速賣通如何打造爆款，到底有哪些技巧？

爆款給賣家?guī)砹髁康耐瑫r(shí)，可以提高你的店鋪整體銷量，從而實(shí)現(xiàn)盈利賺錢，爆款的打造需要整合所有的資源集中打造，到底要怎么去成功打造一個(gè)爆款？

下面的內(nèi)容從三個(gè)方面去分享，第一：爆款的營銷思路;第二：爆款的打造方法;第三爆款要點(diǎn)總結(jié)。

一：爆款營銷思路

1. 爆款打造核心

成交轉(zhuǎn)化率，這個(gè)絕對(duì)是每個(gè)平臺(tái)影響排名最重要的因素，一個(gè)產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化率是衡量這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)的受歡迎度，當(dāng)然還有其他因素會(huì)影響到listing轉(zhuǎn)化率。

比如主圖、標(biāo)題、價(jià)格、屬性、詳情描述等等，點(diǎn)擊下方標(biāo)題即可查看歷史文章。

· 如何寫好標(biāo)題及注意事項(xiàng)?

· 新品listing，要怎么定價(jià)?

· 如何編輯產(chǎn)品詳情頁?

· 如何優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁?

2. 爆款的營銷思路

之前分享了爆款的生命周期。其實(shí)爆款無非就是要經(jīng)歷從爆款選品、整合營銷、平臺(tái)活動(dòng)、爆款生產(chǎn)、最后達(dá)到引流以及盈利的目的。

· 你以為的爆款，真的是爆款嗎?

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二：爆款打造方法

1. 爆款選品

選品一直是個(gè)大話題，也是電商環(huán)節(jié)比較重要的一塊。但是不管怎么樣，選品一定是依托數(shù)據(jù)來進(jìn)行的，用數(shù)據(jù)選品才是最科學(xué)的，憑感覺是不太靠譜的。

選品從大的方向主要是站內(nèi)選品和站外選品。

站內(nèi)無非就是后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫，要從這一板塊去深度挖掘，具體后面會(huì)專門分享，這里只是簡單提及，站外的話跨平臺(tái)選品以及多關(guān)注一些科技新聞等等，具體在下面書籍里面有講到。

2. 整合營銷

不管哪個(gè)平臺(tái)首先一定要做好站內(nèi)推廣，先把站內(nèi)的流量拿下，再去考慮做站外。目前速賣通針對(duì)于新品做爆款具體有哪些站內(nèi)推廣呢?

限時(shí)限量折扣設(shè)置。通常站內(nèi)的店鋪活動(dòng)一般直接用限時(shí)限量折扣即可，另外需要注意一點(diǎn)，新品的時(shí)間設(shè)置不要太長，一開始也許設(shè)置2~3天即可，因?yàn)槟阈枰?jīng)常去調(diào)整，不斷去優(yōu)化，一旦設(shè)置太長就沒法修改編輯了。

直通車新建推廣。新品真心建議一定要新建直通車推廣，弄個(gè)快捷推廣就可以，值得注意的是盡量添加更多的詞進(jìn)去。畢竟直通車有效詞只能對(duì)優(yōu)詞進(jìn)行排名展示，還有大詞不要出高價(jià)，所有大詞調(diào)到1元以下。

店鋪首頁及關(guān)聯(lián)設(shè)置。如果一個(gè)新品你想集中所有的精力去推廣，需要采取“流量集中轟炸法”，盡可能把所有流量爆款入口給到這個(gè)新品，比如做個(gè)首頁banner以及自定義關(guān)聯(lián)營銷。

巧用櫥窗推薦。櫥窗推薦這個(gè)資源現(xiàn)在一定要好好利用，櫥窗在推新品的時(shí)候，當(dāng)你的排名達(dá)到了第一頁的前10，如果覺得一直沒有提升，利用櫥窗推薦可以強(qiáng)行拉升產(chǎn)品排名。在特大活動(dòng)或節(jié)日的時(shí)候，針對(duì)爆款產(chǎn)品可以提前3~5天左右設(shè)置櫥窗推薦，有利于產(chǎn)品排名提升。

站外推廣的話其實(shí)就比較多了。最常見的有Youtube、Facebook推廣等等，雖然站外那么多，但是人的精力都是有限的。

其實(shí)你只需要玩溜一個(gè)就足夠了，比如你就只搞Youtube視頻推廣，或者只研究Facebook推廣。

3. 平臺(tái)活動(dòng)

平臺(tái)活動(dòng)里面最常見的日?；顒?dòng)就是Today Deal，雖然一直在不斷改版以及優(yōu)化升級(jí)，比如新版Flash Deal。

記得之前報(bào)名的時(shí)候?qū)徍送ㄟ^率還不錯(cuò)，比如我經(jīng)常報(bào)名的鼠標(biāo)動(dòng)不動(dòng)就上平臺(tái)活動(dòng)，一上去先不說訂單，最起碼給你店鋪帶來很多自然流量，當(dāng)然最重要的是帶來訂單。鼠標(biāo)的話正常上活動(dòng)應(yīng)該都有30~40個(gè)訂單吧，也不是很多。

隨著平臺(tái)活動(dòng)不斷升級(jí)，出現(xiàn)了活動(dòng)疲勞度的概念，一個(gè)listing一個(gè)月最多只能上2次，這就比較尷尬了。導(dǎo)致現(xiàn)在上活動(dòng)的listing是少之又少，當(dāng)然你是好賣家的話，后臺(tái)專門有針對(duì)金銀牌賣家的活動(dòng)，這個(gè)還算是一個(gè)大福利，流量傾斜上是不錯(cuò)的。

有人說要怎么才可以報(bào)上平臺(tái)?

第一很重要的一點(diǎn)，你的這個(gè)listing最近30天一定要出單，起碼也得5個(gè)以上把，沒出過單不用試肯定過不了;

第二如果這個(gè)listing有評(píng)價(jià)的話，第一個(gè)feedback一定要是好評(píng)，否則通過的概率很懸;

第三要轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的，也就是說你之前通過了，但是上去沒出2個(gè)單，再報(bào)的話機(jī)會(huì)就渺茫。

三：爆款要點(diǎn)總結(jié)

打造爆款的核心是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是靠整合營銷來帶動(dòng)，特別站外推廣轉(zhuǎn)化率更高，更有利于打造爆款提升排名。

站內(nèi)購買注重價(jià)格，站外導(dǎo)入重品質(zhì)。

另外針對(duì)打造爆款鏈接，及時(shí)關(guān)聯(lián)到站外社交網(wǎng)絡(luò)，比如聯(lián)系寫手做站外的Youtube視頻推廣，一般寫手在視頻下面都會(huì)直接放listing，這樣更加有利于消費(fèi)者直接購買。

新品在推廣時(shí)候，每天要實(shí)時(shí)關(guān)注新品排名上升速度，通過數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)爆款的良性打造。

上面都是一些營銷思路，具體實(shí)際的操作方法在雨課精品課程《如何打造速賣通爆款》中有詳細(xì)講解，從選品再到優(yōu)化推廣，不要錯(cuò)過！（來源： 跨境電商凱文）

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