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必應(yīng)用戶五大強(qiáng)力優(yōu)勢,解讀終端顧客消費(fèi)心理所需

必應(yīng)用戶涉及五種人群,其中,30-35歲是購買主力軍。

必應(yīng)用戶五大強(qiáng)力優(yōu)勢,解讀終端顧客消費(fèi)心理所需

在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中,無論是做第三方平臺亦或是打算從平臺向獨(dú)立站遷轉(zhuǎn),甚至目前已經(jīng)是獨(dú)立站老手的賣家,推廣對于他們而言都有著不容小覷的作用。

觸及1.41億的獨(dú)立搜索用戶,付費(fèi)流量拓展性更高

被譽(yù)為全球四大搜索引擎之一的必應(yīng)在整個媒介推廣過程中能夠給用戶帶來哪些幫助,免費(fèi)流量與付費(fèi)流量究竟有何區(qū)別,為何獨(dú)立站更需付費(fèi)流量?

微軟必應(yīng)華東區(qū)渠道經(jīng)理朱赟認(rèn)為以下四個維度十分關(guān)鍵:

其一,流量是促使訪客到達(dá)網(wǎng)站的一種方式。同樣對于廣告主而言,可以通過流量媒介,更好地將產(chǎn)品觸及到精準(zhǔn)用戶面前。

其二,流量分為兩種,一種是免費(fèi)流量,另一種則為付費(fèi)流量。

其三,流量并沒有嚴(yán)格意義上的完全免費(fèi),所有的免費(fèi)流量是需要用成本搭建置換的。

其四,推薦使用付費(fèi)流量,因?yàn)樗鼈償U(kuò)展性更高,讓廣告的展示效果更好以及更精準(zhǔn)地觸及客群。

據(jù)朱贇介紹,付費(fèi)流量主要包括四個部分:第一,PPC付費(fèi)點(diǎn)擊廣告;第二,SMA社交媒體廣告,如Facebook、Twitter、Instagram以及Pinterst;第三,Banner Ads橫幅廣告;第四,Sponsored content贊助廣告。

雨果網(wǎng)了解到,截止目前,必應(yīng)可以觸及全球逾6億的獨(dú)立搜索用戶,包括金融、電商、汽配等,僅在美國就可以產(chǎn)生88億的月度搜索量?!耙环矫妫帽貞?yīng)強(qiáng)大賬戶管理工具、廣告洞察報告以及智能的用戶定向技術(shù),廣告主可以在最恰當(dāng)?shù)臅r間觸達(dá)目標(biāo)受眾;另一方面,必應(yīng)正在引領(lǐng)搜索行業(yè)人工智能及機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的重大變革?!敝熨氄f道。

PC仍是美國在線購物的首選,移動端發(fā)展勢頭也有顯著提升

“在美國,有80%的零售電商銷售來自PC端,與其他渠道相比,PC端的轉(zhuǎn)化率高出77%?!敝熨毺寡裕m然我們認(rèn)為移動電商是未來的發(fā)展趨勢,處在高速增長中,但是也不可忽視PC端仍然是目前美國消費(fèi)者的主要選擇。

事實(shí)上,除了PC端以外,必應(yīng)在移動端使用也有顯著的提升。據(jù)悉,25%的必應(yīng)搜索流量來自移動端,移動搜索點(diǎn)擊量呈現(xiàn)115%的年度增長,移動端的搜索年度提升達(dá)58%。

朱贇談到,必應(yīng)目前還擁有跨終端策略的高質(zhì)量合作伙伴?!叭鏑ortana、Windows、Skype、MSS、Outlook‘兄弟團(tuán)隊’和‘兄弟部門’帶來足夠多的支撐,其中最大的流量來源是Windows10的裝機(jī)流量的提升,與此同時,外部合作伙伴還包括雅虎、美國在線等。”他介紹道。

必應(yīng)用戶涉及五種人群,30-35歲是購買主力軍

談起必應(yīng)用戶的多樣性,朱贇指出,45%的用戶是在45歲以下人群,更多的是集中在30-35歲的購買力強(qiáng)大的人群中。他表示:“超過三分之一的用戶是家庭年收入超過10萬美金以上的人群,而這部分人群保障了購買力、客單價以及二次購買;此外,近1/2的用戶擁有本科學(xué)歷,女性和男性各占一半,其中50%的必應(yīng)用戶處于已婚狀態(tài),而這些已婚狀態(tài)的用戶針對嬰童用品、家庭的裝修以及新購置等會有更多需求?!?

朱贇指出,必應(yīng)用戶中商務(wù)人士、旅行達(dá)人、富裕房主、中產(chǎn)母親以及年輕房主的占比可觀,那么他們究竟有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好呢?

第一、商務(wù)人士。相比其他的媒體,必應(yīng)接近100%的用戶都更可能擁有50-100萬美金年預(yù)算的商務(wù)購買決策能力,同時有44%的客戶群可能擁有奢華的汽車或者豪車,23%在過往半年時間里曾進(jìn)行過股票交易,32%用戶有機(jī)會進(jìn)行20次以上的境內(nèi)商務(wù)旅行。朱贇坦言:“針對從事金融行業(yè)、OTA旅游行業(yè)亦或是汽車配件行業(yè),甚至是奢侈品維護(hù)以及高端皮具用品賣家,Bing可以助其高效觸達(dá)商務(wù)人士?!?

第二、旅行達(dá)人。相比其他媒體搜索用戶,近50%的必應(yīng)搜索用戶可能會花費(fèi)近1萬美金以上用在在線消費(fèi),而這些消費(fèi)主要產(chǎn)生在私人境內(nèi)旅行、私人國際旅行等方面?!斑@部分旅行達(dá)人消費(fèi)群體在數(shù)碼產(chǎn)品、服飾配件、旅行箱包、手機(jī)配件或是平板配件等觸及率可以達(dá)到49%,需求較為旺盛,同時1萬美金以上的年度花費(fèi)預(yù)算也可以保證足夠的購買力支撐?!彼缡钦f。

第三、富裕房主。與其他人群相比,55%以上的必應(yīng)搜索用戶更可能擁有100萬美金以上的資產(chǎn),而在這部分人群中,33%可能花費(fèi)超過1萬美金用于在線消費(fèi);21%更可能擁有價值1百萬及以上的主要居所,為此對于從事家居園藝類的跨境電商賣家而言,富裕房主群體是購買主力軍。

第四、中產(chǎn)母親。在過去半年內(nèi),65%的用戶更可能在線購買書籍或教育產(chǎn)品,他們更關(guān)注的是小孩的護(hù)理,如身體護(hù)理、臉部護(hù)理、童裝等,除此之外,還包括在線教育,對應(yīng)的電腦設(shè)備采購需求等,由此可見,中產(chǎn)母親群體對孩童用品購買積極性更高。

第五、年輕房主。過去半年內(nèi),57%的必應(yīng)搜索用戶更可能關(guān)注在線貸款或是資金支持,其中絕大多數(shù)更可能在線獲得房屋改造貸款等,而年輕房主即是最主要的消費(fèi)人群。

(整理/雨果網(wǎng) 陳林)

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