打造亞馬遜爆款前，你得想明白這幾個(gè)方面！

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，爆款以及爆款的打造永遠(yuǎn)是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，真的是人人愛，永久愛?？墒牵@種愛往往只是單相思，很多賣家朝思暮想，夜不能寐，但最終也沒能打造出一個(gè)可以讓自己滿意的爆款出來。

有人把爆款歸結(jié)于選品，說“爆款是選出來的”;也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說“爆款是Shua出來的”;而心有不甘的賣家總想嘗試一把，努力做推廣，爭(zhēng)取把自己的產(chǎn)品能夠推爆，在他們看來，一份投入理應(yīng)有一份收獲，投入多，收獲必然多，所以，他們相信“爆款是推出來的”。其實(shí)無論哪一種觀點(diǎn)，在“爆款”之前，都有一個(gè)客觀的存在，那就是“產(chǎn)品”，無論怎樣研究手法，如果脫離了產(chǎn)品層面的思考，可能一切就成了無本之木了。

對(duì)于不同的賣家來說，打造亞馬遜爆款的方法也許有不同，但各種不同的爆款產(chǎn)品，也必然具有某些共同的特質(zhì)。

第一、爆款意味著市場(chǎng)容量大，反饋到賣家身上，單個(gè)產(chǎn)品的銷量比較大;

從字面意思理解，爆款首先意味著要有大的銷量。一個(gè)產(chǎn)品如果市場(chǎng)容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因?yàn)楹芸炀陀|碰到銷量天花板而造成運(yùn)營(yíng)成本在投入產(chǎn)出比層面上來核算并不劃算。

所以，對(duì)于一個(gè)賣家來說，當(dāng)你在判定一個(gè)爆款產(chǎn)品方向時(shí)，一定要問自己一句：該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大?沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對(duì)該產(chǎn)品能否打造成爆款的預(yù)期。

經(jīng)常遇到賣家這樣的詢問：我發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，賣家很少，現(xiàn)有賣家的Review也很少，可否判定為競(jìng)爭(zhēng)不激烈，能否算是一個(gè)機(jī)會(huì)？對(duì)于這樣的產(chǎn)品，我想，在你思考競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)之前，首先應(yīng)該想到的是，它極有可能就不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第二、爆款意味著價(jià)格適中且利潤(rùn)空間足夠，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢;

在和賣家交流的過程中，我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是，做跨境電商，我們的首要目標(biāo)就兩個(gè)字--賺錢，至于所謂的品牌和你個(gè)人的偉大夢(mèng)想，先等賺到足夠的錢之后再說。

為了實(shí)現(xiàn)賺更多錢的目標(biāo)，我們奔著爆款而來，體現(xiàn)在消費(fèi)者層面，該產(chǎn)品必須價(jià)格適中，就好比橄欖球中間的部分，聚集著最大量的消費(fèi)者群體，才有機(jī)會(huì)讓它成為爆款，否則的話，價(jià)格太低，雖然市場(chǎng)容量可能大，可是利潤(rùn)空間必然小，而價(jià)格太高的產(chǎn)品，消費(fèi)者群體變小，也就難以成為爆款了。

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第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣家身上，少量的(甚至單一的)SKU可以滿足絕大部分潛在消費(fèi)者的需求;

爆款產(chǎn)品從運(yùn)營(yíng)的層面來說重點(diǎn)體現(xiàn)在聚焦，如果一個(gè)產(chǎn)品有幾十個(gè)SKU，即便總體銷量很大，賣家在供應(yīng)鏈端的把握也會(huì)非常混亂和糟糕，為了減少運(yùn)營(yíng)之外不必要的內(nèi)耗，爆款的典型特征就是剛需型產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品呢?通俗的理解就是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀、尺碼等外在要素的追求。簡(jiǎn)而言之，選擇“我需要”勝過“我喜歡”。

第四、爆款意味著產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，季節(jié)性傾向不明顯和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長(zhǎng)期銷售(一兩年甚至更多年)，賣家無需頻繁更新SKU;

任何一個(gè)爆款的打造都不可能一蹴而就，需要長(zhǎng)期的投入，當(dāng)一個(gè)爆款打造成功，如果能夠有更長(zhǎng)久的維持則意味著可以斬獲更多的利潤(rùn)。拋開競(jìng)爭(zhēng)層面的因素不談，賣家在選品時(shí)，僅僅從產(chǎn)品生命周期的角度考慮就要盡量選擇生命周期長(zhǎng)的、季節(jié)性不明顯的、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品更新迭代太快，消費(fèi)者永遠(yuǎn)走在追新款的路上，賣家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品品質(zhì)滿足大部分消費(fèi)者的預(yù)期，差評(píng)較少，可以長(zhǎng)期維持較高的好評(píng)率;

對(duì)于一個(gè)爆款產(chǎn)品來說，品質(zhì)優(yōu)良是必不可少的衡量指標(biāo)，但這里的品質(zhì)優(yōu)良并不意味著一定要多么高品質(zhì)，而是說你的產(chǎn)品品質(zhì)要能夠符合消費(fèi)者的預(yù)期，在滿足需求的基礎(chǔ)上又正好達(dá)到了消費(fèi)者的預(yù)期，消費(fèi)者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評(píng)就少，賣家就可以長(zhǎng)期維持較高的好評(píng)率，這樣才可以減少因?yàn)槠焚|(zhì)問題導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏被打亂。（來源：跨境電商贏商薈）

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