“黑、白科技”不再引領(lǐng)潮流？出口電商賣家發(fā)展還需提高自身掌控力

隨著亞馬遜平臺的規(guī)范化運(yùn)營，許多黑科技被關(guān)進(jìn)“小黑屋”，與之相對的白科技，在成本不斷攀升的同時(shí)，某些高利潤市場領(lǐng)域也早早在大賣的爭奪中趨于飽和，中小賣家很難有突破的機(jī)會。

亞馬遜也發(fā)揮其一貫的“秋后算賬”特色，給許多初嘗甜頭的賣家當(dāng)頭一棒，如果沒有看清局勢，貿(mào)然出擊電商市場充滿了不穩(wěn)定性，尋找正確的經(jīng)營戰(zhàn)略似乎已成了賣家的當(dāng)務(wù)之急。

電商環(huán)境變幻莫測，提高自身掌控力勢在必行

網(wǎng)絡(luò)營銷專家吳嘉陽告訴雨果網(wǎng)，亞馬遜站內(nèi)排名機(jī)制實(shí)質(zhì)就是競爭流量，賣家追求的是很小一部分的自然流量，同時(shí)還存在著谷歌的自然排名和亞馬遜的自然排名帶來的總流量。通過統(tǒng)計(jì)自然排名的流量與總流量比重，就能夠發(fā)現(xiàn)賣家不應(yīng)將所有的精力和資源都壓在一種流量資源上，因?yàn)槿魏我环N流量都可以有其紅利期它帶來的收益極具不穩(wěn)定性，上限和下限波動極大。

吳嘉陽舉例稱，2018年年初許多銷售額在10億級別的大賣家就曾紛紛吐槽短期內(nèi)店鋪訂單下降了1/4，有的賣家訂單數(shù)甚至下降了1/3。在他看來，亞馬遜賣家運(yùn)營最本質(zhì)的核心是流量，流量的獲取順勢才能帶來訂單的生成。

他表示：“這種情況是由跨境電商本身的特性引起的，在信息交互頻繁，產(chǎn)品不斷迭代的當(dāng)下，倘若沒有扎實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，這種賭博性的行為并無法長久地維持下去。而當(dāng)紅利期一過，帶來的不僅是人力資源和流量資源的浪費(fèi)，產(chǎn)品的積壓以及資金鏈的斷裂，都會為賣家的長線發(fā)展帶來巨大影響，因此需要利用大數(shù)據(jù)，提高對市場的掌控力。A9作為一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，負(fù)責(zé)亞馬遜站內(nèi)所有的搜索排名及廣告的搜索引擎，或許能夠幫賣家更好地提高自身的可控性。在競爭的同時(shí)，賣家需要將自己置于可控的范圍內(nèi)能夠悶頭發(fā)力，但是一看形勢不對，也可進(jìn)退自如、以免引火燒身。”

黑白科技大行其道已成歷史，站外引流或成趨勢

眾所周知，快速獲取排名有許多方法，比如Facebook送贈品的方式，通過搜索加入群組，發(fā)布review再通過其他渠道返現(xiàn)；又或者在外包、眾包的網(wǎng)站上，找所謂的專家刷排名，通常要收10%的抽傭。類似的黑科技還有許多，但是同時(shí)也要付出相應(yīng)的代價(jià)，而且這些代價(jià)不僅僅是目前的可計(jì)量的代價(jià)，或許將來有一天亞馬遜政策再次收緊，得不償失，誰都無法預(yù)測。

而白科技也有很多，比如做低價(jià)Deals，通過尋找相應(yīng)的資源和渠道提高訂單量，相比于之前，這種方法效率正在逐步降低，也從原先的免資金成本提高到現(xiàn)如今一百多美金的成本支出。

吳嘉陽說，其實(shí)除了這些黑白科技之外，還有另外的爭奪流量渠道，便是通過查詢其他網(wǎng)站的流量絕對值及構(gòu)成成分。亞馬遜作為一個(gè)超大型的獨(dú)立站，除了40%左右通過亞馬遜品牌直接點(diǎn)擊進(jìn)入的，大部分客戶來源全部來自站外，站外流量每個(gè)月高達(dá)21億。所以除了亞馬遜站內(nèi)的資源在白熱化的競爭之外，賣家可以把視角和想法放開，從平臺之外引流，來獲得更多的銷售機(jī)會。

立足平臺，賣家的未來值得期待

如今電商形勢，與以往有些許不同，以往是單點(diǎn)式的爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率高，能夠獲得爆發(fā)的增長；現(xiàn)在是多點(diǎn)式的布控，比如以亞馬遜和亞馬遜倉儲為核心，在外圍建立獨(dú)立站及其他平臺，建立其他的營銷渠道，靠亞馬遜的物流倉儲達(dá)成快速的配送。

吳嘉陽說，“無論是做獨(dú)立站還只是做平臺，賣家應(yīng)立足于平臺來進(jìn)行操作，兩者相輔相成，大平臺能夠?yàn)楠?dú)立站帶來更多的引流，同時(shí)還能為賣家提供部分流量和信譽(yù)的背書?！?

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）