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嬰童市場(chǎng)遍地黃金，他竟連續(xù)三年打造童裝系列爆款

亞馬遜

跨境平臺(tái)

打造優(yōu)質(zhì)listing，經(jīng)濟(jì)使用FBA，與大賣互動(dòng)暢聊如何提升單量。

2018-07-10 10:52

“有孩一族”每個(gè)季度都必須要選購(gòu)的服飾，現(xiàn)在選購(gòu)?fù)b不僅僅在乎產(chǎn)品新穎、價(jià)格實(shí)惠。

嬰童市場(chǎng)遍地黃金，他竟連續(xù)三年打造童裝系列爆款

測(cè)評(píng)產(chǎn)品：咪咪熊嬰兒防踢睡袋

測(cè)評(píng)時(shí)間：2018年7月

測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)：雨果網(wǎng)

測(cè)評(píng)參與：主持人RACHEL、跨境童裝大賣Ella

主持人RACHEL：CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。2018年8月CCEE廈門站火熱報(bào)名中》》》

【報(bào)名參加】

為了更方便跨境賣家和海外小B選品，我們?cè)谌ツ辍罢股绦恪钡幕A(chǔ)上推出《優(yōu)品測(cè)評(píng)》欄目，對(duì)CCEE的參展商產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)中選優(yōu)”，旨在幫賣家們找到具備性價(jià)比和市場(chǎng)潛力的品質(zhì)好物，挖掘擁有跨境電商供應(yīng)實(shí)力和品質(zhì)服務(wù)保障的“智造工廠”，讓選品更加EASY，讓跨境電商之路更加暢通。

嬰童市場(chǎng)遍地黃金，他竟連續(xù)三年打造童裝系列爆款

主持人RACHEL：福建省南安市煌達(dá)服飾有限公司是童裝、男裝、女裝、兒童配飾、毛衣、T恤、襯衫、牛仔褲、燈芯絨褲、休閑褲、外套、圍巾、帽子、襪子、馬甲背心、西裝等產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的公司，全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌，目前該品牌在亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等電商平臺(tái)銷售，連續(xù)三年在亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)打造出系列爆款，其中一款在2017年銷售5萬件。

今天煌達(dá)服飾帶來了咪咪熊嬰兒防踢睡袋，我們將從以下方面作分析，供跨境賣家們參考。

產(chǎn)品測(cè)評(píng)：外觀設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、材質(zhì)保證

市場(chǎng)測(cè)評(píng)：性價(jià)比、市場(chǎng)潛力、電商能力、客戶反饋

供應(yīng)測(cè)評(píng)：基礎(chǔ)資質(zhì)、新品供應(yīng)、柔性生產(chǎn)、驗(yàn)廠報(bào)告

【優(yōu)品測(cè)評(píng)】

主持人RACHEL：現(xiàn)在嬰童市場(chǎng)可謂是遍地黃金啊，就拿童裝來說，“有孩一族”每個(gè)季度都要選購(gòu)的服飾，現(xiàn)在選購(gòu)?fù)b不僅僅在乎產(chǎn)品新穎、價(jià)格實(shí)惠，寶媽們還會(huì)在環(huán)保性、功能性等方面層層把關(guān)。

而咪咪熊這次帶來的秋冬主打款嬰兒防踢睡袋就符合目前市場(chǎng)對(duì)嬰童用品的要求，這款產(chǎn)品采用精選環(huán)保仿羊絨面料，觸感柔軟、蓬松，保暖性強(qiáng)；簡(jiǎn)單的色調(diào)，標(biāo)志的五角星圖案，經(jīng)典大方的蝴蝶結(jié)裝飾，精致的木扣，開合自如，便捷。

同時(shí)，也能預(yù)防寶寶半夜踢被子，導(dǎo)致感冒等不適癥狀，便于給0-6個(gè)月的寶寶一個(gè)睡眠環(huán)境，讓寶寶體驗(yàn)熟悉的包圍感，用心呵護(hù)每個(gè)寶寶。

當(dāng)然，mimixiong咪咪熊的產(chǎn)品還有個(gè)亮點(diǎn)，那就是采用針織的方式，要知道，現(xiàn)在針織類童裝可是一個(gè)大勢(shì)啊，又潮流時(shí)尚，在歐美、亞洲市場(chǎng)備受青睞，其中俄羅斯消費(fèi)者喜愛可愛卡通造型的針織外套。

維度1：外觀設(shè)計(jì) ★★★★

維度2：細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) ★★★★☆

維度3：材質(zhì)保證 ★★★★☆

【市場(chǎng)測(cè)評(píng)】

主持人RACHEL：雨果網(wǎng)邀請(qǐng)跨境童裝大賣Ella來為大家分析，作這款產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)評(píng)。

跨境童裝大賣Ella：母嬰類目在亞馬遜、eBay等各大跨境電商平臺(tái)的銷量情況一直是名列前茅的，其中童裝增長(zhǎng)勢(shì)頭更為顯著。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅美國(guó)嬰兒服及童裝市場(chǎng)就高達(dá)380億美元，而目前在亞馬遜平臺(tái)上銷售的銷售量?jī)H有2%，預(yù)估全球童裝市場(chǎng)破千億。這說明跨境電商平臺(tái)在童裝這一細(xì)分類目上還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

工廠反饋：我們正是看中童裝類目厚積薄發(fā)的潛力，才會(huì)選擇這一品類。童裝屬于快消品，孩子的成長(zhǎng)過程中，對(duì)于童裝的消費(fèi)只高不低。而且童裝逐步發(fā)展成為饋贈(zèng)禮品，童裝禮服銷售量提升。我司做了20多年日本、美國(guó)的訂單，后來拓展市場(chǎng)，在亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等跨境電商平臺(tái)銷售，甚至連續(xù)三年開發(fā)出在亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)爆款系列，這讓公司對(duì)童裝市場(chǎng)更加重視。

不過，隨著童裝品類逐漸被開發(fā)，市場(chǎng)要求也愈加嚴(yán)格。例如美國(guó)增塑劑禁令再升級(jí)，通過了關(guān)于禁止兒童用品中特定鄰苯二甲酸酯的含量超過0.1%的規(guī)定，其中提到的鄰苯二甲酸酯存在潛在生殖毒性，對(duì)兒童會(huì)產(chǎn)生不利影響。再加上美國(guó)規(guī)定適用于12歲以下的兒童服裝也屬于兒童用品，則意味著美國(guó)對(duì)兒童服裝實(shí)施強(qiáng)制性禁令的增塑劑將由現(xiàn)有的3種增加到8種，這對(duì)出口企業(yè)來說，是個(gè)“坎兒”。

除了增塑劑是賣家需要注意的點(diǎn)以外，小繩帶、小部件也避免使用，因?yàn)檫@些都可能導(dǎo)致兒童發(fā)生潛在的勒傷、纏絆、窒息等危害。

另外，針對(duì)目前上架的秋冬款嬰童服飾，跨境電商賣家要在7、8月開始選款測(cè)款了，以免錯(cuò)過歐美市場(chǎng)的銷售旺季！

客戶聲音：

亞馬遜買家，“咪咪熊的服裝采用棉、腈綸的用料，寶寶用起來舒服。造型也很可愛，我除了給自己的寶寶買，還為朋友家的孩子買，以后還會(huì)經(jīng)常購(gòu)買她家的產(chǎn)品。”

跨境童裝大賣Ella：貴公司連續(xù)三年在電商平臺(tái)打造出爆款，那么在這方面有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享呢？

工廠反饋：服裝品類和其他品類有所不同，潮流更新?lián)Q代的速度極快，一定要把握市場(chǎng)信息。通過國(guó)外社交網(wǎng)站Ins、VK、國(guó)外展會(huì)、趨勢(shì)論壇、T臺(tái)秀，又或者是與國(guó)外設(shè)計(jì)師交流來獲取市場(chǎng)咨詢，然后結(jié)合自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)打造出有自身特色的爆款。

另外，也可以通過節(jié)日營(yíng)銷的方式打造爆款，例如圣誕節(jié)，去年圣誕節(jié)主推款式，客戶基本在節(jié)前可以日銷百單，從11月份-12月份銷售近萬件。

跨境童裝大賣Ella：咪咪熊這個(gè)品牌在跨境電商市場(chǎng)可謂風(fēng)生水起，那么在跨境方面貴公司是如何提升物流時(shí)效性，提升客戶體驗(yàn)度的呢？

工廠反饋：目前公司在俄羅斯、美國(guó)擁有海外倉(cāng)，另外也可以通過FBA代發(fā)頭程。

主持人RACHEL：請(qǐng)跨境童裝大賣Ella作一下該產(chǎn)品在跨境電商市場(chǎng)上的測(cè)評(píng)打分。

跨境童裝大賣Ella：

維度1：性價(jià)比 ★★★★

維度2：市場(chǎng)潛力 ★★★★☆

維度3：電商能力 ★★★★☆

維度4：客戶反饋 ★★★★

【供應(yīng)測(cè)評(píng)】

主持人RACHEL：雨果網(wǎng)對(duì)咪咪熊的供應(yīng)資質(zhì)也作了嚴(yán)格的測(cè)評(píng)，請(qǐng)看數(shù)據(jù)。

一、基礎(chǔ)資質(zhì)：咪咪熊擁有廠房面積為5000平，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)150人左右，銷售團(tuán)隊(duì)20人左右。自有品牌為“mimixiong咪咪熊”。