速賣通雙11如何提高流量轉(zhuǎn)化率？4個(gè)Tips讓你輕松拔高GMV！

10月20日，今年速賣通雙11的預(yù)售就要開始，這意味著，流量快來了，在預(yù)售前的最后兩天里，我們還能做點(diǎn)啥來迎接流量呢？

今天，我們就給大家?guī)?個(gè)貼心建議，幫你提高轉(zhuǎn)化，拔高GMV！

預(yù)售即將開始，雙11第一槍即將正式打響。前方一大波美金來襲！除了等待大促的來臨。我們還可以通過優(yōu)化店鋪來承接流量，提高轉(zhuǎn)換，拔高GMV達(dá)到盈利的目的。

1、補(bǔ)品

● 補(bǔ)充全網(wǎng)覆蓋不夠的商品

● 補(bǔ)充同行有我沒有的商品

雙11流量巨大，很多目標(biāo)群體和潛在客戶紛紛趕個(gè)集市。沒有全網(wǎng)分析就容易忽略潛在客戶。我們要把產(chǎn)品的寬度盡可能放大點(diǎn)，撈住更多的潛在群體。

補(bǔ)充全網(wǎng)覆蓋不夠的商品。

● 如圖中紅色標(biāo)記所示（為大促新引入）。引入母嬰早教類產(chǎn)品，囊括年輕女性群體。

● 如圖中藍(lán)色所示（店內(nèi)常規(guī)款）。常規(guī)排布，爆款，利潤款等。

● 如圖中綠色所示（為大促新引入）。插入高價(jià)熱門性能屬性產(chǎn)品，再用高性價(jià)比引流到有利潤的主推款。

總結(jié)：拓展產(chǎn)品寬度和客戶群體，盡量覆蓋更多用戶，承接流量，提高轉(zhuǎn)換。

● 如圖中紅色所示。頭戴式耳機(jī)。

● 如圖中綠色所示。入耳式耳機(jī)

● 如圖中藍(lán)色所示。桌面音響。

總結(jié)：盡量擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，滿足不同需求，提升GMV。

2、詳情優(yōu)化

● 以買家視角消除交易壁壘

● 降低買家購買成本

關(guān)鍵詞：羊群效應(yīng)+懶人購買模式

買家秀：收集各種優(yōu)秀的買家秀，科學(xué)的排版起來。讓買家秀優(yōu)雅的成為一張?jiān)斍槊枋觥Ｓ腺I家的從眾心理。

評(píng)測：達(dá)人任務(wù)用起來，網(wǎng)紅說：“it`s amazing”。比我們怎么吹都有用。

搭配營銷：非主營品牌附件在這里也可以爆單哦。提高客單，單品盈利點(diǎn)往往在這里產(chǎn)生。

視頻：視頻的閱讀性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字。務(wù)必做好功能解讀，賣點(diǎn)深挖，讓我們的客人輕松讀懂產(chǎn)品。提高轉(zhuǎn)換。

賣點(diǎn)：請(qǐng)直接清晰，簡單粗暴的表達(dá)出你的優(yōu)惠力度。大家都在做促銷，買家沒那么多時(shí)間仔細(xì)品味一個(gè)單品。不直接的表達(dá)出來，轉(zhuǎn)換率就不高，推廣的成本相應(yīng)也會(huì)增加。買家的成本就會(huì)轉(zhuǎn)移到賣家的運(yùn)營成本。

總結(jié)：降低客戶的購買成本，也就是在降低自己的運(yùn)營成本。

3、店內(nèi)引流：引流款的價(jià)值得到最大的發(fā)揮

詳情頂部關(guān)聯(lián)營銷：

推新品，引流量到主推款，就靠他了。

底部關(guān)聯(lián)：

翻到詳情最下面的買家都是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有發(fā)自肺腑的真愛。但是速賣通會(huì)在詳情尾部推薦銷量高，價(jià)格實(shí)惠，評(píng)價(jià)又好的商品。這個(gè)流量不能被截胡。在詳情尾部做一些配件的關(guān)聯(lián)。（差異化商品，防止視覺疲勞）。引導(dǎo)客戶回到店內(nèi)。

總結(jié)：流量來也匆匆，去也匆匆?？茖W(xué)關(guān)聯(lián)可以有效節(jié)流。

4、服務(wù)自己：根據(jù)商品熱度提前揀貨打包

總結(jié)：順暢的出貨，服務(wù)好自己，才能真正的做到服務(wù)客戶。

最后。祝愿大家的的客戶都買的開心，大家都賣的開心。雙11爆單盈利！（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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