亞馬遜Best Deals申報條件、流程及選品教程

今天我們來聊聊亞馬遜Best Deals，算是一篇科普文吧。

亞馬遜的站內(nèi)流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Today's Deals。這玩意在亞馬遜首頁上方橫條欄格外的刺眼，也就是正在進行的一些促銷產(chǎn)品專欄。有點類似我們大天朝某寶的聚劃算，打折促銷向來都是備受眾多消費者喜愛的玩意兒。

Today's Deals里面其中有一個就是Best Deals。只不過人家在頁面上叫Saving & Sales而已。

一、Best Deals申報的條件和入口有哪些？

Best Deals 簡稱 BD，是亞馬遜站內(nèi)Deals性價比最高的一個。

眾所周知，Lighting Deals是收費的，持續(xù)6小時。 Deals Of The Days(DOTD)持續(xù)24小時唯獨BD是可以持續(xù)進行14天的。

BD不同于LD和DOTD是沒有自行申報的入口的，為了扶持國內(nèi)招商團隊的，亞馬遜給國內(nèi)的招商經(jīng)理開放了BD的申報權(quán)限，也就是說原來的BD是可以通過自己的招商經(jīng)理來申報的。除此以外，VC也可以申報以及大賣家扶持計劃中也有自助申報的入口。

但是，由于某些原因，國內(nèi)的招商經(jīng)理申報BD的權(quán)限在前一段時間被“軟禁”了，這其中的細節(jié)也沒有說的必要，主要還是BD被很多賣家給玩壞了，BD的大量申報，在排期后再修改價格和ASIN導致的，致使整個BD的大環(huán)境看似繁榮，實際很差，亞馬遜高層對此事也很重視，我天朝賣家對漏洞的鉆研精神用在其他領(lǐng)域，好幾個諾比爾獎可能都能包的下來。朝廷出面協(xié)調(diào)整頓也是情理之中的事。當然還有更重要的一個原因是Best Deals即將迎來賣家后臺自助申報的全新時代，形式可以參考目前LD的推薦和申報，很顯然，很大的可能性是收費的...

二、BD申報的流程是怎樣的？

1. 賣家申報：填寫B(tài)D申報的模板表格，內(nèi)容大致就是產(chǎn)品信息，ASIN，SKU，價格，庫存，促銷價格，折扣，還可以指定BD的日期(最終決定權(quán)在系統(tǒng)排期)

2. 招商經(jīng)理初審：這一步驟主要是審查產(chǎn)品標題，產(chǎn)品圖片等Listing基本面的情況，符合要求的才繼續(xù)申報上去，否則打回修改。比如標題是否符合規(guī)定，有沒有超出規(guī)定的字符數(shù)，圖片是否合規(guī)，有沒有PS之類的。

3. 美國BD團隊審核：審核的要點基本上等同于初審的步驟，只為了篩選出優(yōu)質(zhì)符合標準的產(chǎn)品參加BD活動，沒問題的錄入系統(tǒng)參加排期。

4. 系統(tǒng)排期：亞馬遜的系統(tǒng)會根據(jù)所有的申報進行排期，這中間會系統(tǒng)會判斷這個BD的價格是否正確，庫存夠不夠，應(yīng)該排到哪一天開始執(zhí)行，有沒有LD的申報沖突等等。絕大多數(shù)的BD申報失敗都是在這里被拒絕的，因為系統(tǒng)的判斷是人為無法參與和修改的。排期成功的會返回一個Deals ID和系統(tǒng)決定的一個活動時間。

三、BD申報的注意點有哪些？

1. 產(chǎn)品標題合規(guī)：標題字符不超過90個，不可以帶特殊的標點符號，Brand在標題最前方。

2. 主圖合規(guī)：因為BD的展示頁面主圖就是展示圖，所以對主圖的要求是很高的，純白底，像素等要符合規(guī)定，不可以帶任何PS或者非所售商品物件在圖片上。

3. 產(chǎn)品活動價格：BD活動價格是該產(chǎn)品最近30天的最低價的基礎(chǔ)上給予不低于15%的OFF折扣。價格的問題是大多數(shù)賣家頭疼的，自己的降價就不說了，被跟賣的價格也影響了最低價，而且這價格自己是無從把握的。一般都是使用第三方軟件來查詢判斷，比如camelcamelcamel或者Keepa。

4. Review的要求：產(chǎn)品Review 3.0以上或者沒有Review的產(chǎn)品，但是對Review的數(shù)量沒有要求。

5. 產(chǎn)品的LD影響：在系統(tǒng)的眼里，Lighting Deals和Best Deals其實是屬于同一類型的不同種類的Deals。所以不允許一個產(chǎn)品同時參加BD和LD。

所以如果你的產(chǎn)品報了LD，再去報BD，系統(tǒng)就會導致BD的申報失敗而取消。這一點有很多申報BD的賣家是不知道的，也就說如果你要報BD，首先你得確保這個產(chǎn)品短期內(nèi)沒有LD的申報和排期，如果有LD的排期，取消掉LD或者放棄做BD。

四、BD申報的產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇？

其實，這個才是我今天最想講的內(nèi)容。

很多的賣家對BD的認識都是局限的，因為14天的超長排期，性價比簡直沒法形容，都以為效果都是杠杠的，然而實際情況并非如此。

首先你得明確BD面對的受眾群體是怎樣的？

你的產(chǎn)品被BD選中，相當于你的產(chǎn)品原本是呆在指定的大類下面對精準的客戶群體來銷售的，現(xiàn)在增加了一個比較大的流量入口面前，這個大流量是相對不精準的，而你是利用產(chǎn)品自身+大折扣來吸引這一批的不精準的大流量來實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

打個比方。一個大型商超里，你是賣衣服的，本應(yīng)該呆在服裝區(qū)域里安安靜靜的做你銷售，現(xiàn)在商超大門口給你一個固定攤位，把你曝光在大流量的客戶面前，你需要你自身和折扣來吸引更多的人購買。那么請問，這么熱的夏天，你會選擇在這個固定攤位上賣夏裝還是賣羽絨服？答案就很明顯了。

回到BD的產(chǎn)品選擇上來，在大量的不精準的流量面前，選擇大眾化需求多一些的，價格親民化一些的產(chǎn)品明顯效果會好過于一些冷門小眾產(chǎn)品，再結(jié)合不少于15%折扣的促銷甩賣面前，吸引更多的訂單轉(zhuǎn)化。

再回到產(chǎn)品自身頁面來說，在產(chǎn)品頁面上BD是怎樣展示的？

在這個折扣的展示基礎(chǔ)上，產(chǎn)品自身的流量也可以得到提高轉(zhuǎn)化的效果，也就是告訴自身流量的用戶：平時咱是沒有這么大力度的折扣的，現(xiàn)在是促銷活動，要買的趕緊買。

在轉(zhuǎn)化提升，訂單量增加的作用下，產(chǎn)品的Seller Rank以及關(guān)鍵詞排名都會有提升，讓整個產(chǎn)品都在朝著上升的趨勢奔跑。

反過來看，如果你選擇的產(chǎn)品本身流量就很低，再加上沒有在額外的Deals大流量面前獲得很好的轉(zhuǎn)化，那么你的BD效果自然也就是平平無奇，像那個商超大門口孤獨的小攤子一樣，無人問津，和人來人往的人群形成巨大的反差。

這樣來看，選擇大眾化的產(chǎn)品，選擇平時就銷量和排名還不錯的產(chǎn)品可能會有比較好的效果。

最后，再給大家推薦一波“比較好用的站外DEAL站”，在站外引流、清庫存的時候都能用得上。

（來源：Kuso王道）

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