解鎖亞馬遜上的20個(gè)爆款，他們熱銷(xiāo)背后有啥共同點(diǎn)？

從勞工節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)到黑色星期五、圣誕節(jié)，所有賣(mài)家都將迎來(lái)不可錯(cuò)過(guò)的電商旺季。而備戰(zhàn)旺季的第一步么就是贏在選品。把握商機(jī)符合市場(chǎng)潮流的選品能夠讓賣(mài)家事半功倍，快速爆單。本文將解鎖亞馬遜20款精選爆款，幫助賣(mài)家破除選品困境，共同探討旺季的精品選品法則。

選擇爆款的“標(biāo)準(zhǔn)”是什么？

選品是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)的過(guò)程，在這個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程中，沒(méi)有永遠(yuǎn)萬(wàn)能的單品，但卻總有萬(wàn)能的思路和方向，例如教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》便與大家分享了許多挖掘趨勢(shì)性、高利潤(rùn)產(chǎn)品的思路與方法。我們先來(lái)看看爆款應(yīng)該具備的幾個(gè)“特性”：

1、 產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

產(chǎn)品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

產(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫(kù)存成本和物流運(yùn)輸，對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要 。

2、 產(chǎn)品定價(jià)

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超過(guò)售價(jià)超過(guò)50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)范圍”，或許更高的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

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3、 產(chǎn)品雷區(qū)

第一，避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動(dòng)，從而只能在特定季節(jié)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，例如：只能在春季銷(xiāo)售的復(fù)活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣(mài)的圣誕樹(shù)。能夠全年穩(wěn)定銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)有更多的數(shù)據(jù)反饋，以便于賣(mài)家做相關(guān)調(diào)整。

第二避免生產(chǎn)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過(guò)久的產(chǎn)品。一旦接到這些類(lèi)目的大批量訂單就意味著按時(shí)交付的生產(chǎn)壓力以及運(yùn)輸損壞的風(fēng)險(xiǎn)。而且這些品類(lèi)的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類(lèi)。

4、 產(chǎn)品亮點(diǎn)

第一， 利基產(chǎn)品。賣(mài)家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場(chǎng)，這意味著較弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。

第二， 用戶(hù)痛點(diǎn)。賣(mài)家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類(lèi)產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)。

基于這些基本的選品方向，本文盤(pán)點(diǎn)亞馬遜上的20款爆款產(chǎn)品，并附上具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，看看它們是如何秒殺同類(lèi)項(xiàng)的。

1、 彈力運(yùn)動(dòng)帶（年銷(xiāo)售額：3501153美元）

這款產(chǎn)品擁有Amazon Choice的標(biāo)志和近7500條的產(chǎn)品評(píng)論。它的亮點(diǎn)在于輕巧的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，彈力帶的重量幾乎可以輕到不計(jì)，方便顧客的攜帶和使用，也大大降低了運(yùn)輸成本。

2、 寵物毛發(fā)刷（年銷(xiāo)售額：3076800美元）

與本文的其他產(chǎn)品相比，這款寵物刷沒(méi)有太多的產(chǎn)品描述，單靠一張吸引人目光的產(chǎn)品圖就成為了爆款產(chǎn)品。它的成功在于準(zhǔn)確的圖片內(nèi)容和合理定價(jià)的結(jié)合，即許多寵物主人在看到產(chǎn)品圖后都會(huì)選擇嘗試，這也再次說(shuō)明了產(chǎn)品定價(jià)在20-75美元之間的好處。

3、燒烤墊（年銷(xiāo)售額：2417541美元）

這款燒烤墊的產(chǎn)品詳情頁(yè)面十分美觀——它包含了所有顧客想要了解的信息，同時(shí)有相關(guān)的品質(zhì)認(rèn)證，給人安全可靠又方便耐用的感覺(jué)。這款商品有超過(guò)4000條的評(píng)論，并且受到美國(guó)廚房測(cè)試（一檔廚房類(lèi)節(jié)目，America’s Test Kitchen）的推薦，以此作為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)十分受顧客喜愛(ài)。

4、蔬菜螺旋刨絲器（年銷(xiāo)售額：2211549美元）

這款多功能蔬菜螺旋刨絲器的特點(diǎn)在于超高的性?xún)r(jià)比。一款機(jī)器配有五種刀片磨具，能夠根據(jù)使用者的需求處理蔬菜。同時(shí)這款刨絲器采用了塑料作為機(jī)身材質(zhì)，十分輕便好用、易于清洗，滿(mǎn)足了顧客使用廚具的痛點(diǎn)和擔(dān)憂(yōu)。

但如果賣(mài)家想銷(xiāo)售符合“精品法則”的產(chǎn)品，但又想避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不和這款暢銷(xiāo)的刨絲器雷同，則可以選擇另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)不同受眾的需求。例如推出金屬機(jī)身的產(chǎn)品，因?yàn)橄啾扔谒芰蠙C(jī)身，金屬機(jī)身更加牢固耐用，可能會(huì)更受一部分顧客喜愛(ài)。

5、寵物指甲剪（年銷(xiāo)售額：1768523美元）

這款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在于在于實(shí)用性，相比于普通寵物指甲剪刀要根據(jù)寵物大小選擇型號(hào)，這款寵物指甲剪不僅適用于普通寵物，也適用于大型犬類(lèi)。同時(shí)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)的不銹鋼刀頭和環(huán)保硅膠材料，并且在刀口出設(shè)有安全鎖，解決了顧客在使用時(shí)誤傷寵物的顧慮，而耐用的品質(zhì)也更受市場(chǎng)歡迎。

6、瑜伽墊（年銷(xiāo)售額：1574391美元）

這款產(chǎn)品的詳情頁(yè)面清晰展示了瑜伽墊的各個(gè)細(xì)節(jié)，滿(mǎn)足了絕大多數(shù)顧客所關(guān)注的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)這款瑜伽墊的重量?jī)H為2磅（0.9千克），售價(jià)也在沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的區(qū)間——16.99美元。并且品牌的名字（FreedomFastlane，自由快車(chē)道）也和瑜伽墊十分契合，可以帶給顧客更好的第一印象。

7、便當(dāng)盒（年銷(xiāo)售額1515261美元）

這款便當(dāng)盒目前在市面上非常受歡迎，安全耐用的材質(zhì)是一大賣(mài)點(diǎn)。與此同時(shí)，超輕的重量也在運(yùn)輸過(guò)程中占優(yōu)，一個(gè)集裝箱單位的飯盒僅重2.5磅（1.13千克），物流成本十分低廉。

8、不銹鋼吸管（年銷(xiāo)售總額：1506139美元）

這套不銹鋼吸管很好的迎合了隨著氣候變化而逐漸流行的環(huán)保消費(fèi)主張。并且這套吸管外形十分優(yōu)雅，可重復(fù)使用。材質(zhì)也安全有保證，不添加BPA（一種有害的化學(xué)材質(zhì)）。目前這款吸管已經(jīng)有超過(guò)2300條評(píng)分高過(guò)4.5的好評(píng)。

9、不銹鋼水杯（年銷(xiāo)售額：1258344美元）

這款杯子最大的賣(mài)點(diǎn)是雙層隔熱，它解決了普通杯子容易燙手不易保溫的問(wèn)題。目前這款商品擁有1300條買(mǎi)家評(píng)論。而NFL球員Rob Gronkowski拿著杯子裝蛋白質(zhì)飲料的照片則讓這它在健身人士中大賣(mài)。

10、肌肉按摩器（年銷(xiāo)售額：1246975美元）

這支肌肉按摩棒能很好的解決日常生活中肌肉緊張的問(wèn)題，相比于按摩機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品，它價(jià)格更低，質(zhì)量更輕，尺寸也更小，使用起來(lái)也更加便捷有效，因此頗受消費(fèi)者得喜歡。這款商品目前的評(píng)論數(shù)已經(jīng)超過(guò)2000條。

11、壓縮襪（年銷(xiāo)售額：1109454美元）

這款壓縮襪價(jià)格的價(jià)格便宜，同時(shí)便于運(yùn)輸，因此賣(mài)家有很大的成本空間提供免費(fèi)試穿的服務(wù)。這款商品的受眾群體瞄準(zhǔn)了年輕女性，同時(shí)因?yàn)橐m子是日常消耗品，所以顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率很高。

12、壓縮護(hù)膝（年銷(xiāo)售額：793123美元）

這款護(hù)膝營(yíng)銷(xiāo)的成功之處在于，選用了名人堂NFL四分衛(wèi)Bret Favre作為了產(chǎn)品代言人。因此Bret Favre每次配帶護(hù)膝時(shí)，都是對(duì)產(chǎn)品的無(wú)形宣傳。同時(shí)它的價(jià)格也并非昂貴，從而吸引了大多數(shù)消費(fèi)者。

13、硅膠婚戒（年銷(xiāo)售額：672271美元）

這款售價(jià)12.99美元的硅膠戒指的商品評(píng)價(jià)數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000條。它主打的不同婚戒理念吸引了許多消費(fèi)者，而相比傳統(tǒng)戒指，硅膠戒指的造型外觀更加時(shí)尚多變，因此也大受喜愛(ài)。

顯然，硅膠戒指是一個(gè)小眾的需求，這款商品的銷(xiāo)售和背后品牌的建立證明了這個(gè)市場(chǎng)越發(fā)龐大。由此可鑒，在選品調(diào)研時(shí)可以多關(guān)注一些利基產(chǎn)品，也許它并不引主流市場(chǎng)注目，但只要有足夠的市場(chǎng)和需求，一樣可以成為爆款商品。

14、大蒜夾（年銷(xiāo)售額：666855美元）

當(dāng)前市場(chǎng)上有很多同款的大蒜夾，但這款產(chǎn)品被稱(chēng)為爆款是因?yàn)槠渑c眾不同的圖片和描述——內(nèi)容頁(yè)包含了詳細(xì)的產(chǎn)品構(gòu)造、細(xì)節(jié)以及實(shí)物使用過(guò)程，這一切都讓它更有說(shuō)服力，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

15、燒烤專(zhuān)用手套（年銷(xiāo)售額：507313美元）

這款燒烤專(zhuān)用手套很好的解決了硅膠手套在燒烤過(guò)程中容易爆炸的安全隱患，因此一經(jīng)推出就非常受歡迎。并且這款手套重量也十分輕盈，顧客在使用時(shí)也不會(huì)有負(fù)擔(dān)感，同時(shí)也大大降低運(yùn)輸成本。

16、棉花糖烤棒（年銷(xiāo)售額：458034美元）

這款棉花糖烤棒能夠在廚房中就輕易制作出美味的棉花糖，從而避免了在室外使用竹簽和火爐烤棉花糖的安全隱患，所以即使是兒童也可以參與制作過(guò)程。這再次證明了選品直擊用戶(hù)痛點(diǎn)得重要性。

17、蘋(píng)果切片機(jī)（年銷(xiāo)售額：215430元）

這款懶人蘋(píng)果切片機(jī)能夠快速將蘋(píng)果切片并去除果核，讓水果更加方便食用。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，選擇塑料機(jī)身搭配食品級(jí)不銹鋼分割刀片，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更安心，使用起來(lái)堅(jiān)固牢靠也方便易清洗，因此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和口碑都十分好。

值得一提的是，這款產(chǎn)品的其中一種顏色雖然賣(mài)的價(jià)格是其他顏色的三倍，但評(píng)論數(shù)卻多出了兩倍。

18、硅膠烘焙墊（總銷(xiāo)售額：168509美元）

這款硅膠烘焙墊的亮點(diǎn)在于無(wú)毒的原料、FDA（食品藥品監(jiān)督管理局）的產(chǎn)品安全認(rèn)證以及三種不同的墊子尺寸，幾乎滿(mǎn)足了消費(fèi)者各種場(chǎng)合的烘焙需求。

盡管它們目前面臨著和亞馬遜批發(fā)類(lèi)自營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，但它們獨(dú)特的品牌和營(yíng)銷(xiāo)讓它們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，這使得它們?cè)趦r(jià)格高于亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品50%的情況下仍然大賣(mài)。

19、硅膠鍋鏟（年銷(xiāo)售額：118128美元）

這款硅膠鍋鏟是OXO（意大利廚衛(wèi)品牌）在售鍋鏟中最暢銷(xiāo)的一種，有近1700條評(píng)論。該品牌單是鍋鏟產(chǎn)品就獲得了超過(guò)6500條評(píng)論。相比于其它只有幾十條評(píng)論的同類(lèi)產(chǎn)品，OXO顯然在該利基市場(chǎng)上建立了自己的領(lǐng)先地位。

20、硅膠烘焙杯（年銷(xiāo)售額：59363美元）

這組彩虹色的紙杯蛋糕是在2013年首次上市的，它們是目前最暢銷(xiāo)的“硅膠烘焙杯”。該產(chǎn)品推出時(shí)正值蛋糕潮，因此被消費(fèi)者瘋狂追捧。但在5年后的今天，它仍是最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品之一，目前已擁有2500條評(píng)論。這款產(chǎn)品也證明了，如果賣(mài)家能在最初的浪潮中創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，那么仍然可以在未來(lái)的許多年里獲得收益。

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（來(lái)源：大涂侃跨境）