“一帶一路”商機無限：印尼、沙特、印度這三個國家服飾市場的特點

現(xiàn)在正是外貿(mào)服裝出口的旺季，本期“一帶一路”商機系列，帶你了解三個國家的服裝零售市場，它們的普遍特點是發(fā)展迅速、充滿潛力，但是每個國家偏愛的服裝特點、消費者行為特點又各不相同，你的客戶是否就在其中?

一、沙特

沙特是中東地區(qū)最大的經(jīng)濟體和消費市場，人均收入高、消費能力高，可謂土豪遍地。沙特零售業(yè)發(fā)展指數(shù)排在全球第8位。沙特非常依賴進口，“海淘”在沙特很受歡迎，接近三分之一的人每年會多次在海外購物網(wǎng)站上購物。其中，“服飾”是沙特零售行業(yè)中非常重要的一個板塊。

發(fā)現(xiàn)一：偏愛傳統(tǒng)服飾+ 擁抱世界時尚

受當?shù)仫L俗習(xí)慣及宗教信仰的影響，傳統(tǒng)服飾的搜索仍占據(jù)主流。根據(jù)Google數(shù)據(jù)，在女性服裝的相關(guān)熱搜詞中，與傳統(tǒng)服飾相關(guān)的搜索占到60%。

最常被搜索有罩袍(Abaya)、頭巾(Shayla)等，均以阿拉伯語為搜索語言。同時，大家也喜愛西方的時尚潮流，西方高街品牌和高檔品牌都很有市場。

沙特消費者還喜愛BlingBling的高價值配飾，“黃金”和“鉆 石”也是時尚類別下的熱搜關(guān)鍵詞，買起來真的不差錢。

Google小建議：

如果你在沙特做服飾出口，在服飾上搭配華麗的配飾也許能受到市場歡迎哦。

發(fā)現(xiàn)二：移動端是流量大戶

看完他們的興趣點，我們來看看在哪能找到這些沙特高價值用戶?78%的購物搜索在移動端上發(fā)生。沙特電商的主流消費者特點就是又年輕又有錢，且高度依賴移動端。

Google小建議：

如果你有自己的電商獨立站，你要優(yōu)化移動端頁面，使用Google AMP，可以幫你輕松提高移動端加載速度，提高轉(zhuǎn)化哦。

發(fā)現(xiàn)三：特有的網(wǎng)購節(jié)日帶動銷量

兩大中東特有的網(wǎng)購節(jié)日要注意：齋月期間，沙特消費者會有為期4周左右的購物搜索高潮(除了開齋節(jié)當天)。還有“白色星期五”，即 11 月最后一個周五前后四天時間，這個網(wǎng)購節(jié)日就好像中國的“雙十一”一樣，已經(jīng)深入人心，是你不可不抓的促銷點?！鞍咨瞧谖濉逼陂g，消費者的搜索興趣度竟然超過了齋月后的時間段。

二、印尼

印尼是東南亞最大的零售市場，偏年輕化。預(yù)計2018至2020年，印尼的電商零售額將以年均24%左右的速度增長。

發(fā)現(xiàn)一：偏愛“韓流”，不忘傳統(tǒng)

2017年搜索熱度激增的服飾關(guān)鍵詞有“韓式西裝夾克”，體現(xiàn)出印尼市場受到“韓流”的影響較大。同時，印尼消費者也在尋找最新款的傳統(tǒng)服飾，“最新的”和“2018”是傳統(tǒng)服飾中熱度增長最快的關(guān)鍵詞。

發(fā)現(xiàn)二：兩大購物季：齋月和圣誕

印尼在齋月期間，消費者的搜索和購物行為更加頻繁。而在開齋節(jié)當天，促銷的時機不同，效果也大不一樣。你知道嗎?由于印尼人習(xí)慣在日落之后與朋友和家人一起度過，所以瀏覽和電商購物行為較少，你可以避開這個波谷來做促銷。此外，受各大商家的圣誕節(jié)大促活動的影響，與服飾相關(guān)的搜索在12月也有明顯提升。

發(fā)現(xiàn)三：本地化電商平臺不可不知

近年來，印尼電子商務(wù)市場的競爭日趨激烈，電商平臺也涌現(xiàn)了不少巨頭，比較受歡迎的電商平臺有這些：東南亞B2C電商巨頭Lazada、C2C購物網(wǎng)站Tokopedia和Bukalapak也得到越來越多消費者的關(guān)注。

2017年，新興C2C電商Shopee強勢發(fā)展，搜索熱度迅猛上漲，現(xiàn)在已經(jīng)是熱搜榜第二了。Shopee的成功秘訣就是價格低廉、選擇多樣，抓住“移動為先”機遇，采用“移動+P2P”的電商模式，這種模式對在印尼做服飾出口的你，也很有借鑒。

三、印度

在印度，互聯(lián)網(wǎng)人口不斷增長，年輕一代喜愛線上購買、移動支付的快速發(fā)展，這些趨勢都讓印度線上服裝零售市場在進一步擴大。但是印度人均GDP較低，所以限制了他們的購買力。怎樣在這么一個人口多、潛力大、購買力薄的市場掘金呢?

發(fā)現(xiàn)一：女裝成為市場驅(qū)動力

近年來，印度女士服飾占有最高的搜索量，其熱度增長最為迅速。據(jù)預(yù)測，到2020年，印度女性消費者網(wǎng)購人數(shù)將達到7,500萬，42%的在線消費將由女性驅(qū)動，這將成為印度服飾電商市場的歷史性機遇。如果你是賣女裝的，印度市場一定要關(guān)注。

發(fā)現(xiàn)二：傳統(tǒng)服飾才是王道

傳統(tǒng)服飾(blouse designs, kurti)仍是消費者關(guān)注的主要對象，搜索熱度上升較為迅速。如果可以更好地將傳統(tǒng)文化和風格與服飾類產(chǎn)品融合，將帶來巨大的市場機遇。

發(fā)現(xiàn)三：服飾電商平臺競爭大

在和服飾有關(guān)的搜索詞增長最快的前十名中，電商平臺就有7個。我們發(fā)現(xiàn)大家喜愛選擇多樣、價格低廉的電商平臺或網(wǎng)站。

（來源：谷歌營銷商學(xué)院）

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