CCEE深圳重磅③：獨(dú)立站流量哪里來？“高性價(jià)比”引流攻略奉上

獨(dú)立站的發(fā)展歷經(jīng)了一個(gè)輪回：自2006年興起，經(jīng)歷了6年百花齊放的繁榮期；2012年前后，因第三方平臺(tái)興起、流量成本上漲和商業(yè)模式落后等原因，獨(dú)立站逐漸淡出人們的視野。如今，行業(yè)中有關(guān)自建站回暖的聲音不斷傳出。

盡管獨(dú)立站興衰起伏，但賣家始終面臨著一個(gè)問題：流量從哪里？因?yàn)檫@是獨(dú)立站最燒錢的地方，也是導(dǎo)致許多獨(dú)立站無法生存的原因。

三方平臺(tái)政策不斷收緊，獨(dú)立站迎來春天？

從一些跡象可以看出獨(dú)立站風(fēng)潮再度興起：谷歌、Facebook、必應(yīng)等海外巨頭紛紛布局獨(dú)立站跨境電商業(yè)務(wù)，一些大賣開始加大自建站渠道開發(fā)力度。

深究原因，一方面是由于第三方平臺(tái)政策不斷收緊，平臺(tái)越來越合規(guī)，門檻也越來越高，尤其是今年以來，封號(hào)、刪評(píng)時(shí)有發(fā)生，賣家的生存空間不斷被積壓，一不小心就可能導(dǎo)致賬號(hào)被限制或者資金被凍結(jié)，平臺(tái)發(fā)展瓶頸愈發(fā)明顯。同時(shí)，跟賣、價(jià)格戰(zhàn)等問題，更讓不少賣家倍感乏力。而與第三方平臺(tái)不同，獨(dú)立站不受平臺(tái)規(guī)則、政策限制，享有更高的自主權(quán)、靈活性強(qiáng)，可以通過選品的特色實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的議價(jià)，同時(shí)還可以將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。

另一方面，獨(dú)立站的運(yùn)營規(guī)則完全是自定的，賣家可以有更大的發(fā)揮空間，這在一定程度上有利于彰顯企業(yè)、品牌的文化和特色。而近來，賣家品牌出海意識(shí)的逐步增強(qiáng)，越來越多的跨境電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也希望通過獨(dú)立站來打造自己的品牌。

究竟該如何獲取精準(zhǔn)流量，做好獨(dú)立站？

盡管經(jīng)營獨(dú)立站可以有更大的自主權(quán)，享受更大的利潤空間，也有利于打造自主品牌，但多數(shù)賣家對(duì)于獨(dú)立站還持觀望態(tài)度，關(guān)鍵就在于獨(dú)立站的研發(fā)維護(hù)成本高、引流難。

運(yùn)營獨(dú)立站，是一個(gè)長期的過程，從前期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)到后期的引流、營銷、推廣、維護(hù)都需要大量的資金投入，不僅在人工費(fèi)用上要花上一大筆資金，同時(shí)服務(wù)器硬件、空間、寬帶等網(wǎng)站設(shè)備和系統(tǒng)、設(shè)備維護(hù)的支出同樣也是一筆巨資?？傊?，做獨(dú)立站就猶如建一艘航空母艦，沒有充足的資金做填充，是很難做長久的。

此外，沒有平臺(tái)流量的支撐，流量獲取和優(yōu)化成了獨(dú)立站運(yùn)營的一大難題。一方面高昂的引流費(fèi)用是大部分中小賣家難以承擔(dān)的，另一方面，購買到的流量往往面臨精準(zhǔn)性差、轉(zhuǎn)化率低的窘境，網(wǎng)站在轉(zhuǎn)化和銷售上沒有質(zhì)的提高基本上就等于大把的資金打了水漂。從某種程度上來說，沒有充足的資金，沒有良好的營銷能力，獨(dú)立站就很難做起來。

雖然高昂的研發(fā)維護(hù)成本和引流難題是擺在獨(dú)立站運(yùn)營面前的“兩座大山”，但如果懂得精準(zhǔn)引流，深諳獨(dú)立站運(yùn)營之道，就有機(jī)會(huì)玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站。

2018年10月19-20日，坐標(biāo)深圳福田區(qū)大中華1F，雨果網(wǎng)主辦的2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，獨(dú)立站運(yùn)營朱正宏將空降現(xiàn)場，分享精致干貨，從獨(dú)立站現(xiàn)狀分析，到如何高效引流再到獨(dú)立站運(yùn)營過程中常見問題解答，點(diǎn)此報(bào)名，快速獲取流量的實(shí)戰(zhàn)技巧。

(文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩)