亞馬遜“三高”選品內(nèi)幕：如何在短時(shí)間內(nèi)快速尋找藍(lán)海品類(lèi)？

跨境電商爆款從3C品類(lèi)，向其他藍(lán)海品類(lèi)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)愈加明顯。據(jù)雨果網(wǎng)商學(xué)院講師迷谷透露，今年年初國(guó)內(nèi)某亞馬遜賣(mài)家僅憑一款“水球”產(chǎn)品在海外市場(chǎng)賺的盆滿缽滿，采用組合配套售賣(mài)的方式，單品月銷(xiāo)至少500單。點(diǎn)擊《掘金北美日本歐洲藍(lán)海產(chǎn)品》快速回顧~

“選擇比努力重要”這句話在跨境電商體現(xiàn)得更為淋漓盡致，選擇一個(gè)尚處于藍(lán)海市場(chǎng)的品類(lèi)，能簡(jiǎn)單快速獲取巨大的紅利，那么究竟何為藍(lán)海品類(lèi)？中國(guó)賣(mài)家又該如何在重效率、速度的亞馬遜上高效選品？

兩維度，三特征，中國(guó)賣(mài)家深挖藍(lán)海類(lèi)目的錦囊妙方

在迷谷看來(lái)，“分得到一塊不錯(cuò)的蛋糕，這塊蛋糕不僅越變?cè)酱螅⑶疫€能得到較長(zhǎng)時(shí)間的保鮮，這就是藍(lán)海選品?！?

而被賣(mài)家們稱(chēng)為最棘手的選品難題，他認(rèn)為主要從兩個(gè)維度出發(fā)：一方面，從現(xiàn)有的產(chǎn)品出發(fā)，看是否適合于在亞馬遜上進(jìn)行售賣(mài)；另一方面，從平臺(tái)現(xiàn)有的市場(chǎng)出發(fā)，看是否有好賣(mài)的產(chǎn)品，歸納出產(chǎn)品畫(huà)像。

除此之外，2018年中國(guó)賣(mài)家要想在亞馬遜上獨(dú)占鰲頭，他表示應(yīng)該要奔著“三高”產(chǎn)品去不懈努力，包括高潛力、高增長(zhǎng)、高扶持。

那么該如何尋找高潛力的產(chǎn)品呢？據(jù)其透露，在亞馬遜的前臺(tái)呈現(xiàn)有高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的區(qū)域，打開(kāi)任何一個(gè)產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入一級(jí)類(lèi)目，如下所示：

而后點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄Any Department，如下圖

迷谷坦言，之所以要通過(guò)高數(shù)據(jù)增長(zhǎng)區(qū)域來(lái)尋找有潛力的藍(lán)海產(chǎn)品，是因?yàn)榻刂聊壳?，亞馬遜所擁有的細(xì)分子類(lèi)目共計(jì)有8356個(gè)，而每個(gè)榜單只有100個(gè)“坑位”，且會(huì)在每24小時(shí)實(shí)時(shí)更新藍(lán)海類(lèi)目。通過(guò)這個(gè)方法不僅能有效篩選出適合于賣(mài)家自己的產(chǎn)品，且還更加方便快捷。

他將亞馬遜特色榜單調(diào)研方法路徑歸結(jié)為兩點(diǎn)：一方面，從Movers&Shakers榜單出發(fā)，在大類(lèi)目里面根據(jù)24小時(shí)排名的變動(dòng)，由增長(zhǎng)率排出前100的產(chǎn)品。如，一款產(chǎn)品目前在Home&Kitchen類(lèi)目里面排名為第10名，24小時(shí)前排名為30名，增長(zhǎng)率為（30-10）/10=200%；另一方面，藍(lán)海產(chǎn)品的篩選標(biāo)準(zhǔn)即是找到賣(mài)家想要調(diào)研的大類(lèi)，如Baby，找到Review少于500個(gè)的產(chǎn)品即可。

從高增長(zhǎng)出發(fā)，市場(chǎng)容量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析缺一不可

不可置否，每年臨近旺季總會(huì)有“黑馬”產(chǎn)品迅速搶占流量、銷(xiāo)量贏得先機(jī)，這些產(chǎn)品究竟為何能在短時(shí)間內(nèi)突出重圍？迷谷把亞馬遜產(chǎn)品排名增速快的原因歸結(jié)為以下六點(diǎn)：

第一、低價(jià)沖排名。

第二、做活動(dòng)（DOTD，LD，BD），閃電特價(jià)，頻繁做活動(dòng)。

第三、季節(jié)性產(chǎn)品。

第四、刷單。刷單隨之而來(lái)的即會(huì)面臨Review清一色被刪的風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)家可通過(guò)關(guān)聯(lián)位置找到Review少于100個(gè)的商品去驗(yàn)證一款增速排名快的產(chǎn)品是否存在刷單嫌疑。

第五、做站外Deal。

第六、真正有潛力的產(chǎn)品。

在掌握了如何通過(guò)后臺(tái)挖掘高潛力的產(chǎn)品過(guò)后，從高增長(zhǎng)視角出發(fā)，鎖定同時(shí)兼具高潛力的類(lèi)目也不容小覷。迷谷分別從市場(chǎng)容量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行逐一分析：

其一，市場(chǎng)容量，具體包含有

1、Best Seller榜單TOP 100銷(xiāo)售額總和（歐美用JS，日本用紫鳥(niǎo)）                          

2、主核心關(guān)鍵詞前3頁(yè)Listing銷(xiāo)售總額以及power bank。

3、Merchant words 剛需品（月度搜索量>5w）。

4、看對(duì)應(yīng)的級(jí)別最小的類(lèi)目Best Seller在大類(lèi)目里的排名。

其二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度（自營(yíng)業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù)）

1、核心詞下首頁(yè)的Best Seller數(shù)量不超過(guò)3個(gè)，Review大于1000的Listing數(shù)量不超過(guò)3個(gè)。                          

2、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)級(jí)別最小的類(lèi)目，前10名的Review不能超過(guò)1000個(gè)，最好都在500個(gè)以?xún)?nèi)，第10名銷(xiāo)量不得低于30單。

3、用Keepa看上傳的時(shí)間，new released 榜單。

4、頁(yè)面詳情的質(zhì)量，對(duì)并不是很起眼的頁(yè)面要尤為關(guān)注，評(píng)分低于4星的，還能擠進(jìn)去前20名。

5、榜單前10名Listing下面自動(dòng)廣告的頁(yè)數(shù)。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度=merchant words月度搜索量/在售Listing數(shù)量市場(chǎng)容量/在售Listing數(shù)量

棘手的選品難題無(wú)從下手？聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)課程卻仍做不好跨境電商？你與爆單只差這一個(gè)名額的距離！2018年10月19-20日，坐標(biāo)深圳福田區(qū)大中華1F，2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)再度火熱來(lái)襲，點(diǎn)擊進(jìn)入?。。?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

（來(lái)源：陳木木）