輸入某類別中最暢銷產(chǎn)品的ASIN，來了解人們使用的關(guān)鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價(jià)版，它為賣家提供高級的關(guān)鍵字工具選項(xiàng)，如果你的預(yù)算足夠， AMZ Tracker也是值得嘗試。

4、Jungle Scout 通過對產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫進(jìn)行搜索，為賣家提供與產(chǎn)品信息，包括價(jià)格、評級、重量等，也適合用于利基產(chǎn)品的尋找。

5、Unicorn Smasher是一款免費(fèi)工具，可以用于跟蹤你競爭對手的庫存情況。

有了工具，接下來就是具體的產(chǎn)品研究步驟了，且往下看：

第一部分：產(chǎn)品研究

1、頭腦風(fēng)暴

創(chuàng)建一個(gè)列表，寫下你感興趣的事務(wù)，包括你的興趣愛好等，接著根據(jù)每個(gè)興趣，列出至少10個(gè)產(chǎn)品，你可以通過谷歌搜索、網(wǎng)站等來幫助你進(jìn)行思考。

2、在亞馬遜進(jìn)行搜索

你的產(chǎn)品是要在亞馬遜上銷售的，所以了解產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)情況是很重要的。

你可以在這幾個(gè)地方都進(jìn)行搜索：

Amazon Best Sellers（亞馬遜暢銷產(chǎn)品榜單）：亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷量，每小時(shí)更新一次列表。你可以產(chǎn)品類別搜索看看什么產(chǎn)品是最暢銷的。

Amazon Hot New Releases（亞馬遜熱門新品榜單）：與上述榜單相同，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品銷量，每小時(shí)更新一次，你仍舊可以根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行搜索，了解熱門產(chǎn)品，要注意的是這個(gè)榜單體現(xiàn)的是新產(chǎn)品的目前需求，可能只是暫時(shí)的。

Amazon Movers & Shakers （亞馬遜銷售飆升榜）：該榜單 列出了過去24小時(shí)內(nèi)亞馬遜上銷售額增長最快產(chǎn)品，每小時(shí)更新一次，在這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)最熱門的產(chǎn)品。

Amazon Most Wished For （亞馬遜愿望清單）：這里面列出是最經(jīng)常被人們添加到愿望清單的產(chǎn)品，每天更新一次，這個(gè)表單很好地展示了人們真正想要的產(chǎn)品。

Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物榜）：這個(gè)列表展示了人們最喜歡買來但禮物的產(chǎn)品，列表每天更新一次，這是一個(gè)強(qiáng)有力的榜單，展示到了當(dāng)前最流行的產(chǎn)品。

當(dāng)你按類別瀏覽產(chǎn)品時(shí)，請記住除了前20名的賣家，沒有其他人能從該類別獲得很大的利潤。

3、完善你的產(chǎn)品創(chuàng)意列表

到這一步，你應(yīng)該列出了一個(gè)比較清晰的列表，在你進(jìn)行深入的產(chǎn)品研究之前，你需要通過一些特殊的標(biāo)準(zhǔn)來刪除不必要的產(chǎn)品，細(xì)化你的產(chǎn)品列表。

(1)篩除不適合的產(chǎn)品

許多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，沒有留意一些產(chǎn)品被大賣主導(dǎo)，或者是亞馬遜自營銷售，還有部分產(chǎn)品年銷量不一致，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不佳。

如果你清單上的任何一種產(chǎn)品符合以下選項(xiàng)，把它劃掉吧，這樣你會(huì)節(jié)省很多時(shí)間、金錢和不必要的麻煩

?所有已經(jīng)注冊了商標(biāo)、版權(quán)或?qū)＠漠a(chǎn)品。注冊了商標(biāo)版權(quán)的產(chǎn)品，你要銷售通常需要獲得許可，申請獲得許可通常非常昂貴。

?以下任何品類產(chǎn)品：

Automotive & Industrial（汽車&工業(yè)類）

Clothing（服裝類）

Electronics & Computers（電子產(chǎn)品&計(jì)算機(jī)類）

Gift Cards（禮品卡）

Grocery & Gourmet Food（雜貨&食品類）

Handbags（手袋）

Jewelry（珠寶）

Seasonal Products (季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕裝飾、學(xué)校用品等)

Sexual Wellness（性健康用品）

Shoes（鞋類）

Sport Collectibles（體育收藏品）

Sunglasses（太陽鏡）

Watches（手表）

Wine（酒類）

?數(shù)字產(chǎn)品與亞馬遜自營產(chǎn)品：

Amazon Video（亞馬遜影片）

Fire TV（電視）

Digital & Prime Music（數(shù)字&原聲音樂）

Echo & Alexa（智能音箱）

Appstore for Android or Software（安全系統(tǒng)軟件和應(yīng)用程序）

Books & Audible（書&音響）

Amazon Photos & Drive（亞馬遜照片&驅(qū)動(dòng)程序）

Movies (DVDs), Music & Video Games（電影、音樂和商品游戲）

Kindle E-readers & Books（電子書）

Fire Tablets（平板電腦）

（2）適合選為自有品牌產(chǎn)品推薦

現(xiàn)在你已經(jīng)剔除了列表中不適合的產(chǎn)品，以下是一些不錯(cuò)的產(chǎn)品和適合的標(biāo)準(zhǔn)：

? 亞馬遜消費(fèi)者最愛類，這些都是亞馬遜上最暢銷的商品。如果你把自己產(chǎn)品創(chuàng)意用在這些類別產(chǎn)品上，將有更高的銷售機(jī)會(huì)：

Arts, Crafts & Sewing（藝術(shù)、手工&縫紉類）

Baby（嬰幼兒產(chǎn)品）

Home & Kitchen（家庭&廚房用品）

Kitchen & Housewares（廚房&家用器皿）

Office Products（辦公用品類）

Patio, Lawn, & Garden（庭院、草坪&花園類）

Pet Supplies（寵物用品）

Sports & Outdoors（體育和戶外活動(dòng)）

Tools & Hardware（工具&硬件）

Toys & Games（玩具&游戲類）

?產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格在 20美元到60美元之間是亞馬遜消費(fèi)者最能接受的一個(gè)區(qū)間。為了讓你的產(chǎn)品對買家來說更能接受，在采購產(chǎn)品時(shí)，要注意產(chǎn)品的成本，至少讓你擁有30%的利潤空間。

?產(chǎn)品重量和尺寸：你的產(chǎn)品重量如果能保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，這將為你節(jié)省一大部分運(yùn)費(fèi)和亞馬遜FBA費(fèi)用。

?簡單和耐用：簡單的產(chǎn)品更容易采購和制造，耐用的產(chǎn)品退回的可能性更小。

?自有品牌潛力：產(chǎn)品不能由大品牌主導(dǎo)，將確保你自有品牌擁有一定的增長空間。此外，考慮你看重的產(chǎn)品是否可以很容易地定制，擁有改進(jìn)空間，能否創(chuàng)造成一個(gè)系列的產(chǎn)品。

?暢銷產(chǎn)品排行榜：你可以將目標(biāo)鎖定在排名在500到5000的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品競爭不會(huì)過于激烈，而且這些產(chǎn)品在一般情況下，擁有可持續(xù)的需求。

?Reviews ：產(chǎn)品的review數(shù)少于等于500，產(chǎn)品的競爭情況適中。

?訂單最初起訂量：首次訂購的話，購買少于500件商品，既能滿足你的銷售和促銷需求，又能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，即使產(chǎn)品積壓，也不會(huì)讓你損失太多。

?產(chǎn)品的復(fù)購潛力：如果你的產(chǎn)品屬于人們?nèi)粘Ｐ枰刭彽漠a(chǎn)品，例如營養(yǎng)補(bǔ)充劑這一類的，你將獲得經(jīng)常性的銷售。

?作為禮品的可能：如果你看重的產(chǎn)品可以作為禮物，這也將有助于你的長期銷售，注意巧妙的包裝將提高你的產(chǎn)品作為禮品被購買的可能。

到這一步，相信你已經(jīng)建立一個(gè)具有重大增長潛力的產(chǎn)品列表，接著看看人們將如何發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

4、識(shí)別產(chǎn)品關(guān)鍵詞

推動(dòng)產(chǎn)品銷售最重要的因素之一是確定產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。使用你選擇的工具，仔細(xì)地確定你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，從你的列表中刪除含有過多飽和關(guān)鍵詞或關(guān)鍵字表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果某一產(chǎn)品迄今為止符合所有標(biāo)準(zhǔn)，那么你可以考慮用描述性關(guān)鍵詞替代競爭力過高的主要關(guān)鍵詞。

注意，你需要確定多個(gè)主要關(guān)鍵詞，并記下相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量。如果你的理想客戶會(huì)用多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索你的產(chǎn)品，這意味著這個(gè)產(chǎn)品很成功，而且效率很高。

通過這一步，相信你又進(jìn)一步濃縮了你的列表，接著你需要進(jìn)行市場分析，了解產(chǎn)品的競爭力。

第二部分：市場研究

市場調(diào)查對確定產(chǎn)品的銷售潛力有著至關(guān)重要的作用。注意，在市場研究的時(shí)候，了解你的潛在產(chǎn)品需要符合以下標(biāo)準(zhǔn)（與上述部分內(nèi)容類似，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)是有道理的）：

1、 平臺(tái)上無大牌主導(dǎo)你產(chǎn)品所在市場。

2、 產(chǎn)品價(jià)格在20美元到60美元之間。

3、 對于在該類別中排名前三的產(chǎn)品，其銷售排名應(yīng)該不低于10000，這能確保每天的需求在4到6個(gè)之間。

4、 產(chǎn)品review少于500。Review數(shù)直接與產(chǎn)品的搜索排名相關(guān)，如果相關(guān)產(chǎn)品review數(shù)較少，你就可以通過良好的營銷手段和客戶服務(wù)，來為自己獲得更多的review，提高搜索排名。

5、研究產(chǎn)品是否擁有多個(gè)關(guān)鍵詞，越多越好。如果該產(chǎn)品的前三個(gè)關(guān)鍵詞的總搜索量超過每月10萬，這是一個(gè)很好的跡象。

6、所有PPC廣告位都已入座。如果產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手投資點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，這意味著產(chǎn)品的賺錢的。

7、國際市場潛力。如果你的產(chǎn)品適用于亞馬遜的多個(gè)國際站點(diǎn)，那么你將擁有更多的銷售機(jī)會(huì)。

8、是否有資深賣家銷售相關(guān)商品，如果有意味著產(chǎn)品是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?

9、產(chǎn)品增值空間。查看產(chǎn)品的相關(guān)review，了解產(chǎn)品的不足之處，尋找產(chǎn)品的增值機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)建更令客戶滿意的產(chǎn)品。如果你能把產(chǎn)品做得比市場上其它同類產(chǎn)品好，你就能主宰你的利基市場。

10、網(wǎng)絡(luò)上是否有產(chǎn)品視頻。在谷歌輸入產(chǎn)品主要關(guān)鍵字，查看搜索結(jié)果第一頁中，是否有與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，如果沒有，你可以創(chuàng)建一個(gè)YouTube頻道發(fā)布產(chǎn)品演示視頻，來增加你的產(chǎn)品在谷歌搜索中的排名。你的亞馬遜產(chǎn)品頁面將從視頻鏈接中獲得更多的流量。

11、產(chǎn)品是否容易購買。如果客戶在當(dāng)?shù)氐拇筚u場找不到你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就擁有一定的稀缺性和排他性，從而獲得更多的在線銷售。

綜上，相信你已經(jīng)了解了產(chǎn)品是否適合在平臺(tái)上銷售，接著就剩下最后一步，即產(chǎn)品的盈利潛力。

第三部分：確保盈利

對于你的亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)來說，這是決定推出哪種產(chǎn)品最關(guān)鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢的產(chǎn)品。你需要從產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸這兩個(gè)可變性最大的花費(fèi)大頭入手，進(jìn)行分析。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)成本

很明顯，你的成本因產(chǎn)品的不同而不同。在確定產(chǎn)品成本時(shí)，你首先需要確定供應(yīng)商，確保自己找到合適的、最具有性價(jià)比的制造商，當(dāng)然這里是不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為前提的情況下。你可以與認(rèn)識(shí)的亞馬遜賣家接觸，讓他們推薦一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。畢竟選對了供應(yīng)商，你的利潤翻倍是可能的。

2、運(yùn)輸成本

正如上文提到的，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的大小、重量、所在位置和運(yùn)輸方式，以及關(guān)稅等因素的變化而變化。首先，你要明確確定自己可承受的運(yùn)輸成本活動(dòng)區(qū)間。接著，了解不同運(yùn)輸公司的報(bào)價(jià)，在這里你同樣可以靈活運(yùn)營一下人際網(wǎng)絡(luò)，挖掘高質(zhì)量的承運(yùn)商。最后，在預(yù)估運(yùn)輸成本后，過濾掉運(yùn)輸成本過高的產(chǎn)品。

總結(jié)

現(xiàn)在你有了所有必要的信息，你知道你的哪些潛在產(chǎn)品是最可行的，哪些在平臺(tái)上有最好的機(jī)會(huì)，哪些產(chǎn)品的利潤率最高。是時(shí)候采取行動(dòng)了選擇并推出擁有你自己標(biāo)簽的產(chǎn)品。注意利用起你靈活的腦子，讓你的新產(chǎn)品一鳴驚人！

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）